一、新國標獸藥時代，企業從一種困頓進入另一種困頓
2006年，是眾多獸藥生產企業記憶猶新的時期，一些不惜一切代價通過GMP改造的獸藥企業，并沒有溢于言表的欣喜之情，更多的卻是面對獸藥管理新政強勢推進、養殖行情持續低迷、養殖效益跌入歷史最低谷、新的營銷環境和變局不斷加劇，產生新的迷茫和困惑：
首先，企業失算。一大部分企業雖然通過GMP，但接踵而至的是獸藥行業大變革，包括地標逐漸退出市場、禁用藥物面不斷擴大、養殖總量大滑坡、養殖結構大調整，同時面臨產品結構不合理、產品附加值低、資金緊張、市場拓展無力等重重關卡，在市場的激烈競爭中苦苦支撐著內憂外患的雙重考驗。
其次，渠道失控。獸藥分銷格局正發生著巨大的變化，先前獸藥分銷行業高度集中，每個省搞定一兩家獸藥代理商、配置一兩個產品就可以穩賺。然而，緊隨其后的傳統的獸藥“行政區劃分銷體系”被沖得體無完膚，經銷商低價銷售頻頻發生，大量擬政策淘汰的產品在第一時間被擠滿基層分銷商、獸醫和養殖戶的庫房，跨區域竄貨屢禁不止，客戶忠誠度和滿意度不斷下降，分銷渠道一片混亂，市場人員怨聲載道。
第三，市場失效。目前第一終端（養殖戶、養殖場）盡管因獸藥市場快速開放、養殖戶和養殖場規模擴大、自主采購獸醫藥品，市場增長而被大家看好，但養殖戶和養殖場總體的技術水平、抗風險能力決定著養殖本身的不穩定性，加之產品進場“門票”越來越低，導致只要有一間店面、有一塊市場、有一個人就可以開設獸藥零售門市，門市越多競爭越激烈，于是促銷投入越來越大但效果越來越小，這個市場也越來越不好操作。第二終端（傳統的獸醫站和獸醫）雖然仍是主流市場，但因為受到鄉鎮機構改革的影響，鄉鎮獸醫站撤、并、轉，整個市場顯得動蕩不安，運作難度越來越大；第三終端（省、地市級批發市場）有良好的資金、技術、渠道和獸藥消費者網絡，但獸藥生產企業太多，產能嚴重過剩，批發商常常制約著生產企業（鋪底、折扣、服務、價格、質量等等），整個經銷商層面被認為“越來越難伺候”。第四終端是指縣級獸藥經銷商，在客戶資源、地域優勢、服務配套、資金保障等方面有良好的優勢，因此，搶占、服務并拓展第四終端市場是新時期獸藥生產企業的主流趨向。
第四，招商失寵。招商再也不是獸藥生產企業資金回籠的唯一路徑,或者在大會堂舉行獸藥發展戰略報告，并輔以優惠政策進行招商，少則收款幾百萬，多則上千萬，但目前已經不具有很強的吸引力。這一切預示著：傳統的獸藥招商模式已經跟不上時代的要求，中國的獸醫藥招商已經進入以個性化招商為主要特征的后招商時代，因此，獸藥生產企業期盼有新的更為有效的招商模式出現。
第五，產品失策。在過去相當長的一段時間里，由于大量地方標準的存在和地方標準產品審批執行標準的非同一性以及研究開發投入的最低性，因此出現了大量的處方復配制劑、新工藝和新劑型產品，的確在療效、與市場的對接、為基層獸醫提供便利和實惠方面遠遠超過了國家標準產品。由于受中國基層獸醫和養殖戶的綜合水平、觀念和基層動物診療現地條件的限制，目前已經進入了惡性循環（生產企業在產品配置方面尋求短平快、經銷商尋求利潤最大化、基層獸醫關注產品療效一針搞定），產品的研究和開發背離了技術革命的基本規律中國獸藥114網。
二、新國標獸藥時代，競爭將出現本質上的全方位變化
在如今的動物藥品領域，我們不可回避的現實是動物藥品的經營已經越來越依靠于市場營銷運作，而并非產品本身。但是仍有許多人堅信，只有出眾的動物藥品才是在市場中制勝的唯一因素，企業的發展核心就是研制出一個療效顯著、與眾不同的藥品；發展的重點就是研制出一個靈丹妙藥。但是必須清楚的是，國內的動物藥品企業無論是現在還是未來若干年，任何一個企業都沒有雄厚的資金實力去做研發，而且實際上，動物藥品經營的核心是市場營銷而不是研發。近年來世界銷售前十名的動物藥品中，沒有一個是療效有突破性進展或是療效明顯優于當時市場中其他動物藥品的。事實說明，市場并不是完全由科技因素決定的，但筆者不想否認產品的科技含量。恰恰相反，這些事實正是說明了市場上動物藥品科技含量競爭的白熱化。然而，動物藥品新藥的研究和后期投入是巨大的，因為新獸藥需要建立新的銷售渠道和銷售隊伍，而這些都是在提高藥物成本。但如此多的同類動物藥品在市場上爭奪固定的獸醫和養殖戶等消費群體勢必會造成價格的下跌。但是，消費品市場的運作與同類品的競爭，遠遠勝于動物藥品市場，或者說它也許就是明天的動物藥品市場。在消費品領域中，市場策劃者往往是通過在某一細分領域中建立品牌識別機制來應對同類產品的競爭與日趨縮小的市場空間。這種完全以市場而不是以產品本身來決定市場策略的方式往往以其對于環境的適應性而取得市場上的主動權。動物藥品直接作用于動物，同時也與人的健康密切相關，而一般經銷商、獸醫和養殖戶又難于識別動物藥品質量的優劣，品牌因而成為經銷商、獸醫和養殖戶做出購買決策的一個重要依據。由此我們也堅信，面對日趨激烈的動物藥品市場，核心品牌戰略與市場意識為核心是新國標時代獸藥市場競爭的主要戰略。
三、新國標獸藥時代，產品為競爭之源
1、前新國標獸藥時代，產品競爭概念化占主導
在獸藥標準大混雜的國標前時期，產品的競爭主要是概念化競爭態勢，尋求和打造買點是產品競爭的核心，競爭的策略從研究和開發層面看，獸藥的產品技術比較簡單，開發周期短，產品壽命也不長，因而產品變換頻繁，若干企業采取諸如深度加工、派生變型、傳統發掘等方式，不斷延伸優勢；動物養殖結構的多元化、動物疫病的復雜性以及獸醫和養殖戶消費需求的多樣性，在提供的產品、服務之間，始終存在著差距，包括時間上、技術上與服務質量上的差距，所以部分企業只能盯住大企業尚未占領的“空穴”，乘虛而入，達到以小勝大、以弱勝強的目的，起到大企業產品、服務的補充作用。如開辟水產藥、蠶藥、蜂藥，或專門制造常規產品等，避免與強勢企業面對面的沖撞；推行多功能化策略，實現產品療效的多樣性，如以某產品為基礎，重點突破對抗高燒高熱、止咳治喘、止痢抗腹瀉；通過消化吸收集團內外廠家同類產品的優勢，加以雜交變成自家產品，再打入市場；把其他地區、其他行業的現成原料、工藝、產品標準等技術，移植嫁接到老產品，成為具有“原理相同，功能各異”的一種新產品；在同一產品中進行橫向和縱向系列開發，從而派生出由低到高、不同規格、不同檔次的同類型系列產品，如開發規格、含量、包裝、劑型、主治功能不同的系列產品，以增加產品的新式樣、新用途、新規格，滿足不同層次的需要。
2、新國標獸藥時代，產品競爭必須全面跟進并超越
2•1針對性策略：開發人員根據目標市場的特點，從功能（療效）、包裝（外型）、獸醫用藥水平、生活習慣等多方面進行產品定位，結合企業的自身優勢和品牌戰略，從某種價位入手，進行針對性的產品開發。不同地區的養殖規模、養殖動物品種結構、動物疫病發生情況、文化和觀念、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同地理位置的獸醫和養殖戶，他們對企業的產品各有不同的需求和偏好，他們對企業所采取的市場營銷戰略，對企業的產品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應，因此有些產品只行銷于少數地區，有些則行銷于全國各地。
2•2前瞻性策略：產品開發要結合企業品牌的發展規劃，反映畜牧養殖實踐中潛在的預防、治療、診斷以及改善動物生長和生產性能的需求，要求開發人員在進行市場調研的基礎之上，使產品的開發具有超前性和預測性，將產品定位為潛在需求產品中國獸藥114網。
2•3個性差異化策略：產品開發要突出產品的個性，有個性的產品才會有差異化，其產品定位是將產品融文化和服務于一體，體現產品的文化和服務內涵。在動物藥品領域，尤其是在新國標時代，產品配方、工藝、療效、檢測標準、包裝規格等越來越趨于“同質化”，為解決“同質化”的問題，企業開發人員必須引進差異化的東西---那就是“文化”。文化競爭是個性差異化競爭的終極目標，因為文化才是一個企業及其品牌所獨有的、是其它任何人都無法仿效的，最富有個性也最具有沖擊與震撼力的市場競爭的法寶。企業在進行產品開發時，要注意實現以下幾點：①有獨特的歷史淵源；②有獨特的產品功能理念；③有獨特的品牌文化內涵；④有科學有效的全方位整合、升華與宣傳；⑤有讓獸醫和養殖戶感到有深刻的品牌概念；⑥有讓參與者對品牌的無尚情感。所謂“賣產品就是賣文化、賣服務、賣方案”，體現的就是文化個性。個性化的服務將會使競爭對手很難破壞你與客戶之間的合作關系，也將使客戶感覺到，改變供應商將付出極大的“轉換成本”。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務可使企業通過非價格競爭，與顧客加強合作關系；如果競爭對手無法提供相同的產品或服務，顧客就不會購買競爭對手的廉價產品或服務。而產品開發時的個性化服務首先定位在產品包裝上，比如，產品攜帶是否方便，產品使用是否便捷，產品包裝是否美觀可靠等等，這些看起來并不重要的個性化內容也將對產品的銷售起到一定的作用。其次定位在獸醫、養殖戶或經銷商的個性需求上，也就是專銷產品的開發。
2•4以市場為導向的策略：“客層分明、多樣選擇、養殖改變”是獸醫和養殖戶未來發展的三大變化，這些變化將影響市場的消費導向。其中，“客層分明”是指不同文化水平、不同養殖經驗、不同養殖結構、不同養殖規模的養殖戶以及不同年齡、不同從事獸藥經營使用的經歷、不同技術水平的獸醫有不同的獸藥購買和使用的偏好，因此產品開發人員要針對不同客源來定位調整產品與服務。“多樣選擇”是指獸醫和養殖戶只對產品“選擇”表示忠誠，而不再對商品本身表示忠誠，所以企業產品開發人員應對獸醫和養殖戶提供豐富的、多樣化的選擇以滿足他們的特殊需求，盡量使“選擇”定位為系列化。“養殖改變”是指為迎合養殖場、養殖小區、養殖合作社等養殖形態改變所產生的獸藥需求方式的改變，如從“治療”轉化為“預防”，從“動物疫病控制”轉化為“改善畜禽生產性能”，從“生豬養殖”轉化為“多元化養殖結構”，獸藥生產企業應率先提出符合養殖業態變化的產品與服務。
2•5無差別市場策略：就是企業把整個市場作為自己的目標市場，在產品開發時，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一類產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的經銷商、獸醫和養殖戶。如，安乃近、氨基比林、地塞米松、卡那霉素、慶大霉素、青霉素等傳統的大眾化獸藥。采用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數獸醫和養殖戶的認可，從而保持相對的穩定性。這種策略的優點是產品類群單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。
在新國標獸藥時代，產品研究和開發的技術門檻和報批門檻提高，加之動物藥品是一類特殊商品，獸藥新產品的資金投入越來越大、技術要求越來越高以及研發周期越來越長。但是，企業在擬定新產品開發策略時，最重要的是要處理好以下四個關系：①以市場為中心或以生產技術為中心；②以創新為主或以應用、模仿為主；③自主開發還是聯合開發；④開發全新產品為主還是改進現有產品為主。從戰略層面講，獸藥新產品開發策略至少應包含四個內容：產品和市場、開發目標、開發途徑和協調控制。 （張國紅 ）
2006年，是眾多獸藥生產企業記憶猶新的時期，一些不惜一切代價通過GMP改造的獸藥企業，并沒有溢于言表的欣喜之情，更多的卻是面對獸藥管理新政強勢推進、養殖行情持續低迷、養殖效益跌入歷史最低谷、新的營銷環境和變局不斷加劇，產生新的迷茫和困惑：
首先，企業失算。一大部分企業雖然通過GMP，但接踵而至的是獸藥行業大變革，包括地標逐漸退出市場、禁用藥物面不斷擴大、養殖總量大滑坡、養殖結構大調整，同時面臨產品結構不合理、產品附加值低、資金緊張、市場拓展無力等重重關卡，在市場的激烈競爭中苦苦支撐著內憂外患的雙重考驗。
其次，渠道失控。獸藥分銷格局正發生著巨大的變化，先前獸藥分銷行業高度集中，每個省搞定一兩家獸藥代理商、配置一兩個產品就可以穩賺。然而，緊隨其后的傳統的獸藥“行政區劃分銷體系”被沖得體無完膚，經銷商低價銷售頻頻發生，大量擬政策淘汰的產品在第一時間被擠滿基層分銷商、獸醫和養殖戶的庫房，跨區域竄貨屢禁不止，客戶忠誠度和滿意度不斷下降，分銷渠道一片混亂，市場人員怨聲載道。
第三，市場失效。目前第一終端（養殖戶、養殖場）盡管因獸藥市場快速開放、養殖戶和養殖場規模擴大、自主采購獸醫藥品，市場增長而被大家看好，但養殖戶和養殖場總體的技術水平、抗風險能力決定著養殖本身的不穩定性，加之產品進場“門票”越來越低，導致只要有一間店面、有一塊市場、有一個人就可以開設獸藥零售門市，門市越多競爭越激烈，于是促銷投入越來越大但效果越來越小，這個市場也越來越不好操作。第二終端（傳統的獸醫站和獸醫）雖然仍是主流市場，但因為受到鄉鎮機構改革的影響，鄉鎮獸醫站撤、并、轉，整個市場顯得動蕩不安，運作難度越來越大；第三終端（省、地市級批發市場）有良好的資金、技術、渠道和獸藥消費者網絡，但獸藥生產企業太多，產能嚴重過剩，批發商常常制約著生產企業（鋪底、折扣、服務、價格、質量等等），整個經銷商層面被認為“越來越難伺候”。第四終端是指縣級獸藥經銷商，在客戶資源、地域優勢、服務配套、資金保障等方面有良好的優勢，因此，搶占、服務并拓展第四終端市場是新時期獸藥生產企業的主流趨向。
第四，招商失寵。招商再也不是獸藥生產企業資金回籠的唯一路徑,或者在大會堂舉行獸藥發展戰略報告，并輔以優惠政策進行招商，少則收款幾百萬，多則上千萬，但目前已經不具有很強的吸引力。這一切預示著：傳統的獸藥招商模式已經跟不上時代的要求，中國的獸醫藥招商已經進入以個性化招商為主要特征的后招商時代，因此，獸藥生產企業期盼有新的更為有效的招商模式出現。
第五，產品失策。在過去相當長的一段時間里，由于大量地方標準的存在和地方標準產品審批執行標準的非同一性以及研究開發投入的最低性，因此出現了大量的處方復配制劑、新工藝和新劑型產品，的確在療效、與市場的對接、為基層獸醫提供便利和實惠方面遠遠超過了國家標準產品。由于受中國基層獸醫和養殖戶的綜合水平、觀念和基層動物診療現地條件的限制，目前已經進入了惡性循環（生產企業在產品配置方面尋求短平快、經銷商尋求利潤最大化、基層獸醫關注產品療效一針搞定），產品的研究和開發背離了技術革命的基本規律中國獸藥114網。
二、新國標獸藥時代，競爭將出現本質上的全方位變化
在如今的動物藥品領域，我們不可回避的現實是動物藥品的經營已經越來越依靠于市場營銷運作，而并非產品本身。但是仍有許多人堅信，只有出眾的動物藥品才是在市場中制勝的唯一因素，企業的發展核心就是研制出一個療效顯著、與眾不同的藥品；發展的重點就是研制出一個靈丹妙藥。但是必須清楚的是，國內的動物藥品企業無論是現在還是未來若干年，任何一個企業都沒有雄厚的資金實力去做研發，而且實際上，動物藥品經營的核心是市場營銷而不是研發。近年來世界銷售前十名的動物藥品中，沒有一個是療效有突破性進展或是療效明顯優于當時市場中其他動物藥品的。事實說明，市場并不是完全由科技因素決定的，但筆者不想否認產品的科技含量。恰恰相反，這些事實正是說明了市場上動物藥品科技含量競爭的白熱化。然而，動物藥品新藥的研究和后期投入是巨大的，因為新獸藥需要建立新的銷售渠道和銷售隊伍，而這些都是在提高藥物成本。但如此多的同類動物藥品在市場上爭奪固定的獸醫和養殖戶等消費群體勢必會造成價格的下跌。但是，消費品市場的運作與同類品的競爭，遠遠勝于動物藥品市場，或者說它也許就是明天的動物藥品市場。在消費品領域中，市場策劃者往往是通過在某一細分領域中建立品牌識別機制來應對同類產品的競爭與日趨縮小的市場空間。這種完全以市場而不是以產品本身來決定市場策略的方式往往以其對于環境的適應性而取得市場上的主動權。動物藥品直接作用于動物，同時也與人的健康密切相關，而一般經銷商、獸醫和養殖戶又難于識別動物藥品質量的優劣，品牌因而成為經銷商、獸醫和養殖戶做出購買決策的一個重要依據。由此我們也堅信，面對日趨激烈的動物藥品市場，核心品牌戰略與市場意識為核心是新國標時代獸藥市場競爭的主要戰略。
三、新國標獸藥時代，產品為競爭之源
1、前新國標獸藥時代，產品競爭概念化占主導
在獸藥標準大混雜的國標前時期，產品的競爭主要是概念化競爭態勢，尋求和打造買點是產品競爭的核心，競爭的策略從研究和開發層面看，獸藥的產品技術比較簡單，開發周期短，產品壽命也不長，因而產品變換頻繁，若干企業采取諸如深度加工、派生變型、傳統發掘等方式，不斷延伸優勢；動物養殖結構的多元化、動物疫病的復雜性以及獸醫和養殖戶消費需求的多樣性，在提供的產品、服務之間，始終存在著差距，包括時間上、技術上與服務質量上的差距，所以部分企業只能盯住大企業尚未占領的“空穴”，乘虛而入，達到以小勝大、以弱勝強的目的，起到大企業產品、服務的補充作用。如開辟水產藥、蠶藥、蜂藥，或專門制造常規產品等，避免與強勢企業面對面的沖撞；推行多功能化策略，實現產品療效的多樣性，如以某產品為基礎，重點突破對抗高燒高熱、止咳治喘、止痢抗腹瀉；通過消化吸收集團內外廠家同類產品的優勢，加以雜交變成自家產品，再打入市場；把其他地區、其他行業的現成原料、工藝、產品標準等技術，移植嫁接到老產品，成為具有“原理相同，功能各異”的一種新產品；在同一產品中進行橫向和縱向系列開發，從而派生出由低到高、不同規格、不同檔次的同類型系列產品，如開發規格、含量、包裝、劑型、主治功能不同的系列產品，以增加產品的新式樣、新用途、新規格，滿足不同層次的需要。
2、新國標獸藥時代，產品競爭必須全面跟進并超越
2•1針對性策略：開發人員根據目標市場的特點，從功能（療效）、包裝（外型）、獸醫用藥水平、生活習慣等多方面進行產品定位，結合企業的自身優勢和品牌戰略，從某種價位入手，進行針對性的產品開發。不同地區的養殖規模、養殖動物品種結構、動物疫病發生情況、文化和觀念、收入水平和價格水平不同，市場潛力也就各異；處在不同地理位置的獸醫和養殖戶，他們對企業的產品各有不同的需求和偏好，他們對企業所采取的市場營銷戰略，對企業的產品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷措施也各有不同的反應，因此有些產品只行銷于少數地區，有些則行銷于全國各地。
2•2前瞻性策略：產品開發要結合企業品牌的發展規劃，反映畜牧養殖實踐中潛在的預防、治療、診斷以及改善動物生長和生產性能的需求，要求開發人員在進行市場調研的基礎之上，使產品的開發具有超前性和預測性，將產品定位為潛在需求產品中國獸藥114網。
2•3個性差異化策略：產品開發要突出產品的個性，有個性的產品才會有差異化，其產品定位是將產品融文化和服務于一體，體現產品的文化和服務內涵。在動物藥品領域，尤其是在新國標時代，產品配方、工藝、療效、檢測標準、包裝規格等越來越趨于“同質化”，為解決“同質化”的問題，企業開發人員必須引進差異化的東西---那就是“文化”。文化競爭是個性差異化競爭的終極目標，因為文化才是一個企業及其品牌所獨有的、是其它任何人都無法仿效的，最富有個性也最具有沖擊與震撼力的市場競爭的法寶。企業在進行產品開發時，要注意實現以下幾點：①有獨特的歷史淵源；②有獨特的產品功能理念；③有獨特的品牌文化內涵；④有科學有效的全方位整合、升華與宣傳；⑤有讓獸醫和養殖戶感到有深刻的品牌概念；⑥有讓參與者對品牌的無尚情感。所謂“賣產品就是賣文化、賣服務、賣方案”，體現的就是文化個性。個性化的服務將會使競爭對手很難破壞你與客戶之間的合作關系，也將使客戶感覺到，改變供應商將付出極大的“轉換成本”。如果競爭對手采用低價競爭策略，個性化服務可使企業通過非價格競爭，與顧客加強合作關系；如果競爭對手無法提供相同的產品或服務，顧客就不會購買競爭對手的廉價產品或服務。而產品開發時的個性化服務首先定位在產品包裝上，比如，產品攜帶是否方便，產品使用是否便捷，產品包裝是否美觀可靠等等，這些看起來并不重要的個性化內容也將對產品的銷售起到一定的作用。其次定位在獸醫、養殖戶或經銷商的個性需求上，也就是專銷產品的開發。
2•4以市場為導向的策略：“客層分明、多樣選擇、養殖改變”是獸醫和養殖戶未來發展的三大變化，這些變化將影響市場的消費導向。其中，“客層分明”是指不同文化水平、不同養殖經驗、不同養殖結構、不同養殖規模的養殖戶以及不同年齡、不同從事獸藥經營使用的經歷、不同技術水平的獸醫有不同的獸藥購買和使用的偏好，因此產品開發人員要針對不同客源來定位調整產品與服務。“多樣選擇”是指獸醫和養殖戶只對產品“選擇”表示忠誠，而不再對商品本身表示忠誠，所以企業產品開發人員應對獸醫和養殖戶提供豐富的、多樣化的選擇以滿足他們的特殊需求，盡量使“選擇”定位為系列化。“養殖改變”是指為迎合養殖場、養殖小區、養殖合作社等養殖形態改變所產生的獸藥需求方式的改變，如從“治療”轉化為“預防”，從“動物疫病控制”轉化為“改善畜禽生產性能”，從“生豬養殖”轉化為“多元化養殖結構”，獸藥生產企業應率先提出符合養殖業態變化的產品與服務。
2•5無差別市場策略：就是企業把整個市場作為自己的目標市場，在產品開發時，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一類產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的經銷商、獸醫和養殖戶。如，安乃近、氨基比林、地塞米松、卡那霉素、慶大霉素、青霉素等傳統的大眾化獸藥。采用無差別市場策略，產品在內在質量和外在形體上必須有獨特風格，才能得到多數獸醫和養殖戶的認可，從而保持相對的穩定性。這種策略的優點是產品類群單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。
在新國標獸藥時代，產品研究和開發的技術門檻和報批門檻提高，加之動物藥品是一類特殊商品，獸藥新產品的資金投入越來越大、技術要求越來越高以及研發周期越來越長。但是，企業在擬定新產品開發策略時，最重要的是要處理好以下四個關系：①以市場為中心或以生產技術為中心；②以創新為主或以應用、模仿為主；③自主開發還是聯合開發；④開發全新產品為主還是改進現有產品為主。從戰略層面講，獸藥新產品開發策略至少應包含四個內容：產品和市場、開發目標、開發途徑和協調控制。 （張國紅 ）
