徐曉清報道：在江蘇邳州，我們見到了一家店面，門面布置得非常鮮目耀眼，便走近去了解。店老板是雙胞胎飼料經銷商，叫薛滔。

薛滔是個有故事的人。原來，他是個運輸專業戶，一年四季在外面開車，非常辛苦。跑的地方也多，全國大部分地方都去過。人到中年，身在旅途，有時他會想，再跑下去，以后可能會吃不消，得換一個職業。這一路上，他都在留心：這以后，該做什么好？

開車嘛，一路上的風景都被攝入眼簾，特別是鄉間的墻體廣告給他印象很深。在四川瀘州、內江，看到路邊到處是雙胞胎飼料的墻體廣告。雙胞胎，這名字很好記，讓他一下就記住了。奇怪的是，他到貴州的貴陽、畢節，同樣出現了這樣的情景。他進一步注意到，每到一個鄉鎮，都有雙胞胎布置得十分耀眼鮮目的飼料經銷店。他想，這一定是一家很大的全國性飼料企業集團，要不，雙胞胎墻體廣告怎么會全國無處不在！

薛滔的家鄉邳州盛產銀杏樹，現在已是全國最大的銀杏樹種植基地。銀杏樹已成為城市綠化的高貴樹種，經濟效益顯著。他現在的店前就種了這種樹木。重慶市選擇了銀杏樹作為道路兩邊的綠化樹種，他拉著銀杏樹去重慶，讓他再一次驚奇的是，重慶的鄉鎮道路兩邊，竟然也到處是雙胞胎的墻體廣告，而且每個鎮上也都能看到雙胞胎飼料的經銷店。他有心接近了這些店老板，發現他們比他跑運輸好多了。

回到家已是年關，邳州下起了大雪，貓在家里看電視，他的眼前一亮，電視里出現了雙胞胎的廣告，原來雙胞胎已經開發到他的家門口啦！他記下了聯系方式，將電話打了過去。接了！是雙胞胎徐州部總謝慶生。想來謝總已感受到他的激情，冒著大雪，驅車來探訪了他。

做飼料經銷商，薛滔雖不是輕車熟路，但他懂得如何利用、發揮優勢。首先要大張旗鼓地把自己宣傳出去。他在跑運輸時，每到一地，打老遠就看見了雙胞胎飼料經銷店，這就是視覺沖擊力。薛滔得到啟發。你看，他的店面布置得還行吧！可不能無聲無息哦，要讓全鎮的養戶都知道這里的雙胞胎飼料經銷店開張了。還有那“中國制造業500強，國家科技進步獎”幾個大字，讓名氣在鎮里一定大了去了，那可不是隨便那個飼料企業要拿就能拿的呀！做飼料，也要向養戶安民告示：養豬用雙胞胎飼料，質量有保證！

最主要的，是要抓住本地的養豬特點，靈活經營。2012年豬價下跌，邳州人自繁自養的增多，家家幾乎都養母豬，賣小豬的也比較多。正好可以充分發揮雙胞胎母豬料的優勢，做大做強。

在雙胞胎飼料進入邳州之前，當地人都用自配料喂母豬，有人還專門經銷自配料。現在國家新修訂的《飼料和飼料添加劑管理條例》已在去年5月1日起實施，經銷自配料被禁，養母豬少的家庭養戶，沒有了自配料供貨渠道，不太可能去再買自配料機、專門請工人來粉碎飼料，因為母豬少，做自配料成本高，不合算。所以商品全價母豬料成為主打飼料。雙胞胎懷孕母豬料和雙胞胎哺乳母豬料口碑好，只要一戶用了，然后宣傳到位，就會事半功倍。而且可以帶動雙胞胎乳豬奶粉和雙胞胎乳豬料的銷量。去年薛滔做經銷商僅8個月，他的雙胞胎乳豬奶粉銷量達到23噸，乳豬料銷量達到76噸。他于2012年4月開始經銷雙胞胎飼料，從第一個月的各種飼料加起來不到19噸，做到月銷量最高近60噸！

用雙胞胎母豬料，最典型的優勢就是母豬多產、一生高產，而且產程大大縮短。薛滔發展的養戶顧運安，養有12頭母豬。邳州當地的母豬品種，一般一窩平均產15頭，顧運安用了雙胞胎母豬料后，平均每胎產17頭；而且產程大大縮短，由3個多小時縮短至2個多小時。母豬產后體魄好，奶水足。顧運安對來采訪的我們說，雙胞胎母豬料，真的不錯！