“定制”一詞很容易讓人聯(lián)想到尊貴、高品質(zhì)。在人們固有的印象里，享受“定制化”服務(wù)往往要付出昂貴的支出。那么在當(dāng)前各獸藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的時(shí)刻，是否有企業(yè)愿意用平民化的高品質(zhì)定制服務(wù)帶來(lái)獸藥銷(xiāo)售新時(shí)代的一場(chǎng)變革呢？

　　定制化服務(wù)是一個(gè)好的方向

　　定制化服務(wù)在很大程度上與馬云自去年開(kāi)始鼓吹的C2B一脈相承。即先由消費(fèi)者提出需求，后由生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況為消費(fèi)者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價(jià)格，或主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和定價(jià)，產(chǎn)品、價(jià)格等彰顯消費(fèi)者的個(gè)性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

　　回歸到我們的獸藥企業(yè)，此種模式很是值得借鑒，當(dāng)然，基于行業(yè)的特性，定位于終端消費(fèi)者的獸藥定制化未必合適，但是如果將目標(biāo)著眼于我們的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，無(wú)疑會(huì)為企業(yè)招商帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)若能根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的需要，先預(yù)定，再生產(chǎn)，就可以把庫(kù)存忽略不計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，間接降低了成本，從而以高性?xún)r(jià)比笑傲江湖！

　　定制化服務(wù)需要一個(gè)強(qiáng)大的保障

　　實(shí)行定制化服務(wù)往往需要一個(gè)足夠強(qiáng)大的實(shí)力保障。若想實(shí)現(xiàn)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商高品質(zhì)的定制化服務(wù)，首先企業(yè)要給出足夠豐富的選擇性。也就是說(shuō)，企業(yè)的硬實(shí)力將在這個(gè)階段起到?jīng)Q定性作用。足夠數(shù)量的產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、能夠滿(mǎn)足要求的生產(chǎn)能力、足夠嚴(yán)格的品控把關(guān)……這些無(wú)疑為經(jīng)銷(xiāo)商選擇您增添了砝碼。

　　和傳統(tǒng)的獸藥企業(yè)模式不同，定制化的獸藥營(yíng)銷(xiāo)給了經(jīng)銷(xiāo)商更大的利潤(rùn)空間，徹底顛覆了代理商為企業(yè)附屬品的思維，著重于打造體系而非渠道，強(qiáng)調(diào)的是共贏，爭(zhēng)奪的是市場(chǎng)，推廣的是品牌。雖然要做到出讓利潤(rùn)、轉(zhuǎn)變服務(wù)形態(tài)絕非易事，但是對(duì)于現(xiàn)階段眾多著力于開(kāi)拓市場(chǎng)、打響品牌的實(shí)力獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，定制化可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！

　　不可否認(rèn)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)在致力于定制化服務(wù)的道路上穩(wěn)步前行，那么您覺(jué)得此種模式利弊幾何？中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)期待著您的觀(guān)點(diǎn)！


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