（背景資料：鄭州桑園獸藥批發市場1998年開業，集飼料、獸藥、養殖設備、器械、疫苗等養殖相關產品于一體，大約有商戶600家左右，其中以獸藥制劑、原料、藥物添加劑為主，約占2/3。）
近日，記者來到位于鄭州市北環的獸藥市場，與記者接觸過的獸藥市場相比，桑園市場具有以下特點：
一、與大多數冷清的獸藥市場相比，桑園市場可謂是車水馬龍，來往的人群中，有發貨車輛、送貨車輛，也有前來采購的縣、市級經銷商，同樣也有來自不同地區的養殖者。
在現場，記者采訪了從新鄭市趕來采購藥品的李先生。李先生從事養殖已經十來年的時間，目前豬場存欄200頭母豬，而來桑園市場采購已經成為了他的一種習慣。考慮信譽度和產品質量的問題，他只去固定的門臉。多數情況下，門店采用發貨的給他，這樣節省成本，也比較快。常用藥品他會一次性采購充足。但是他一般過一段時間會來一次，主要是尋找新特產品。
二、位于獸藥市場的經營者主要有三種類型：
第一種是批零經營為主的獸藥經銷商，并且以此類經銷商居多。他們一般有多年的從業經驗，過去以傳統的渠道為主，但是隨著競爭的加劇，他們也逐漸開始往終端——規模養殖場延伸。
第二種是企業辦事處。在采訪的過程中，記者發現齊魯動保剛剛在此成立了辦事處。在這些辦事處中，各地企業都有，比如東北、山東、河北的企業，有的是企業直接成立運作的辦事處，有的則是市場中經銷商或代理商的一種表現形式。
第三種是以診療為主的獸醫門診。但這樣的經營者在市場中不多，在調查采訪的過程，記者僅僅遇到了一兩家這樣性質的門診。
三、這些經營門診內部裝修整齊劃一，有獨立的庫房，產品展示區、前臺接待區等都分割非常鮮明；貨架上的產品擺放整齊；前臺接待人員對于每一位來者都彬彬有禮，非常規范；有的經營門診的服務人員更是統一著裝，給人一種非常規范的公司化運作形式。
當然其中也有混、亂、差的經營門臉，但只占很小一部分比例。
四、在桑園獸藥市場內不僅中低端產品非常齊全，同時也有高價位的拳頭產品，一些大企業的產品在這里也均有代理和銷售。
隨著這些年網絡渠道的下沉，獸藥企業亦不再單純依賴批發商來做市場，尤其是一些國內的知名企業，他們紛紛創立自己的渠道。所以一般在其他獸藥市場上難覓大型獸藥企業的蹤影。
五、在桑園獸藥市場內的配套服務比較完善，其中最明顯的就是位于1區和2區的物流公司，如聯誠物流、佳怡物流等大型物流公司都存在其中。據記者初步估計大約有二三十家，這些物流公司不但方便了企業發貨到獸藥市場，同時也方便了獸藥市場對二級客戶的物流配送，極大地方便了來往客戶。
六、養殖業的配套設備齊全。這方面的經營門店比如水槽、料草、排風設備、取暖設備、駕駛設備等等一應俱全，大約也有100多家。這樣讓用戶在此不僅能買到獸藥產品，同時配套的養殖設備的選擇余地也非常大，真正實現了一站式購物。因此，據此100多公里的用戶也經常到此購買產品。
總體上，在記者們匯總一線走訪和網絡資料的時候，省城獸藥市場普遍顯得空、冷、靜，桑園獸藥市場的相對火爆就顯得引人注目。這是為什么呢？經過討論，記者們以為有以下幾點理由：
第一，地利。自古以來，得中原者得天下。鄭州卡在南北大通道的中心節點上，其市場輻射的范圍已經遠遠超出了河南省，而鄭州本身又近乎位于河南中心。“中國物流最發達是鄭州。全國各地縣城，鄭州就沒有到不了的地方。”一位獸藥企業總經理如此看鄭州。
正是因為以上原因，南北方的獸藥廠家都比較重視河南，在鄭州設立戰略性據點成為他們的第一選擇。這一點從很多為獸藥廠服務的包材公司、策劃公司、行業媒體紛紛在鄭州設立辦事處，以及行業性會議在鄭州舉辦總是相對容易成功，都可以得到例證。在調查中，記者不僅感到這兒物流及其發達，同時還發現有河北和山東的經銷商過去找藥。這樣的優勢，在其余省級獸藥市場，是難以達到的。
第二，規模效應。目前，桑園獸藥市場應該是全國范圍最大的。一個桑園或許可以抵數個其余省份省城獸藥市場。在桑園，不僅獸藥商家多、廠家多，同時同養殖業有關的比如養殖設備、大宗飼料原料、飼料添加劑的廠家和商家也多。在這兒，對顧客來說，總來找到所需要的。同時，因為市場本身已成為一個超級平臺，一些大企業樂意在這兒開店做形象展示。一些養殖場戶和經銷商就愿意時不時到這邊來看看。
第三，河南本身是中國排名靠前的養殖大省，同時河南獸藥生產企業多，河南獸藥營銷企業多，河南獸藥同行在獸藥營銷新理念、新模式方面跟進、改造能力很強，這些無形中也支撐著桑園獸藥市場。
記者感覺到，桑園雖好，內部的競爭卻更激烈。很多明明是代理商的，卻十分賣力地強調自己是廠家直銷；并且在維護渠道的同時，他們也不得不向規模養殖場使力。同時，隨著更多真正廠家辦事處的入住，競爭或許更加激勵。所以總體上，無論是在桑園也好，不在桑園也好，記者一位作為省級代理商打造自身的渠道和面對規模養殖場的增值能力，明天才會更好。
