中國獸藥市場渠道觀察02

鄉鎮獸藥經銷商：技術水平和人望比較重要

一般而言，縣、鄉、鎮級經銷商都以直接面對終端養殖場戶為主。這時候，他們的技術水平和在當地的人望就比較重要。一般畜藥廠家渠道下沉到縣一級比較多，而禽藥廠家渠道下沉到養殖密集的鄉鎮比較多。

這部分經銷商雖然大多直接同廠家合作，但是他們很難同比較知名和有實力的廠家合作。同時，囿于自身實力比較小，規模養殖場戶他們一般也做不下來。現在，工資的上漲和養殖風險的加劇，導致小規模養殖戶和散戶加速流失，他們的市場總量正在逐步萎縮。而規模的進一步發展和龍頭的崛起，也進一步擠占了他們的生存空間

廣州一位同行介紹，原來在鐘落潭一帶，大大小小有二十多家經銷商，現在很多都撐不下去了。記者車過鐘落潭那天，，幾乎就沒有怎么看到有像樣的獸藥經銷店。同樣的情形，也發生在河北新樂縣的一個鎮上，原本有11家獸藥經銷商，現在也就剩下了2家。