做為基層獸藥經(jīng)銷商的腦袋幾乎每天都沒有停止轉(zhuǎn)動(dòng)過，出于市場競爭的壓力和獸藥市場的混亂，筆者認(rèn)為腦袋不該不想，那么我們每天都需要揣摩誰呢？筆者就此問題發(fā)表一下自身的看法：

　　1.  　揣摩合作廠家

　　任何經(jīng)銷商在合作之前和合作過程中都在沒有停止的揣摩廠家，揣摩其廠家的想法和市場意圖，揣摩廠家的產(chǎn)品和價(jià)格定位。考慮的必要性是因?yàn)楸仨毩私鈴S家，才能有效的利用廠家的政策，進(jìn)行有效的市場運(yùn)作。所以做為經(jīng)銷商與企業(yè)的完美合作才是發(fā)展的最關(guān)鍵的條件之一。

　　2.  揣摩廠家業(yè)務(wù)代表

　　經(jīng)銷商不可能不揣摩，合作前揣摩業(yè)務(wù)員這個(gè)人怎么樣？合作過程中揣摩業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)過程中有什么不規(guī)范的動(dòng)作，這種揣摩是對(duì)自己的完全負(fù)責(zé)。也是人的正常本能反映中國獸藥114網(wǎng)。

　　3. 　揣摩廠家的技術(shù)代表

　　一些經(jīng)銷商沒有技術(shù)功底，完全的一個(gè)準(zhǔn)老板。那么這種老板多數(shù)在市場上扮演著助手的角色，因?yàn)椴欢眉夹g(shù)，要想完好的利用好廠家的技術(shù)員那么就需要揣摩，不揣摩怎么能讀懂？不懂得何談以理解？故聰明的經(jīng)銷商通過揣摩能夠了解技術(shù)代表的性格和愛好，同樣以照顧和配合，那么技術(shù)代表在這種情況下會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的生意更加賣力。

　　4. 　揣摩養(yǎng)殖戶

　　養(yǎng)殖戶對(duì)經(jīng)銷商而言可以理解為“衣食父母”，想與養(yǎng)殖戶建立長久合作關(guān)系那么就需要揣摩他們，這種揣摩是適應(yīng)市場競爭的必要，也是發(fā)展過程中不得不去做的事情。所以了解養(yǎng)殖戶，那么就等同于你得到了走向成功的鑰匙。

　　5. 揣摩自己

 　　人，每天惦記別人的同時(shí)，千萬不要忘記看看自己。獸藥經(jīng)銷商也一樣，揣摩完了上面的四類人，而更該揣摩一下自己，因?yàn)榱私庾约旱耐瑫r(shí)才能夠通過自己的能力有信心的站在對(duì)手面前與其競爭，站在客戶面前為其提供更好的服務(wù)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)馬上改正，看到自己的不足馬上補(bǔ)充。。。。。。。

　　揣摩是告訴我們要想后行動(dòng)!