毋庸置疑，獸藥行業(yè)的營銷環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。生產(chǎn)廠家的渠道逐漸扁平化，這對獸藥經(jīng)銷商也就提出了新的要求；獸藥市場操作費用在不斷地增加，加上多渠道運作，使得管控越來越難，這要求獸藥經(jīng)銷商必須擁有非常正規(guī)的運營管理體系。前些年，獸藥經(jīng)銷商都是當?shù)睾芏嗲赖木C合代理商，而現(xiàn)在，經(jīng)銷商正在從“多”向“?！边M行轉變，即做“某一渠道的專業(yè)運營商”。

從經(jīng)銷商來講，聚焦專一渠道，可以將自己的優(yōu)勢高度集中，渠道運營更加專業(yè)和精準。從行業(yè)分析，未來社會分工將更加細化和具體，代理商同樣如此，所以未來的獸藥經(jīng)銷商只有“專一”，才能“專業(yè)”，才能提高掌控力和自身品牌影響力，提高自身在廠家面前的談判籌碼，適應未來的行業(yè)發(fā)展趨勢。