產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“聯(lián)”起產(chǎn)業(yè)鏈

——陜西省安康市陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟蹲點調(diào)研記

編者按 近年來，肉價起起落落，牽動著百姓的目光。肉價一頭連著城里人的菜籃子，一頭連著農(nóng)民增收的錢袋子。目前，養(yǎng)殖業(yè)雖然已基本從傳統(tǒng)的農(nóng)戶散養(yǎng)進入規(guī)模養(yǎng)殖的新階段，但融資難一直制約著中小養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)的發(fā)展。

中央農(nóng)村經(jīng)濟工作會議提出，積極創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制機制。陜西省安康市創(chuàng)新打造“生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，通過構(gòu)建“龍頭企業(yè)+規(guī)模化養(yǎng)殖場”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，以產(chǎn)業(yè)金融資本整合全產(chǎn)業(yè)鏈條，通過機制創(chuàng)新破解融資難，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，帶動產(chǎn)業(yè)上下游同步發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)。該聯(lián)盟在完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營機制、規(guī)范農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)等方面的創(chuàng)新對相關(guān)產(chǎn)業(yè)有一定借鑒意義。

全產(chǎn)業(yè)鏈貸款

協(xié)同創(chuàng)新解難題

“我們通過聯(lián)盟申請的200萬元貸款今天批下來了!”2012年12月21日，拿著貸款資金明細(xì)表，陜西省鎮(zhèn)坪縣興發(fā)牧業(yè)公司總經(jīng)理胡娟欣喜異常。她告訴記者，“這筆錢解了燃眉之急，我們準(zhǔn)備用來擴大生產(chǎn)規(guī)模，帶動更多鄉(xiāng)親致富”。

胡娟所說的“聯(lián)盟”，就是陜西省安康市陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在該聯(lián)盟財務(wù)中心，記者看到不大的屋子里人頭攢動，有13家生豬養(yǎng)殖企業(yè)的負(fù)責(zé)人在辦理領(lǐng)款手續(xù)，他們從產(chǎn)業(yè)融資平臺獲得貸款3400萬元。這個平臺以國家開發(fā)銀行陜西分行在安康市搭建的市國有資本經(jīng)營公司為借款主體、市財信擔(dān)保公司為擔(dān)保主體。

以前，胡娟和她的同行們貸款并不容易。地處秦巴腹地的安康市生態(tài)資源豐富、勞動力便宜、氣候適宜，發(fā)展現(xiàn)代生豬產(chǎn)業(yè)的條件得天獨厚，但長期以來，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬業(yè)卻停留在“小而散”的狀況。養(yǎng)豬業(yè)投入大、見效慢、風(fēng)險高，需要源源不斷的資金支持。但養(yǎng)殖戶基本都是租用農(nóng)村集體土地建造圈舍，因為沒有產(chǎn)權(quán)證，所以不被銀行視作有效質(zhì)押、抵押物，融資十分困難。為了破解這一難題，國家開發(fā)銀行陜西分行與安康市財信擔(dān)保公司在對安康生豬產(chǎn)業(yè)進行深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)初具規(guī)模的安康市陽晨牧業(yè)公司發(fā)揮龍頭作用，在2011年6月成立了陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打造起“龍頭企業(yè)+規(guī)模化養(yǎng)殖場”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體。

聯(lián)盟成立后，需要用款的企業(yè)找到一條貸款“捷徑”，即通過全產(chǎn)業(yè)鏈貸款模式獲得流動資金支持。全產(chǎn)業(yè)鏈貸款模式，是國家開發(fā)銀行陜西分行創(chuàng)新提出的，對生豬產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)如種豬生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、飼料加工、屠宰及肉制品加工等企業(yè)提供融資支持。

在具體操作中，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)融資平臺的借款主體——安康市國有資本經(jīng)營公司提出貸款申請，再由該公司打包向國開行陜西分行申請貸款，所有貸款由安康市財信擔(dān)保公司提供保證擔(dān)保，而龍頭企業(yè)陽晨牧業(yè)公司以自有資產(chǎn)代表所有聯(lián)盟企業(yè)向財信擔(dān)保公司提供反擔(dān)保，用款企業(yè)則以自身設(shè)施設(shè)備向陽晨公司提供反擔(dān)保，從而創(chuàng)新性地解決了聯(lián)盟內(nèi)小企業(yè)在單獨融資時面臨的合格擔(dān)保物不足的問題。獲批后，國開行將貸款資金發(fā)放給安康市國有資本經(jīng)營公司，國資公司再通過地方金融機構(gòu)以委托貸款的方式向聯(lián)盟企業(yè)逐一發(fā)放貸款。在資金使用階段，由聯(lián)盟財務(wù)中心集中對用款企業(yè)的資金收支、銀行賬戶等進行全面監(jiān)管和風(fēng)險控制，使資金按照貸款協(xié)議約定用途用在刀刃上。

這樣，運用擔(dān)保和反擔(dān)保等現(xiàn)代金融手段，原本各自為戰(zhàn)的企業(yè)之間便形成了一個以資金鏈、產(chǎn)業(yè)鏈為紐帶環(huán)環(huán)相扣的利益鏈條。由于相鄰鏈條企業(yè)彼此十分了解，為了規(guī)避自身風(fēng)險，每家企業(yè)都會認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)，強化了產(chǎn)業(yè)的整體抗風(fēng)險能力。

通過創(chuàng)新，聯(lián)盟實現(xiàn)了金融資本與產(chǎn)業(yè)資本的有效整合，助推了當(dāng)?shù)厣i產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。目前，安康市生豬飼養(yǎng)量已位居陜西省第二位。

安康市財信擔(dān)保公司總經(jīng)理陳功根說，以前由于對行業(yè)內(nèi)部不了解，在給生豬企業(yè)提供擔(dān)保時總感覺心里沒底，每年的擔(dān)保額也只有600萬元左右。有了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的相互監(jiān)督和信用擔(dān)保，減少了風(fēng)險，自己心里也踏實了。2012年，國家開發(fā)銀行陜西分行已向以陽晨公司為龍頭的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟提供貸款2.16億元，全部由財信擔(dān)保公司擔(dān)保，未出現(xiàn)一起違約。

“有了聯(lián)盟，原本乏人問津的生豬貸款領(lǐng)域變成了‘香餑餑’，除了國開行外，其他商業(yè)金融機構(gòu)也想分一杯羹。我們正準(zhǔn)備借鑒這一模式，在茶葉、魔芋、漢江水產(chǎn)等領(lǐng)域也成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”陳功根說。

“六統(tǒng)一”模式

降本增效控風(fēng)險

分析這一融資模式可以看出，銀行和保險公司在風(fēng)險可控的原則下擴大了業(yè)務(wù)范圍，養(yǎng)殖企業(yè)獲得了寶貴的資金支持，實現(xiàn)了共贏。但是，“盟主”龍頭企業(yè)陽晨牧業(yè)公司承擔(dān)了相當(dāng)大的連帶風(fēng)險。那么，陽晨牧業(yè)公司的積極性又從何而來呢?記者了解到，聯(lián)盟經(jīng)過周密設(shè)計，制定了一整套規(guī)范化的生產(chǎn)和管理制度，實行“統(tǒng)一資金籌集、統(tǒng)一生產(chǎn)管理、統(tǒng)一財務(wù)管理、統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一物資供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售”的“六統(tǒng)一”模式，給陽晨公司帶來了可觀的效益。

陽晨牧業(yè)公司是國家級扶貧龍頭企業(yè)和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，已從單一的商品豬養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向了種豬繁育、飼料研發(fā)加工等高附加值環(huán)節(jié)，技術(shù)和管理優(yōu)勢突出。提到以前的經(jīng)營模式，陽晨牧業(yè)公司董事長楊運早感慨萬千。他說，過去由于市場用戶分散，生豬的需求數(shù)量和價格波動很大，種豬和仔豬生產(chǎn)存在很大的盲目性，蘊含著巨大的風(fēng)險;再加上飼料市場競爭激烈，陽晨牧業(yè)公司常常要投放大量的營銷費用才能將飼料賣掉。楊運早透露，公司飼料的廣告和人員提成等銷售費用曾經(jīng)占到總銷售額的三成，剩下的利潤自然十分有限。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟研究院院長權(quán)群學(xué)帶著記者走進年產(chǎn)量20萬噸的陽晨公司飼料廠。在原料車間，除了玉米粉、麥麩、豆粕等大宗原料外，記者還看到食用葡萄糖、血漿蛋白、白砂糖、奶粉等“高端貨”。權(quán)群學(xué)說，為了確保品質(zhì)，他們盡量使用好原料。比如，從秘魯進口的優(yōu)質(zhì)魚粉每噸要1萬元左右，比其他一些飼料廠使用的國產(chǎn)魚粉貴1倍多，這就讓飼料生產(chǎn)成本居高不下。出乎意料的是，在成品車間出庫口，一輛輛貨車正絡(luò)繹不絕地排隊裝貨。價格高于同行，聯(lián)盟企業(yè)為何還如此歡迎?權(quán)群學(xué)解開了其中的奧秘，“雖然咱們產(chǎn)品的成本高，可由于實行統(tǒng)一物資供應(yīng)，在聯(lián)盟內(nèi)部省掉了銷售費用，每噸飼料的售價反而比市場上便宜200多元，每頭種豬也便宜100多元。在統(tǒng)一向外采購獸藥和養(yǎng)殖設(shè)備時，由于聯(lián)盟需求量大，往往能以低于市場價15%左右的‘團購’價進貨，加盟企業(yè)自然趨之若鶩”。

興田生豬繁育場大門口醒目地掛著“陽晨牧業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第33號”的牌子。經(jīng)過10多分鐘的紫外線消毒燈照射后，繁育場老板田書峰領(lǐng)著記者進入養(yǎng)殖場。屋外寒風(fēng)瑟瑟，屋里卻溫暖如春，溫度接近20多攝氏度。田書峰養(yǎng)豬已經(jīng)有四五年了，他也通過聯(lián)盟貸了100萬元，養(yǎng)著1000多頭豬，他最看重的還是統(tǒng)一的養(yǎng)殖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

家豬免疫力差，養(yǎng)殖風(fēng)險非常大，當(dāng)?shù)赜芯漤樋诹铩凹邑斎f貫，帶毛的不算”。過去因為在防疫等方面不過關(guān)，田書峰養(yǎng)的豬往往一死就是一大片，讓他欲哭無淚。

聽說聯(lián)盟可以無償提供技術(shù)指導(dǎo)，田書峰馬上申請加入。他在專家的指導(dǎo)下健全了豬場安全防護措施，還給豬舍安裝了通風(fēng)和供暖設(shè)備，外來人、車必須要經(jīng)過消毒室和消毒池進行消毒，有效降低了疫病風(fēng)險。他說，“加入聯(lián)盟就像找到了組織，我參加過聯(lián)盟組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，有問題時還可以第一時間請專家診斷，平常也能通過QQ群、飛信接收各種實用信息，比自己單干時省心多了”。

循環(huán)發(fā)展

PE青睞新農(nóng)業(yè)

田書峰所說的培訓(xùn)，就是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟辦的陳家山養(yǎng)豬職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班，3個月的培訓(xùn)針對性很強，既包括豬場規(guī)劃設(shè)計、種豬飼養(yǎng)管理、豬病防治等課程，又安排了豬場實踐。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師劉孟洲被聘為聯(lián)盟技術(shù)總顧問。

見到劉孟洲時，76歲高齡的老教授正在認(rèn)真?zhèn)湔n。他說，“成立聯(lián)盟、進行培訓(xùn)就是要將單個的企業(yè)凝聚成產(chǎn)業(yè)，形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。我們要另辟蹊徑，利用科技手段發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，比如培育黑豬等優(yōu)勢品種，通過差異化競爭取勝”。

培訓(xùn)班第二期學(xué)員吳明海原本從事花鳥生意，聯(lián)盟成立后，他轉(zhuǎn)行當(dāng)上了“豬司令”。吳明海對記者說，“以往人們常說，‘養(yǎng)豬不賺錢，只是零錢換整錢’。現(xiàn)在通過科學(xué)養(yǎng)豬，正常情況下每頭至少能賺200多元。聯(lián)盟在豬場選址、圈舍規(guī)劃等方面全程指導(dǎo)，還派來技術(shù)廠長幫助管理，我變成了甩手掌柜，有時間來專門充電”。聯(lián)盟還與安康學(xué)院開展校企合作，開辦了“陽晨班”，實行訂單式人才培養(yǎng)。

安康市是南水北調(diào)中線工程的重要水源保護地，千里漢江穿城而過，為確保“一江清水送北京”，安康市提出“構(gòu)建循環(huán)發(fā)展的生態(tài)經(jīng)濟系統(tǒng)”戰(zhàn)略和建設(shè)八大循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。其中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是當(dāng)?shù)匮h(huán)經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)支撐之一。

陽晨原種豬有限公司2012年10月被農(nóng)業(yè)部評為國家生豬核心育種場，這種水平的繁育基地西北地區(qū)僅有兩家，目前總存欄達(dá)1.6萬頭。種豬場外，記者看到兩個總體積達(dá)6400立方米的厭氧反應(yīng)罐，這是生物質(zhì)沼氣發(fā)電廠的關(guān)鍵設(shè)備。項目負(fù)責(zé)人杭州能源環(huán)境工程公司調(diào)試經(jīng)理李勇說，該系統(tǒng)從德國引進技術(shù)，工程已進入收尾階段，待2013年春季投產(chǎn)后，發(fā)電廠每天能消耗90噸含水率為20%的豬糞，所產(chǎn)沼氣日均可發(fā)電8640千瓦時。“這么大的項目耗資上千萬元，我們之前基本都在東部發(fā)達(dá)地區(qū)建設(shè)。”

為了用掉發(fā)電剩余的沼渣和沼液，聯(lián)盟按照“豬—沼—肥—菜/果/花”的循環(huán)經(jīng)濟模式，建起占地15200畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園，重點發(fā)展生態(tài)設(shè)施農(nóng)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)休閑觀光業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品(5.77,0.00,0.00%)加工物流業(yè)。熱火朝天的工地上，一輛輛機械車來回穿梭，工人們冒著嚴(yán)寒搭建溫室大棚。已建好的2號育苗棚內(nèi)，高級技師徐仙飛正按照綠色栽培技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培育蔬菜苗，辣椒、生菜、甘藍(lán)和西紅柿苗長勢喜人。這一項目成為陜南淺山丘陵地區(qū)循環(huán)發(fā)展的典范，據(jù)介紹，聯(lián)盟準(zhǔn)備在每個養(yǎng)殖場周邊都建起這樣的循環(huán)經(jīng)濟園，變廢為寶、化害為利。

安康的土壤、水源中富含人體必需的硒元素，被譽為“中國硒谷”。2012年11月，由安康制定的《富硒食品與其相關(guān)產(chǎn)品硒含量標(biāo)準(zhǔn)》已由陜西省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布實施，成為省級標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟緊緊抓住優(yōu)勢，主打富硒品牌，生產(chǎn)的富硒肉、富硒菜比普通產(chǎn)品價高而俏銷。聯(lián)盟技術(shù)中心擁有飼料分析、豬病檢測、富硒飼料研發(fā)3個專業(yè)實驗室，脂肪測定儀、雙道原子熒光光度計、全自動定氮儀等設(shè)備一應(yīng)俱全。質(zhì)檢經(jīng)理魏仁玲說，“這些設(shè)備不僅能測量飼料品質(zhì)，還能測定豬肉中的硒含量”。聯(lián)盟正打算開拓歐盟和俄羅斯市場。

短短一年多，陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已有加盟成員43家，并且擴展到陜西省及重慶、甘肅等地，年產(chǎn)育肥豬達(dá)25萬頭。預(yù)計到2015年，將出欄育肥豬100萬頭，實現(xiàn)銷售收入74億元，帶動15萬人就業(yè)。

陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總經(jīng)理陳榮軍告訴記者，“聯(lián)盟從人才培訓(xùn)、規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到全產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)體系正日益完善，快速崛起的發(fā)展態(tài)勢已經(jīng)吸引了不少風(fēng)險投資和股權(quán)投資機構(gòu)上門洽談。今后，我們將繼續(xù)細(xì)化完善運營模式，加大產(chǎn)品營銷力度，塑造出喊得響的富硒肉品牌，讓消費者吃上放心肉”。

點評

激發(fā)農(nóng)村發(fā)展活力

陜西省畜牧獸醫(yī)局局長 楊黎旭

2011年以來，我們先后幾次赴安康市陽晨生豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟考察調(diào)研，深為基層干部群眾的智慧和熱情所感動。陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是“四化同步”大背景下，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的有效途徑，是新時期推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展值得大力推廣的機制創(chuàng)新。

一是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的本質(zhì)要求。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售有機結(jié)合的經(jīng)濟發(fā)展方式。陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員涉及產(chǎn)前原料供應(yīng)企業(yè)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)組織、產(chǎn)后加工企業(yè)和產(chǎn)品市場供應(yīng)企業(yè)，不僅壯大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升了集約化程度，還延展了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

二是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要工商資本投入的趨勢要求。近年來，國家對農(nóng)業(yè)扶持力度加大，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件逐步改善，工商資本投資農(nóng)業(yè)的力度逐步加大。但由于一般的工商資本從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗不足，加之農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織形式落后，使工商資本與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之間形成了一道壁壘。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建立與開發(fā)性金融模式的介入，為工商資本投資農(nóng)業(yè)搭建了安全平臺，降低了風(fēng)險，提供了保障。

三是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的內(nèi)在要求。當(dāng)前，由于農(nóng)村勞動力結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式分散化、低效化趨重。隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)穩(wěn)步推進，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由“單打獨斗”逐步向合作社、大場大戶發(fā)展。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式是農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的重要載體，它將傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”形式升級為“龍頭企業(yè)+規(guī)模養(yǎng)殖場”模式，適應(yīng)了農(nóng)村社會結(jié)構(gòu)的新變化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新需求。

四是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟契合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要園區(qū)化推進的戰(zhàn)略要求。農(nóng)業(yè)企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的主體。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的根本是企業(yè)的聯(lián)盟，通過聯(lián)盟形成合力，依托產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推行跨行業(yè)、跨區(qū)域聯(lián)盟，為園區(qū)之間實現(xiàn)聯(lián)盟、提升園區(qū)綜合實力創(chuàng)造了新優(yōu)勢。

目前，陜西省農(nóng)業(yè)主管部門正深入研究陽晨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，計劃逐步建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推廣機制，在全省畜牧、果業(yè)、蔬菜等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域打造一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入新的動力。