在吉林省長白山腳下，有一個叫松江河的小鎮。這個鎮上有個叫顧明輝的人，他經營著一個存欄量10萬只的當地最大的雞場，每天銷售8000斤雞蛋，利潤2000多元，在當地是大名鼎鼎的致富能手。與一般的蛋雞養殖戶不同，顧明輝的特色不在蛋而在于那些已經過了產蛋黃金期的雞。而在兩年前，這些雞曾經是困擾他的一個大問題。
顧明輝：“我們以前這個淘汰雞，就是在車頂上，我們有銷售車，把它裝竟籠子里，放車里拉著，沿街叫賣，有需要的就出售給他，我門把淘汰雞以很低的價格賣出去。比正常的低兩三塊錢。”
一只雞從出殼到變成老年雞一般經歷500天，通常蛋雞養殖戶并不在意它的價值。
顧明輝：“毛脫落得比較嚴重，皮膚逐漸變白，毛掉得比較厲害，產蛋率明顯下降，蛋殼質量也下降，色素變淡，顏色也變淡，而且蛋收薄，在籠里的鐵線上一磕就碎。”
老年雞必須及時淘汰，松江河鎮地理位置偏，外地拉雞戶不愿意來這里買雞。2006年1月，顧明輝將雞場養殖規模從5萬只一下子擴大到了10萬只，成了當地最大的蛋雞場，而就在這時一場不可抗拒的災難悄悄降臨了。
顧明輝：“當時雞蛋最高價賣到2元一斤，活雞賣到5元一只，正常的情況我們的活雞一只能賣12到13元錢，雞蛋賣到2.5到2.6元一斤。”
600公里外的遼寧黑山爆發了禽流感，雖然松江河并沒有禽流感發生，但顧明輝的生意也受到了嚴重影響。10萬只蛋雞使顧明輝不堪重負，他堅持不下去了。
顧明輝的妻子 劉麗煥“他說的不要干了吧，不行的話咱就改一行，看看開個賓館呀，還是干點別的，這不有個親戚也說，就憑他這個智商，憑他這個能力，干點啥都行。”
就在顧明輝想要關掉雞場改行的時候，一個人的到來讓他改了決定。
飼料供應商 賈國強：“當時看他們倆對雞場的發展前景已經是非常迷茫了，我說放心吧，這種現象不可能永遠下去，肯定會有個回升，回升之后會出現暴利，而這時候靠的是一種堅持”。
賈國強是他的飼料供應商，合作了十來年，他的勸說不是沒有道理，做這一行有風險有損失是必然的。
顧明輝：“古話說家有萬貫，帶毛的不算，所以在自然災害面前，我有一定的承受能力，所后來經過賈經理跟我這么一嘮，我覺得還是搞我最熟悉的行業。”
雖然賈國強也是懷有好意，但也有著自己的算盤，因為顧明輝是他最大的客戶。
賈國強：“他每年銷售量也非常大，有上千噸的飼料，無論對我們企業還是我個人來講都是一個非常大的數額，并不是一個小數字，所以我并不希望他倒下去。”
顧明輝也認為禽流感過后市場會反彈聽從了賈國強的勸說，從那以后顧明輝卻陷入了更深的困境，他沒有想到禽流感的陰云并沒有很快散去。
妻子 劉麗煥：“一天一只雞得三兩料，料就是8角錢一斤，這一天，另外人工，電錢都不算。”
顧明輝被逼得沒有辦法，自己開車到鄉下去賣雞蛋。
顧明輝：“我自己開車，他們不好意思，我在車上喊，瞧一瞧，看一看，紅皮大雞蛋，物美價廉稀爛賤。”
10萬只雞，一天的料錢就兩萬多，再加上60多工人和水電上的開支，每天賣蛋的錢連成本都收不回來。幾個月的時間，顧明輝就賠了50多萬。夫妻倆都著急，稍有不慎就會引發夫妻矛盾。
顧明輝：“我有我的看法，她有她的看法，意見不統一的時候，就以動武結束，我倆也真撕巴到一塊去了。”
劉麗煥：“我說我跟著你，我付出這么大，你還這么對待我，我就覺得不公平，不行的話我也不跟你了。”
怎么樣才能扭轉這種虧損的局面？當時很多雞場都縮小了規模，甚至連正在產蛋的青年雞也不養了。縮小規模無疑是一個降低風險的好辦法，這時顧明輝決定先賣掉一批淘汰雞。但在怎么賣淘汰雞的問題上，一直以來夫妻倆的就有分歧。
劉麗煥：“像四平長春那一帶，人家拉雞，四面八方都可以去，但在我們這一帶，當地就差了，他們就不愿意來拉，他們就壓你價，給你壓得挺低挺低的，反正下蛋賣點蛋錢，雞就別考慮利潤。”
顧明輝：“我還考慮下一步進雞的計劃安排，有時我考慮可能遠一些，她考慮可能是局部，我很便宜的價就想出手。”
以往顧明輝的很多淘汰雞都是賣給本地收雞戶陳繼剛，陳繼剛不光在本地收，外地也有貨源，收雞的時候，陳繼剛掌握了絕對的主動。
陳繼剛：“那他著急賣，他就是這個養雞戶是循環的，雞舍有的時候正好一批頂一批，你要不淘汰的話，它就雞苗上不上，下面的雞這邊要下蛋了，這邊必須得淘汰。”
這一批淘汰雞的有一萬八千多只。而在當時的行情下，陳繼剛已經縮小了收雞數量，他根本消化不了這么多雞，為了掙來流動資金，顧明輝好不容易聯系到了外地一個收雞戶。
劉麗煥：“銷售員回來說，泉陽有一個大戶，打算咱們的雞2元一斤他要，要是多了他就不要，后來他說2塊錢賣出去，我說2塊錢不能賣，必須2.5元一斤才能賣。”
在禽流感前，淘汰雞一般能賣到4.5元一斤。因為劉麗煥擋著，這一萬多只雞沒賣成，這批雞每天的飼料成本就得4000多元。而慢慢的，顧明輝又發現這批雞養下去會虧得更嚴重。
顧明輝：“籠子底下都看到雞蛋皮，籠子底下連蛋清帶蛋黃，一堆一堆的，都淌在地上了。”
遍地都是蛋殼，顧明輝發現這批老母雞已經有了食蛋癖。
顧明輝：“因為雞有抱性，它要用他的嘴去勾這些蛋，一不小心，沒用多大力氣，因為蛋殼質量差他就勾破了，一看里面有蛋清和蛋黃，可能就嘗了一口，一嘗，味道不錯，好極了，這樣別的雞也跟著品嘗，時間長了，吃上幾個蛋后就養成了一種食蛋癖。”
這些雞平均三天才下一個蛋，而這個蛋現在也保不住了。馬上冬天要來了，顧明輝更是愁眉不展，因為這里冬天氣溫經常是零下30多度，溫室里長大的雞如果賣毛雞會在運輸中凍死，以往顧明輝都是把毛雞做成一些白條賣給老陳，而顧明輝此時已經不知道這個冬天能不能熬過去了。
2006年11月，最嚴寒的冬天來臨了，顧明輝在逛菜市場時突然有了一個想法。他回家馬上和妻子商量投資8萬元引進了一套白條雞生產線。
員工 高淑松：“我們多的時候都10來個人在這忙，從早上忙到晚上有的時候都忙到六七點，七八點。”
劉麗煥：“沒尋思到能賣那么快，那么多，一天總的白條有500來只吧。”
白條雞不但賣了出去，而且比毛雞一只多掙2錢。這時白條雞為什么有這么好的銷路？這么多人買白條雞干什么呢？原來在當地人們有一個風俗習慣。
居民1：“三九天吃老母雞燉人參身體好。”
居民2：“交九就開始吃。”
居民3：“使勁燉 連天麻帶人參一塊吃。”
居民4：“不是三九么，一九一個或者兩個三個。”
居民 許慶花：“把人參這樣放進肚子里，再放些黃芪人參黨參，然后燉，肉都掉了，然后連肉更藥材一起吃，這是大補。”
這個習慣顧明輝原來就知道，但從來沒有太在意。
徐慶花：“什么時候開始我也說不清，但從小的時候家里老人就都吃，最近這兩年是很多很多的人都做，為什么最近兩年人多了，因為他注重保養了唄。”
山貨莊老板：“放一些人參黨參黃芪能起到提氣補氣，咱這面氣候特別寒冷。”
松江河鎮有“人參之鄉”之稱，人參種植量大。2006年冬至，禽流感風波過后人們像解禁了一樣，吃雞的人倒比往年多了許多，這一年冬天，人參和雞的銷量激增。這道菜多用老母雞做，而淘汰雞正是老母雞。光是老母雞燉人參這一道菜，兩個月，顧明輝的雞場就銷掉了15000多只淘汰雞。
白條雞賣得過隱，顧明輝還嫌不夠。他發現在當地人很愛吃燒雞，也形成了幾個賣得非常火爆的品牌，他干脆也研究起了燒雞。
顧明輝：“想找名師來著后來問了幾個都得一兩千元一個月，查找各地燒雞的配方，什么道口燒雞，溝幫子燒雞，富利雞燒雞。”
顧明輝反復研究各地燒雞配方，綜合各家的優點，也研究出了有自己獨特口味的燒雞。
顧明輝：“有的人能吃出溝幫子燒雞來，那就是溝幫子燒雞，吃出富利雞就是富利雞，啥也沒吃出來就是顧氏燒雞。”
白條雞5元一斤，而做成了燒雞一斤就可以賣到12元。2006年底，他把自己研制的燒雞推銷進了松江河鎮的各個超市。
超市經理 戴道東：“因為我是外地來的，剛來這邊我也不知道這邊的行情，剛開始他們自己介紹過來的，然后后來一擺上貨架還賣得不錯，后來就自己主動跟他們要貨。”
超市經理 邵寶龍：“都是回頭客，買完了還來買，特別是旅游的，咱一介紹他就買，當地產的，特色吧，一次得進個百八十只。”
現在顧明輝的燒雞在小小的松江河鎮平均一天能賣100多只，靠這一項一年就能銷4萬多只淘汰雞。平時做燒雞，做白條雞，用送蛋的車送到各個經銷點。一年淘汰四批雞，5萬多只，能掙20多萬元。這個時候，雞蛋的價格也逐漸回升，從2元漲到2.9元，顧明輝終于熬出了頭。2007年初，禽流感的損失都補了回來顧明輝還掙了50多萬。
顧明輝：“現在毛雞，白條雞，燒雞，三個路走，現在做得還是不錯的，我愛人也比較滿意。”
淘汰雞走得快，雞苗進得就順利。眼下雞的行情好，顧明輝看準了這個時機，今年又比去年同期多進了5000個雞苗。
顧明輝：“我們以前這個淘汰雞，就是在車頂上，我們有銷售車，把它裝竟籠子里，放車里拉著，沿街叫賣，有需要的就出售給他，我門把淘汰雞以很低的價格賣出去。比正常的低兩三塊錢。”
一只雞從出殼到變成老年雞一般經歷500天，通常蛋雞養殖戶并不在意它的價值。
顧明輝：“毛脫落得比較嚴重，皮膚逐漸變白，毛掉得比較厲害，產蛋率明顯下降，蛋殼質量也下降，色素變淡，顏色也變淡，而且蛋收薄，在籠里的鐵線上一磕就碎。”
老年雞必須及時淘汰，松江河鎮地理位置偏，外地拉雞戶不愿意來這里買雞。2006年1月，顧明輝將雞場養殖規模從5萬只一下子擴大到了10萬只，成了當地最大的蛋雞場，而就在這時一場不可抗拒的災難悄悄降臨了。
顧明輝：“當時雞蛋最高價賣到2元一斤，活雞賣到5元一只，正常的情況我們的活雞一只能賣12到13元錢，雞蛋賣到2.5到2.6元一斤。”
600公里外的遼寧黑山爆發了禽流感，雖然松江河并沒有禽流感發生，但顧明輝的生意也受到了嚴重影響。10萬只蛋雞使顧明輝不堪重負，他堅持不下去了。
顧明輝的妻子 劉麗煥“他說的不要干了吧，不行的話咱就改一行，看看開個賓館呀，還是干點別的，這不有個親戚也說，就憑他這個智商，憑他這個能力，干點啥都行。”
就在顧明輝想要關掉雞場改行的時候，一個人的到來讓他改了決定。
飼料供應商 賈國強：“當時看他們倆對雞場的發展前景已經是非常迷茫了，我說放心吧，這種現象不可能永遠下去，肯定會有個回升，回升之后會出現暴利，而這時候靠的是一種堅持”。
賈國強是他的飼料供應商，合作了十來年，他的勸說不是沒有道理，做這一行有風險有損失是必然的。
顧明輝：“古話說家有萬貫，帶毛的不算，所以在自然災害面前，我有一定的承受能力，所后來經過賈經理跟我這么一嘮，我覺得還是搞我最熟悉的行業。”
雖然賈國強也是懷有好意，但也有著自己的算盤，因為顧明輝是他最大的客戶。
賈國強：“他每年銷售量也非常大，有上千噸的飼料，無論對我們企業還是我個人來講都是一個非常大的數額，并不是一個小數字，所以我并不希望他倒下去。”
顧明輝也認為禽流感過后市場會反彈聽從了賈國強的勸說，從那以后顧明輝卻陷入了更深的困境，他沒有想到禽流感的陰云并沒有很快散去。
妻子 劉麗煥：“一天一只雞得三兩料，料就是8角錢一斤，這一天，另外人工，電錢都不算。”
顧明輝被逼得沒有辦法，自己開車到鄉下去賣雞蛋。
顧明輝：“我自己開車，他們不好意思，我在車上喊，瞧一瞧，看一看，紅皮大雞蛋，物美價廉稀爛賤。”
10萬只雞，一天的料錢就兩萬多，再加上60多工人和水電上的開支，每天賣蛋的錢連成本都收不回來。幾個月的時間，顧明輝就賠了50多萬。夫妻倆都著急，稍有不慎就會引發夫妻矛盾。
顧明輝：“我有我的看法，她有她的看法，意見不統一的時候，就以動武結束，我倆也真撕巴到一塊去了。”
劉麗煥：“我說我跟著你，我付出這么大，你還這么對待我，我就覺得不公平，不行的話我也不跟你了。”
怎么樣才能扭轉這種虧損的局面？當時很多雞場都縮小了規模，甚至連正在產蛋的青年雞也不養了。縮小規模無疑是一個降低風險的好辦法，這時顧明輝決定先賣掉一批淘汰雞。但在怎么賣淘汰雞的問題上，一直以來夫妻倆的就有分歧。
劉麗煥：“像四平長春那一帶，人家拉雞，四面八方都可以去，但在我們這一帶，當地就差了，他們就不愿意來拉，他們就壓你價，給你壓得挺低挺低的，反正下蛋賣點蛋錢，雞就別考慮利潤。”
顧明輝：“我還考慮下一步進雞的計劃安排，有時我考慮可能遠一些，她考慮可能是局部，我很便宜的價就想出手。”
以往顧明輝的很多淘汰雞都是賣給本地收雞戶陳繼剛，陳繼剛不光在本地收，外地也有貨源，收雞的時候，陳繼剛掌握了絕對的主動。
陳繼剛：“那他著急賣，他就是這個養雞戶是循環的，雞舍有的時候正好一批頂一批，你要不淘汰的話，它就雞苗上不上，下面的雞這邊要下蛋了，這邊必須得淘汰。”
這一批淘汰雞的有一萬八千多只。而在當時的行情下，陳繼剛已經縮小了收雞數量，他根本消化不了這么多雞，為了掙來流動資金，顧明輝好不容易聯系到了外地一個收雞戶。
劉麗煥：“銷售員回來說，泉陽有一個大戶，打算咱們的雞2元一斤他要，要是多了他就不要，后來他說2塊錢賣出去，我說2塊錢不能賣，必須2.5元一斤才能賣。”
在禽流感前，淘汰雞一般能賣到4.5元一斤。因為劉麗煥擋著，這一萬多只雞沒賣成，這批雞每天的飼料成本就得4000多元。而慢慢的，顧明輝又發現這批雞養下去會虧得更嚴重。
顧明輝：“籠子底下都看到雞蛋皮，籠子底下連蛋清帶蛋黃，一堆一堆的，都淌在地上了。”
遍地都是蛋殼，顧明輝發現這批老母雞已經有了食蛋癖。
顧明輝：“因為雞有抱性，它要用他的嘴去勾這些蛋，一不小心，沒用多大力氣，因為蛋殼質量差他就勾破了，一看里面有蛋清和蛋黃，可能就嘗了一口，一嘗，味道不錯，好極了，這樣別的雞也跟著品嘗，時間長了，吃上幾個蛋后就養成了一種食蛋癖。”
這些雞平均三天才下一個蛋，而這個蛋現在也保不住了。馬上冬天要來了，顧明輝更是愁眉不展，因為這里冬天氣溫經常是零下30多度，溫室里長大的雞如果賣毛雞會在運輸中凍死，以往顧明輝都是把毛雞做成一些白條賣給老陳，而顧明輝此時已經不知道這個冬天能不能熬過去了。
2006年11月，最嚴寒的冬天來臨了，顧明輝在逛菜市場時突然有了一個想法。他回家馬上和妻子商量投資8萬元引進了一套白條雞生產線。
員工 高淑松：“我們多的時候都10來個人在這忙，從早上忙到晚上有的時候都忙到六七點，七八點。”
劉麗煥：“沒尋思到能賣那么快，那么多，一天總的白條有500來只吧。”
白條雞不但賣了出去，而且比毛雞一只多掙2錢。這時白條雞為什么有這么好的銷路？這么多人買白條雞干什么呢？原來在當地人們有一個風俗習慣。
居民1：“三九天吃老母雞燉人參身體好。”
居民2：“交九就開始吃。”
居民3：“使勁燉 連天麻帶人參一塊吃。”
居民4：“不是三九么，一九一個或者兩個三個。”
居民 許慶花：“把人參這樣放進肚子里，再放些黃芪人參黨參，然后燉，肉都掉了，然后連肉更藥材一起吃，這是大補。”
這個習慣顧明輝原來就知道，但從來沒有太在意。
徐慶花：“什么時候開始我也說不清，但從小的時候家里老人就都吃，最近這兩年是很多很多的人都做，為什么最近兩年人多了，因為他注重保養了唄。”
山貨莊老板：“放一些人參黨參黃芪能起到提氣補氣，咱這面氣候特別寒冷。”
松江河鎮有“人參之鄉”之稱，人參種植量大。2006年冬至，禽流感風波過后人們像解禁了一樣，吃雞的人倒比往年多了許多，這一年冬天，人參和雞的銷量激增。這道菜多用老母雞做，而淘汰雞正是老母雞。光是老母雞燉人參這一道菜，兩個月，顧明輝的雞場就銷掉了15000多只淘汰雞。
白條雞賣得過隱，顧明輝還嫌不夠。他發現在當地人很愛吃燒雞，也形成了幾個賣得非常火爆的品牌，他干脆也研究起了燒雞。
顧明輝：“想找名師來著后來問了幾個都得一兩千元一個月，查找各地燒雞的配方，什么道口燒雞，溝幫子燒雞，富利雞燒雞。”
顧明輝反復研究各地燒雞配方，綜合各家的優點，也研究出了有自己獨特口味的燒雞。
顧明輝：“有的人能吃出溝幫子燒雞來，那就是溝幫子燒雞，吃出富利雞就是富利雞，啥也沒吃出來就是顧氏燒雞。”
白條雞5元一斤，而做成了燒雞一斤就可以賣到12元。2006年底，他把自己研制的燒雞推銷進了松江河鎮的各個超市。
超市經理 戴道東：“因為我是外地來的，剛來這邊我也不知道這邊的行情，剛開始他們自己介紹過來的，然后后來一擺上貨架還賣得不錯，后來就自己主動跟他們要貨。”
超市經理 邵寶龍：“都是回頭客，買完了還來買，特別是旅游的，咱一介紹他就買，當地產的，特色吧，一次得進個百八十只。”
現在顧明輝的燒雞在小小的松江河鎮平均一天能賣100多只，靠這一項一年就能銷4萬多只淘汰雞。平時做燒雞，做白條雞，用送蛋的車送到各個經銷點。一年淘汰四批雞，5萬多只，能掙20多萬元。這個時候，雞蛋的價格也逐漸回升，從2元漲到2.9元，顧明輝終于熬出了頭。2007年初，禽流感的損失都補了回來顧明輝還掙了50多萬。
顧明輝：“現在毛雞，白條雞，燒雞，三個路走，現在做得還是不錯的，我愛人也比較滿意。”
淘汰雞走得快，雞苗進得就順利。眼下雞的行情好，顧明輝看準了這個時機，今年又比去年同期多進了5000個雞苗。
