4月19日下午，2013年廣東省獸藥行業(yè)交流座談會(huì)在廣州市楊明國(guó)際獸藥飼料交易城召開(kāi)。廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長(zhǎng)羅建民、廣東省動(dòng)物保健品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李小云、秘書(shū)長(zhǎng)肖田安、廣州楊明國(guó)際獸藥飼料交易城董事長(zhǎng)楊錦明、華農(nóng)大實(shí)驗(yàn)獸藥公司總經(jīng)理武力、廣東惠牧貿(mào)易有限責(zé)任公司經(jīng)理湯小俊，以及企業(yè)代表共100多人參加了此次座談會(huì)。
       

會(huì)議由秘書(shū)長(zhǎng)肖田安主持。肖秘書(shū)長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹了本次會(huì)議的議程，并鼓勵(lì)與會(huì)代表積極互動(dòng)，踴躍交流。然后廣州楊明國(guó)際獸藥飼料交易城董事長(zhǎng)楊錦明代表交易城致歡迎辭。

　會(huì)議正式開(kāi)始。首先廣東惠牧貿(mào)易有限責(zé)任公司湯小俊經(jīng)理帶來(lái)了《獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)及發(fā)展趨勢(shì)》的主題報(bào)告，分享了廣東惠牧在獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。

湯小俊認(rèn)為，獸藥連鎖將是獸藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有較為成功的獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)店，獸藥企業(yè)可參考人藥連鎖店的發(fā)展而進(jìn)行規(guī)劃。連鎖店在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方面具有較多優(yōu)勢(shì)，如，連鎖藥店由于購(gòu)買(mǎi)更多的商品而可以從供應(yīng)商那里得到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)可以以較低的價(jià)格向顧客銷(xiāo)售，從而能夠比單個(gè)藥店招攬到更多的生意。另外，連鎖經(jīng)營(yíng)可以使經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降低。

　　湯小俊還談到中美連鎖藥店的比較。美國(guó)連鎖藥店具有的特點(diǎn)有：1、注重經(jīng)營(yíng)自有品牌；2，善于運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)等。而從目前產(chǎn)業(yè)集中度和競(jìng)爭(zhēng)格局等諸多因素綜合來(lái)看，我國(guó)連鎖藥店行業(yè)正處于快速增長(zhǎng)期向洗牌期過(guò)渡的階段，相比成熟市場(chǎng)，我國(guó)連鎖藥店行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間和整合空間。
 

　我國(guó)目前零售藥店超過(guò)40萬(wàn)家，其中連鎖藥店約占14萬(wàn)家，連鎖藥店占零售藥店總體的35%，而美國(guó)比例約為60%，無(wú)論是政府還是連鎖藥店企業(yè)，都力促這一比例繼續(xù)提升。此外，優(yōu)勢(shì)企業(yè)的擴(kuò)張、資本力量的介入、行業(yè)的高速增長(zhǎng)、顧客消費(fèi)能力的增強(qiáng)和上游對(duì)終端需求的日益強(qiáng)烈，都有助于連鎖藥店的大發(fā)展。

　　獸藥行業(yè)連鎖藥店可以探索未來(lái)的發(fā)展模式，可以以公司直營(yíng)、股份合作、連鎖內(nèi)容此類模式進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。湯小俊詳細(xì)解釋了連鎖內(nèi)容，包括獸醫(yī)連鎖和獸藥連鎖。

　　湯小俊也坦然，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境也存在一定的制約因素，如家畜養(yǎng)殖散戶多，區(qū)域市場(chǎng)差異大，獸藥企業(yè)數(shù)量多等。

　　湯小俊透露，廣東惠牧將會(huì)在5年時(shí)間里在6個(gè)省區(qū)投資6千萬(wàn)打造120個(gè)連鎖店。
 

　第二個(gè)講課的老師是華農(nóng)大實(shí)驗(yàn)獸藥公司總經(jīng)理武力。武力老師為與會(huì)者帶來(lái)了《廣東獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析》。武力老師列舉了近期主流媒體有關(guān)畜牧業(yè)的熱點(diǎn)新聞，如速成雞、黃浦江死豬事件、H7N9“禽流感”、抗生素殘留等，武力認(rèn)為，公眾對(duì)養(yǎng)殖業(yè)包括獸藥行業(yè)認(rèn)識(shí)不清，導(dǎo)致對(duì)獸藥行業(yè)有較多誤會(huì)。對(duì)于我國(guó)獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀和前景，武力老師列舉了六大問(wèn)題并進(jìn)行了詳細(xì)的分析。他認(rèn)為，獸藥行業(yè)的規(guī)劃化是天下大勢(shì)，市場(chǎng)監(jiān)管會(huì)越來(lái)越完善和嚴(yán)格，下游養(yǎng)殖業(yè)也在不斷的規(guī)范，食品安全已成為社會(huì)焦點(diǎn)，獸藥企業(yè)也只能做“良心藥“，賣(mài)“良心藥”才能生存發(fā)展下去。

　　而獸藥企業(yè)能不能做大，如何做大？武力認(rèn)為，做大的難點(diǎn)在于人才和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。而經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式，需要針對(duì)自己企業(yè)分析研究，是如諾華、海納川、容大、騰駿以單品取勝還是如康地恩、正邦、回盛這樣以多品牌取勝。要走一條適合自己企業(yè)發(fā)展的道路。

　　關(guān)于未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，武力提出了“三策”。第一、“成就霸業(yè)，鯉魚(yú)跳龍門(mén)”成為優(yōu)秀的大企業(yè)；第二、“占山為王、待價(jià)而沽，成為一方諸侯”；第三、“以靜待動(dòng)、全身而退，不做溫水煮青蛙”。

　　在談人力資源建設(shè)的時(shí)候，武力認(rèn)為獸藥企業(yè)必須要重視人力資源板塊。當(dāng)前各大院校畜牧獸醫(yī)專業(yè)每年畢業(yè)人數(shù)很少。每屆畢業(yè)生中考研究生和公務(wù)員又分流了大部分的應(yīng)屆生，剩下的一部分去了養(yǎng)殖場(chǎng)，那么留下來(lái)可以做銷(xiāo)售的少之又少。另外還會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題，留下來(lái)這部分人才，還不是全面的人才，因?yàn)槎F藥的又不懂營(yíng)銷(xiāo)，懂營(yíng)銷(xiāo)的又不懂獸藥。所以要特別注重培訓(xùn)，注重人力資源建設(shè)。一個(gè)企業(yè)，人才還是關(guān)鍵。

　　在談到廣東獸藥時(shí)，武力老師用廣東精神詮釋了廣東獸藥的區(qū)域品牌內(nèi)涵。“厚于德”就是，獸藥企業(yè)要規(guī)劃，要做良心藥，要承擔(dān)相應(yīng)社會(huì)責(zé)任，為食品安全做貢獻(xiàn)；“誠(chéng)于信”就是，要做誠(chéng)信的企業(yè)，不要弄虛作假；“敏于行”就是，靠科技，靠人才，靠精英。
 

兩位老師的講課都贏得了在場(chǎng)與會(huì)者的雷鳴般掌聲。講課結(jié)束后，到了互動(dòng)環(huán)節(jié)。與會(huì)者可以向出席的嘉賓提問(wèn)題。互動(dòng)環(huán)節(jié)十分活躍。湯小俊、武力、肖田安都詳細(xì)地為提問(wèn)者解答了相關(guān)問(wèn)題。
　　廣東省畜牧獸醫(yī)局獸醫(yī)處副處長(zhǎng)羅建民也為與會(huì)者解答了有關(guān)獸藥政策和監(jiān)管的問(wèn)題。羅建民表示，廣東獸藥行業(yè)目前發(fā)展良好，行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，但也仍存在一定問(wèn)題。今后政府將會(huì)繼續(xù)加大力度監(jiān)管，同時(shí)也會(huì)積極、認(rèn)真地聽(tīng)取各獸藥企業(yè)的訴求，共同努力解決問(wèn)題，讓行業(yè)持續(xù)的健康發(fā)展，邁上新臺(tái)階。
　　
　　最后，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李小云發(fā)表講話，感謝各位來(lái)賓的到來(lái)以及楊明獸藥城對(duì)本次活動(dòng)的大力支持。　　

　　至此，2013年廣東省獸藥行業(yè)交流座談會(huì)圓滿結(jié)束。