中國是世界第一養豬大國，乳豬飼養是養豬業的關鍵，然而由于乳豬飼料研制相對滯后等原因，每年因乳豬腸道健康問題造成的經濟損失達300億元。營養、生理、病原微生物等因素均可引起乳豬腸道結構與功能的紊亂，導致消化不良、腹瀉、生長抑制，甚至死亡，特別是斷奶應激所導致的腸道健康不良，已成為制約養豬業快速健康發展的“瓶頸”。

上個世紀80年代，國外開始興起使用教槽料，90年代，教槽料普及，乳豬斷奶期從30多天一下子降為21天，被譽為養豬業的革命，當時的教槽料被常年被外資企業壟斷，直到2002年左右，這一格局才發生變化。目前，教槽料幾乎是豬料市場上競爭最為激烈的品種，平均價格高達8000元/噸以上。

“只做好豬料”，雙胞人抱著一種“明知山有虎，偏向虎山行”的態度，2003年，雙胞胎集團的前身，當時還是一個名不見經傳的小型飼料廠，開始了自己的跨越式發展。從學習“鍋巴料”到發明“干喂”、 “濕喂”到人人皆知的“420”等飼喂方式的改進；從膨化設備的引進到《仔豬腸道健康調控關鍵技術及其在飼料產業化中的應用》等專利技術，無處不表現出這家年輕的企業強勁的動力。

梅花香自苦寒業。不過八年，市場給予了這家勇于進取與探索的企業以巨大的回饋。2011年8月份，雙胞胎集團乳豬教槽料月銷量成功突破萬噸大關，雙胞胎成為全國第二個教槽料月銷量突破萬噸的企業。同年，是雙胞胎集團豐收的一年，飼料銷量471.15萬噸，比2010年增長121.32萬噸，約增長35%。前期料增幅尤其迅猛，其中教槽料和乳豬料兩者之和，全年銷量超過百萬噸，為103.86萬噸，約增長了60.27%。

雙胞胎前期料產品月銷量達10萬噸，仔豬濃縮料2萬多噸，雙胞胎成了名副其實的乳豬料大王。

北京唯企信息技術有限公司2010年曾經做過《中國飼料行業研究報告月度簡報》這樣一份調查，中國乳豬教槽料的市場占有率比較，雙胞胎集團占全國市場份額五分之一以上，為20.6%，在全國前期料市場位居前列。

“做前期料不是那么容易的事情”，業內具有一定影響力的前期企業屈指可數。植物性飼料抗營養因子多，蛋白成本、含量都與母乳有很大的區別，技術上以及飼喂模式上存在較大的難點。業內普遍認為，優秀的教槽料應該有五大特征：適于消化和營養吸收、適口性好、營養全面均衡、豬只發病率低、無斷奶應激現象等。

對于現在的雙胞胎來說，這僅僅是一場“基礎課”，如何在價格合理的情況下讓用戶獲得更高的體驗，雙胞胎人一直在探索和改進。

“僅廣東省，目前我們的奶粉月銷量就突破了2400噸”雙胞胎集團廣東省營銷總監黃國平提到這點時頗為自豪。據黃國平透露，目前，雙胞胎前期料的主要客戶已經由散戶為主轉為為存欄100頭左右的小型規模豬場為主的結構。“與其他教槽料相比，我們的教槽料‘開口’更早”，黃國平解釋，一般的教槽料只適合飼喂8-10天以后的仔豬，而雙胞胎教槽料，基本能做到5天就可以飼喂。

這需要極好的適口性，而對雙胞胎來說，并不非什么難題，采用膨化工藝將玉米等主要原料進行適當加工，同時將粉末粉碎得更細。“仔豬吃了不會產生腹脹、不消化等因素，同時對奶水的需求量也略為減少，某種意義上將母豬解放了出來。”

四會養殖戶羅慶祥有多年的養豬經驗，僅教槽料，羅就試用過多個知名廠家，最終在2012年冬天改用了雙胞胎，“市場上也有許多飼料效果比較好的，價格都偏高，而選購價格較低的，仔豬又會出現拉稀、開口效果不好等問題”羅認為，雙胞胎前期料是市場上不多見的物美價廉產品。

“他們（雙胞胎技術服務人員）曾經幫助我們做過對比，使用雙胞胎教槽料在斷奶的時候能達到12-14斤體重，明顯高于同價位的其他廠家產品”羅慶祥告訴記者自己的體驗，使用后看的不僅僅是體重，仔豬的健康活躍度相比都較為改善。仔豬保健用藥也減少了兩成以上，看著一窩皮紅毛亮又活蹦亂跳的仔豬，羅慶祥打心眼高興。

過去，對大部分飼料廠家來說，將產品賣出去就意味著一個周期的終止。隨著競爭的激烈，依靠產品附加的增值服務也逐漸開始多元化起來。記者走訪各地發現，雖然近些年前期料企業都增加了服務內容和質量，但將服務做成系統工程的，雙胞胎是其中翹楚。

“前期料浪費嚴重，我們就研發了一種集約型的料槽，有些養殖戶剪牙斷尾的時間不對，我們就幫助他們糾正…”談起雙胞胎的這些附加服務，黃國平滔滔不絕。“高度的敏銳度，細心的服務”業內有養殖戶這樣評價雙胞胎。以剪牙斷尾為例，丹麥等先進國家最新的研究數據表明，剪牙斷尾的最佳時期是仔豬出生后三天，而雙胞胎教給養殖戶的，也正是3天左右。

三水養殖戶譚健生早年和父親一同養豬，如今自己的豬場已經有近700頭的存欄母豬。他坦言：“不少飼料企業的服務只是浮于表面，并沒有帶來真正的東西。”在他接觸雙胎后，自家的豬場在很多管理細節上都得到了不少改善，“夏天幫助豬場內環境降溫，冬天協助保溫，母豬產仔的過程中都會來協助做保健工作。”目前，在譚建生的豬場，弱仔比例已經由原來的15%-20%降低到5%以下。

仔豬最關鍵的斷奶時期，雙胞胎服務人員還會對豬場再做一些指導，“奶粉加豬場乳搭配斷奶過度，前三天的兩種產品的比例各不相同，雙胞胎的技術服務人員都會到現場確保我搭配正確，斷奶應激明顯減小了，出現腹瀉的比例降到了5%以下”羅慶祥這樣評價。

正是這種“保姆”式的服務，譚建生對雙胞胎的產品產生了絕對的信任，從原來兩家教槽料同時對比使用到只使用雙胞胎一家產品。在保育舍，譚建生甚至還放棄了原有的濃縮料，全程使用雙胞胎保育料。“60天的仔豬平均能達到45斤”譚建生對目前的結果很滿意。

從豬場來，到豬場去，雙胞胎將客戶服務也做到的極致，正是憑借著優秀的產品和服務，雙胞胎前期料在市場占有率也在逐漸擴大。

（孫文）