目前，隨著各大外國企業(yè)進(jìn)入中國動(dòng)物保健市場(chǎng)，中國本土企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。由于在技術(shù)、規(guī)模和行業(yè)集中度方面還處于劣勢(shì)，本土動(dòng)保企業(yè)要想占有一席之地，還有很長的路要走。面對(duì)“洋品牌”沖擊下的動(dòng)保市場(chǎng)，福建奧姆龍動(dòng)物藥業(yè)有限公司從母豬生殖健康為切入點(diǎn)拓展市場(chǎng)，堅(jiān)持“以產(chǎn)品質(zhì)量來衡量，以服務(wù)質(zhì)量來說話”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速成長，讓很多同行刮目相看。

增強(qiáng)免疫治根本

奧姆龍?jiān)诔闪r(shí)就明確了產(chǎn)品定位，主抓母豬的生殖健康，致力打造母豬健康繁殖專業(yè)品牌。他們從防治母豬子宮內(nèi)膜炎著手，將產(chǎn)品進(jìn)行歸類，生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品通過臨床驗(yàn)證，已經(jīng)得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。

讓豬少得病，要從提高豬的免疫力做起。奧姆龍公司專業(yè)技師余建說：“現(xiàn)今很多養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）選擇產(chǎn)品時(shí)，看哪種產(chǎn)品見效快，就跟風(fēng)購買，見效快的產(chǎn)品往往只治表，不治根。我們要研制的保健品，不僅把豬病治好，更能提高豬的免疫力。”

據(jù)奧姆龍華北營銷總監(jiān)程炎明介紹，在獸藥市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，奧姆龍注重中草藥提取和免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品的研究和開發(fā)，根據(jù)豬場(chǎng)的需求重點(diǎn)開發(fā)了中藥系列產(chǎn)品，特別是公司的姆寶康產(chǎn)品開發(fā)，運(yùn)用二氧化碳零萃取技術(shù)，將益母生化散制粒糖衣包被，提高了產(chǎn)后母豬的中藥適口性，運(yùn)用全新的投藥方式和操作方法，真正達(dá)到母豬產(chǎn)后迅速排膿的目的，免疫調(diào)節(jié)系列產(chǎn)品金立維它、霉必脫，徹底解決了豬群免疫力低下、抗體水平不高的問題。

貼身服務(wù)提信譽(yù)

記者了解到，近日，針對(duì)夏季豬病防治，奧姆龍技術(shù)總監(jiān)郭金權(quán)與華南銷售總監(jiān)楊思齊帶隊(duì)，為福建省龍巖市新羅區(qū)紅坊鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶進(jìn)行了技術(shù)推廣，指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）正確用藥。

程炎明告訴記者：“我們不僅把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，還要幫其經(jīng)營，幫經(jīng)銷商做大做強(qiáng)；對(duì)于養(yǎng)豬戶，我們有專門的業(yè)務(wù)人員在豬場(chǎng)定期尋訪，一旦發(fā)現(xiàn)豬場(chǎng)有疫病，馬上聯(lián)系技術(shù)專家現(xiàn)場(chǎng)診治。通過提供貼身式服務(wù)，來提高公司的信譽(yù)度。”廣東陽春新隆基動(dòng)物保健公司經(jīng)理羅金宏對(duì)奧姆龍的貼身式服務(wù)深有感受：“有一次，豬場(chǎng)的豬發(fā)生疫情，不少豬發(fā)起了高燒，咳嗽、喘氣、皮膚發(fā)紫，我趕緊打電話請(qǐng)余建來診斷。他來到豬場(chǎng)后，先開了中草藥制劑給病豬喂下，然后為我們?cè)敿?xì)解析了發(fā)病原理。”

科研創(chuàng)新促發(fā)展

據(jù)程炎明介紹，奧姆龍公司的銷售人員必須做產(chǎn)品的技術(shù)專家，不但要了解自己公司的產(chǎn)品，還必須了解其他公司的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的組合解決豬場(chǎng)的問題，定期向養(yǎng)殖戶傳授新技術(shù)，對(duì)病死豬進(jìn)行解剖，給養(yǎng)殖戶分析發(fā)病原因，以便對(duì)癥用藥。

在第十屆中國畜牧業(yè)展覽會(huì)上，奧姆龍公司以母豬健康繁殖為主題的展臺(tái)吸引了很多參觀者，其展位搭成福建的土樓，更是別具特色，令人過目難忘。據(jù)了解，為了提高企業(yè)研發(fā)能力，去年成立了“工業(yè)微生物發(fā)酵技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心-奧姆龍獸藥與微生物制劑研究所”，為今后產(chǎn)品的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等方面奠定基礎(chǔ)。