在產品推廣中，我們常用的方法包括試穿的體驗式營銷，不要錢的免費贈送營銷，滿減使用的優惠卷營銷等等。本期創新經營的主題“牛仔褲推廣”，潘霄純將帶領大家對三個常用推廣手法進行創新改造，希望能通過幾個小點子啟發讀者的思維。

在服裝行業，傳統的體驗式營銷做的不好，有的顧客試衣十幾件，最終也未能成交，為什么會頻繁試衣，關鍵問題在于導購沒有進行主動關單，沒有給顧客足夠的試穿時間，給顧客選擇的越多，顧客越難抉擇，特別是以感性消費為主的年輕女性消費者，在這點上表現的更加突出，因此我想可以免費試穿一小時，買不買不用現在就決定，可以先穿上牛仔褲試穿一小時，如果覺得不滿意，可以在一小時內退款，超過一小時則需要支付1元試穿費，超過二小時將不予退款，往往顧客逛街，逛的興起也就不再考慮退不退款的事了。穿上了就是最好看，最合適的。這種體驗加間接關單的方法是電商無法模仿的。

顧客想買牛仔褲，往往想到的是去那個商場，是去淘寶還是去京東，而不是去那家店，那是因為你的店沒有給顧客留下足夠的印象，而這一印象又要和產品相關，這就要求我們有讓顧客記憶深刻的產品。專賣店可以通過全城征集能穿上超瘦、超大牛仔褲的人這一活動給全城的顧客留下深刻的印象，超瘦、超大牛仔褲只要你能穿上，并且穿著合身，那么這衣服就免費送給你，對于普通消費者來講，一定會記得你店里掛的那條6尺腰圍和1.6尺腰圍的牛仔褲，但凡是想購買牛仔褲首先想到的就是你的店。對于越來越多的男胖子和越來越骨干的女孩子來說更會首選來你的店挑牛仔褲。

代金券、滿減在商場的促銷中使用越來越頻繁，頻繁的使用已經讓消費者麻痹，消費者對這些虛擬的貨幣已經失去了刺激感，這就要求我們商家轉換形式，刺激消費者的消費欲望。給每個牛仔褲的口袋里都放入現金，從1元到100元不等，顧客購買了那條牛仔褲，那條牛仔褲里的現金就是顧客的。把大面額的現金放在價格高的牛仔褲里，小面額的現金放在價格便宜的牛仔褲里。有顧客在某某專賣店買牛仔褲，里面竟然裝有100元錢，這樣的口碑傳播會很快傳開。這樣的銷售模式更有利企業團購，單位福利。

通過本篇，我想每一位讀者都對產品推廣的創新方法了有了重新的認知。所謂點子千千萬，開放的思維方式確是一種，希望本篇能開啟你的新思維。