在剛剛過去的一個月，“錢荒”成為業界朋友茶余飯后熱議的焦點。今年央行實施穩健的貨幣政策，隨著銀根的收緊，銀行間市場流動性持續緊張，造成短期融資利率高企。受此影響，A股市場6月以來持續下行，上證指數更是擊穿2000點心理關口。大河有水小河滿，大河無水小河干。宏觀經濟走向直接關系著農業細分產業的運行趨勢。不僅如此，自去年以來，整個農業領域的生產狀況都不盡如人意。受天氣和疫病影響，柑桔大面積減產、禽市一路低迷、豬價低位徘徊，具體到水產領域更是慘淡：草魚從去年至今，毫無起色，投苗量降低；蝦病肆虐，頭造蝦養殖成功率低于三成，中國蝦價指數近一個月來一路下行；高檔水產品種，受公款消費縮水影響，大部分銷售遇冷。與此相對應的，是整個產業鏈企業經營狀況慘淡。在烈日炎炎的夏季，全行業卻隱隱感受到冬日的嚴寒。“錢荒”讓企業感受到切實壓力的同時，正在演變成“錢慌”。

事實也正是如此。國務院常務會議宣布：“把穩健的貨幣政策堅持住、發揮好，合理保持貨幣總量。”很明顯，銀根收緊的趨勢沒有絲毫放松的意思。而美國媒體更是將中國新一屆政府的經濟政策解讀為：不出臺刺激措施、去杠桿化以及結構性改革。可以預見的是，中國經濟將迎來結構性改革，流動性過剩的局面會逐步改變，傳統產業在此倒逼下必須轉型。企業和經銷商如何過冬？在嚴峻的市場環境下，必然加速行業洗牌，行業企業兩級分化的現象也將愈演愈烈。雖然同處惡劣經營環境下，大企業特別是上市企業資金相對充裕，抗風險能力更強，行情越差反倒越容易擴張。中小企業在宏觀經濟、產業政策、大企業市場進攻等多重夾擊之下，生存環境難免急劇惡化。無論大企業還是小企業都必然收緊資金鏈，賒銷比例會越來越低。依靠簡單賒銷維系和爭取客戶的經銷商，在未來必然難以為繼，不但承擔著養戶的養殖風險，也承擔著上游企業的經營風險。在火山口揾食的生意，無法長久。如果說，在經濟和行業形勢大幅上行期，效率比安全更重要。那么，在發展加速度減緩甚至產業行情下行的情況下，則必須堅持安全第一的大原則。識時務者為俊杰。方向往往比努力更重要。特別是在經濟轉型期和行業低迷期，認清發展大勢，著眼長遠則尤為關鍵。嚴冬的生存技巧，是固本強基，謀定而后動。不是爭一隅勝負，逞一時之能，無數次勝利的戰役，倘若犯了方向性錯誤，則有可能換來一場加速失敗的戰爭。對于經銷商而言，必須嚴肅思考自己的資金鏈狀況，優化客戶質量顯然比依靠賒銷開拓客戶更重要，更安全。對于中小企業來說，收縮產品線，發展特色產品和服務，穩固現有客戶，增強客戶粘性，顯然比趁行情低迷，許以優惠條件大肆開疆拓土更可靠。