在許多獸藥企業里，培訓工作相對于其他工作來說，是屬于不重要不緊急的工作。這項工作的尷尬之處在于，不搞吧，顯得企業不正規不“官派”無后勁；有些疑難問題得不到解釋。搞吧，耗時費力又見不到什么明顯效果，用一些經理人兼職吧，準備不足，提煉不到位，不那么專精；設個專人吧，培訓的時段很短，緊跟市場與引導前瞻不容易設計好，又似乎沒多少可圈可點的事干。的確，一年里，大多數企業的培訓時間累積起來也就在十幾二十幾小時，只占全年時間的幾百分之一，能有多大建樹？這也就是許多企業里沒人愿意搞培訓工作的原因之一。那么，就現狀說，獸藥企業的培訓怎樣搞才能比較高效呢？這里撇開人員布置和理念認知不談，筆者想從具體謀劃和操作的角度談談。

⑴題目的準備

跟上養殖業規模化演變的節奏，根據市場銷售的需求，突出前瞻的、新鮮的和適用的。首先是適用。企業發展階段不同，市場開發程度不同，產品主打方向不同，人員素質與組成結構不同，因此培訓的題目準備也不同；甲企業適用的，乙企業不一定適用，當前適用的，過一段也許就要更新才適用。有的現在不適用，過一段時間正好可用上。定題目要事先與市場團隊負責人溝通，取得其認同，不要自我主觀去定。
市場是最活躍的，市場上新東西總是層出不窮的，培訓的題目要出自市場實踐，如規模化養殖場的管理和用藥程序，標準化雞舍雞群發病與用藥的新變化，蛋雞、肉雞與水禽的用藥特點，種禽的針對性用藥；新疫苗、新微生態制劑的理念和應用，飼料營養與禽病防治的相關性，逐漸加重的新禽病的臨診要點，病原變異后的對策，禽病和養殖的新趨勢新特點等。要及時了解總結自己和別人的新的經驗、方法、導向、技能，提煉出適合自己團隊的一套不斷更新的培訓內容，并能夠引導大家朝著行業發展的大方向努力，使團隊積蓄力量，備足后勁。
每次準備題目要兩個以上，有備選，告訴大家還有下一個；這樣才能給大家一種厚積的培訓儲備、收獲感。

⑵化繁為簡的素材

有了題目就要準備素材，可供培訓的素材很多，案例、觀點也不盡一致，不要陷入浩繁的資料堆里窮思極慮；也不要長篇大論照本宣科地去念經，這就要求培訓者要有專業的理論基礎、一線的實踐經驗、過硬的文字功底、冊繁就簡的提煉悟性。事實上，企業技術團隊在市場上都會遇到這樣那樣的問題與遇難病例，這是極好的素材積累；以此為框架，正可以有目標有方向的填充、梳理素材。這里，應以簡潔為主，不要搞成學術爭鳴會，簡潔實用就行。

⑶師資的組合

可以搞成這樣的組合：走出去參會聽課，請進來集中授課，企業自己的經理人授課，部分員工的自我總結交流。走出去參會聽課的人，回來要向大家傳達會議內容，這個傳達就是要精簡明了，比如一萬字的素材，你就要精簡成一千字來告訴大家；這就是歷練，就是提高，就是自我激勵。不同的人有不同的講解風格與水平和資質經驗，不同層面的人換著講，大家不會感到單一、枯燥，還有所比較，所得也更豐富，可促進師資的優化。既是學生又當先生，互相傳遞、討論，互相挑講課中的毛病，可以促進企業內部學習氛圍的形成與濃烈，也會鍛煉出一批講師型經理人。教學相長，相得益彰。

⑷提前公示

要明確每次和下一次培訓的題目，要提供思考方向，讓大家提前知曉企業在朝哪方面給大家充電鼓勁。給大家一個預先的動員，人們知道了方向、內容大概，就會自然去想去期望去預計。這樣就有事后的比較，看看自己獲得了什么？會促使人們提問題，提改進意見。

⑸提出要求

為了達到記得牢，消化好，能應用的目的，要提出具體要求。如可以有課堂隨意提問發言，也可以有規定、事先指定發言，復述。又如課前出題，課后布置作業，考試結果要公布。還要有如人人參與的擂臺賽形式的競賽，咨詢問答演練等，這要以市場實踐為主，以自己的案例為主，也可以結合媒體網站上的一些新病探討，但不要搞理論類討論，以免占用有限的時間。要讓培訓內容變成被培訓者關注的焦點，自己去想去消化。

⑹案例探討

可以把自己團隊的有益經驗總結成案例，先以投影幻燈形式由主要經理人和當事人探討，再放在全體會議上展開討論，也可以利用網站討論。每次討論要有主持人、討論結果要形成文字并存檔，這樣鄭重其事的搞，有助于企業積累相關資料，更主要的是讓參與者自己總結，互教互學，可以加深記憶和理解；還有榮譽感、提升感、成就感。也使得大家有共享的機會和展示的平臺。

⑺活躍與嚴肅

如同演出的幕間休息一樣，要避免上大課的沉悶之弊，可以中間搞一下活躍的小節目如換轉話題的國內、國際新聞，猜謎語，唱歌，工間操等。換換腦筋，學習效果會更好。如果員工始終都只是被教的人，那就會使得培訓成了培訓者個人的演講、獨白。培訓者可能沒有意識到被動學習的消極影響。大家都不愿意長時間的被動學習。單純強調到場人數和守時，以為受訓者會積極的聽講，進而消化吸收，但實際上，許多培訓都是空有其表。沒有員工學生的樂于參與，培訓會毫無意義。僅僅認真聽，悉心記也不會取得良好效果，要知道，市場人員在工作中，是要通過自己的理解、語言傳遞有效信息給用戶的，應該通過提問、考試、測驗、演講練習、布置作業等來檢驗是否真正學有所得。要知道，適當的游戲、輕松的課堂練習、案例分析，會讓大家在放松中有所獲；這與培訓主講人亢奮的、腎上腺素分泌旺盛的、心率加快的、慷慨激昂的狀態不同，聽課者40～50分鐘后就疲勞了，注意力就多少有些渙散了。有人不贊成多種形式的培訓，認為不正規；有人指責搞游戲太隨意，有人習慣于上半天的大課，其實，培訓是要與時俱進的，傳統的學校式填鴨般培訓已經不能滿足市場實踐的需要，也不能讓市場團隊獲得有效收獲了。

⑻效果打分

大家評判個人的培訓成績，考試不再是單一的由主講人評判。考試可分開卷閉卷的，也可以是上臺演講的，現場問答的，采用眾人給一人或互相無記名打分的辦法，結果公示存檔。使人人有緊迫感競爭感。