千金難買回頭望！----2013是我們刻意最低調的一年，是我們凝聚內功，梳理團隊的一年，這一年我們不但在極度險惡的行業行情中活了下來，而且我們活的極度海闊天空。
　　在東東工作室成立3年之際，我們推出了第三次網絡促銷，希望在回報工作室網友的同時，也對未來有所啟迪。我們相信，前瞻性的思想，可以穿越時空，常讀常新。
　　整整三年，工作室已經記不清服務了多少網絡客戶，面臨紛至沓來的合作訂單，工作室越來越預感到，一個網絡戰略時代正撲面而來。但要想在戰略時代繼續領跑并不是一件容易的事情，無論在理論上、實踐上都需要付出更為艱辛的努力和準備。
　　因此，在工作室2014年初的規劃上，季曉東對工作室的使命、戰略時代的內涵及挑戰等問題做了重點闡述。
　　今天我的報告叫“戰略為王”。我主要講三個問題：第一，三大天問；第二，五大心法；第三，一個時代。簡稱“三五一工程”，我希望員工能把“三五一工程”帶回去好好思考。如果想透了，悟出其背后的深意，那么一定能夠更上一層樓。

　　三大天問

　　第一大天問：為什么“不怎么專業”的我們，卻能夠一次次超越那些所謂的“專業人士”，并且走得越來越遠，越來越穩？
　　今年是工作室成立的第3個年頭，這3年來我們可以說是一直在善意的不解、惡意的攻擊甚至殘酷的排斥當中走過來的。其中一個突出的具有代表性的說法就是，東東工作室是一支不怎么專業的隊伍。但是，就在人們的漫罵、不解、污蔑、追殺當中，這支“不怎么專業”的隊伍卻越走越遠，越做越大，越來越有旺盛的生命力，加入這支隊伍的人也越來越多。而許多自稱“專業”的隊伍，要么日漸勢微，要么彷徨歧路，攻擊我們最不遺余力的幾個人甚至已經被江湖涌動的洪波吞噬了，偶爾還可見載沉載浮的幾縷頭發。“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”。真是造化弄人，欲說還休。

　　那么是不是說，“不怎么專業”的能夠生存，“專業”的反而生存不了呢？顯然不是這樣的。工作室為什么能夠生存，它為什么“不怎么專業”反而能夠超越那些“專業”的公司？要回答這個天問，首先必須解答，什么叫“專業”？專業有狹義的專業和廣義的專業，小專業和大專業之分。工作室的專業跟常規理解的不同，常規理解的專業，比如高等院校里按數理化文史哲等細分，每一大類當中還有若干小類。再比如產業部門中根據產品生產的不同過程而分成的各業務部分，都屬于常規專業化的范疇，這些專業化一般而言都是縱向的，它們是商品生產與市場經濟產生的先決條件。

　　東東工作室也是專業的，但它不是縱向專業化，而是橫向專業化。
　　技術員人員需要系統后的培訓，需要農業大學專家教授的解惑，可我們的農民朋友，我們的網絡養殖戶是無法聽懂這些課程的，他們需要的是一種淺薄的平臺，一個通俗的平臺，我們東東工作室一直認為大俗就大雅，所以我們就在最俗的一面做到專業。今天或是未來，網絡的養雞同行都非常希望有一個貼近他們的實戰操作平臺。放眼今日之中國，具備搭建這種特殊操作平臺的機構有幾家？他們在哪里？黨政軍民學，東西南北中，南拳北腿，東邪西毒，誰具備這種知識，誰有這樣的操作經驗，誰能整合各種資源？正是從這點來講，市場呼喚和催生出了東東工作室這樣特殊的機構，貌似不怎么專業，其實是非常專業的。

　　存在決定意識，存在決定我們核心能力培育的方向。“沒有吃過豬肉，但要見過豬跑”，這是我對大家的一點要求。“淺嘗輒止”這個成語我們要重新解釋。對專業人士來說，“淺嘗輒止”是最大的忌諱，但萬金油似的“淺嘗輒止”對工作室員工來講，這卻是我們生存的前提。在座的諸位，每一個人都有自己的專業背景，你們應該結合自己的特長、興趣，在此專業的基礎上，重要的是要雜、要博，成為通家、雜家。這也就是我經常所說的“一專多能”。

　　第二大天問，為什么看起來好像很“虛”的我們，比那些標榜自己很“實”的專業公司，市場越做越大、口碑越來越好、影響越來越大？

　　一直以來，很多人攻擊我們，說我們很“虛”，但是，在別人的攻擊聲中，我們的平臺反而越來越大，市場也越做越大，我們的老師倍受網友推崇，倍受尊重。我現在擔心的不是別人不尊重我們，而是咱們接受不了這份尊重，比如無理由的狂妄，對客戶的不尊敬，推諉責任。事情沒做好不從自身找原因而總是怪客戶不成熟。大家要知道，只要做不下去，原因都在我們。至少有一點沒解決好――因材施教。在一個優秀的學校里，只有不合格的老師，沒有不合格的學生。我們成天給人家講網絡技術服務，就應該知道什么叫知己知彼。與客戶合作，如果對客戶的情況沒有搞清楚，就無法為之量身服務，就無法為之設計工作方法。如果他只是個小學生，你出于好心給他設計了一個大學高度，其結果，肯定是悲慘的；反之亦然，別人已經大學畢業了，你還給他一個高中方案，能行嗎？工作室生產的產品是藥品非常特殊，我們給每一個網絡客戶做售后體驗是藝術品，而不是流水線上的工業品。
　　有人問我們工作室的業績？
　　我不想說我們的銷量，不想說我們的員工的工資，不想說我們曾經多少困難。我就想問大家一句，國內有哪一家獸藥企業，一年安排自己的員工4次旅游？海南雙飛7日游。日照九仙山3天3夜的拓展旅游，沈陽的極地海洋世界，沈陽驢友協會的野外生存訓練，我敢說只有企業請客戶旅游，就沒有哪家公司像我們工作室對員工如此珍愛。
　　2014還沒有到來，可我們云南麗江，四川九寨溝，江南三大古鎮的旅游已經提上議程，我們的員工都一直在討論最夢想去看看的地方，如果不是考慮大家身體原因，我第一站就領著我的團隊站在西藏布達拉宮的門口。這一切說明了什么，說明了我們的經濟實力，我們活的比很多人要好的多。

　　我從來都不否定工作室有務虛的一面，其實我們一直都是兩條腿走路，一條是刺刀見紅的實際操作，衡量標準就是網絡的銷量；另一條腿就是指導、駕御實際操作的理論務虛。我們是務虛，是因為今天中國務實的人實在是太多了！是因為今天中國終于進入了一個網絡戰略時代！現在人們需要買“虛”了。

　　原來市場對“虛”的價值是不予承認的。那個時候是灘涂時期，人們在趕小海，只是蝦，貝殼，一眼就能看到的東西，只有打架和搶東西的問題。現在到了汪洋大海，不務虛能行嗎？潮漲潮落，天氣變化，太平洋、大西洋、印度洋各有不同，能“一招鮮吃遍天嗎？深海、潛流、暗礁、險灘，這些就屬于“虛”，理論就是虛。不懂這些東西，怎么去務實啊？現在的漁民出海，已經要購買氣象消息了。氣象消息就是“虛”。東東工作室，只要真正做好“虛”，這個戰略空間將會越來越大。我擔心的只是我們今后“虛”的高度廣度和深度不夠。

　　工作室成功的一個重要法寶，就是“虛實結合，虛實相生，互為因果，相互支撐”，試想，如果沒有東東工作室，雞Ｄ網，東東網絡商城，東東淘寶商城，東東出診體驗５大運營中心，，能奠定我們今日的網絡銷售江湖地位嗎？沒有一本又一本的東東工作室老師的原創著作，能一石激起千層浪嗎？毛澤東能用小米加步槍打敗八百萬蔣軍，沒有理論的指導，可能嗎？

　　第三大天問：有人說網絡其實很簡單，拍拍腦袋，膽子大一點，有吹破天臉不紅筋不脹的本事即可，但為什么在工作室最優秀的人也要幾年時間才可以登堂入室，從而獨擋一面？

　　昨天大海和我討論說他花了３年的時間才搞清了什么是網絡，大明皇帝，于洋、小海燕也說他們差不多花了３的時間才弄明白。為什么投身這個行業后，要經過３年才能夠大徹大悟呢？其實這個問題已經暗含了這樣的答案：既然要從事這樣特殊的行業，既然要享受被人極力推崇和尊重的生活，既然要成為永遠的賣方市場，既然要獨霸領跑者的殊榮，就注定了這不是一般性的行業。

　　如果你沒有一種長線思維，沒有老夫子說的“吾日三省吾身”的精神，沒有經歷過孟老夫子說的“苦其心志、勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”的痛苦歷練，那么是不可能獲得這種地位的。

　　在東東工作室，一年半載是不可能悟得透的，要走通，至少三年，要想成為優秀的骨干，至少三年中還要博采眾長。一旦走通以后，你就會發現，天空是如此的藍，生活是如此的美好！一個人，他的價值，他的尊嚴就是這么形成的。這個時候你就會感覺到毛澤東講的，“宏觀在手，微觀在握”，從心所欲不逾矩。這就是知識經濟的最高境界。

　　大家只要走進東東工作室，就會發現，這里基本上是“無為而治”的。人際關系單純，沒有一般職場的勾心斗角，爾虞我詐，蠅營狗茍。工作室是透明的，扁平的，與其說是一個公司，不如說它是一個家庭。空間無限，就看你想飛多高。我東東天天講，月月講，年年講，就怕你學不會。

　　五大心法

　　員工都希望自己能在最短的時間里有最大的收獲。但工作室是個極其特殊網絡機構，與其說我們是賣藥品，不如說我們是賣體驗，這里面有些玄而又玄的奧妙，因此，有些人在工作室呆了一年還是兩手空空，出去后無法安身立命。那么要得到工作室的個中“三味”，有沒有規律可循？答案是肯定的。接下來我要講的“五大心法”，就是縮短大家探索時間的重要路徑。

　　第一、重提“思路決定出路”

　　生活中我遇到過很多優秀的人才，有的可以說是網絡天才，但他們終其一生，居然一事無成。不是他沒有技能，不是他智商不高，而是他的思路不對。他觀察問題，思考問題，認識問題的方法不對。

　　在工作室近３年的跋涉當中，就個人天賦、學識、素質而言，目前的四大分工作室經理并不是最強的。在創業時期，就連我們總經理小海燕，鞏子，都不被那些江湖經驗極其豐富企業老總放在眼里。小海燕當初去山東開辟革命的根據地，一些老江湖就很不服氣，只有我堅持己見，力排眾議大膽起用小海燕，最后事實證明我是對的。
　　于洋來工作室之前只是東北一個普通的養殖戶，而大海也不過是一個剛從雞場走出來的普通帥哥，今天長春工作室的剛子，卻是北京娛樂公司著名的ＤＪ。多次和羽泉，楊坤一起同臺演出，養雞以后，被我發現，成為我網絡公司手下的一員大將，他們今天的成就，可能比任何離開工作室的人都要大，為什么？道理其實很簡單，于洋，大海，鞏子，大明皇帝。他們與那些人相比，思路更清楚、信念更堅定、性格更沉穩。

　　思路決定出路。一個人，講生涯規劃，一個團隊，講企業規劃，一個國家，也有國家規劃。在這個浮燥的時代，如果一個人沒有長計劃短安排的規劃，是不可能有多大出息的！一個團隊也是走不了多遠的！我這個人有很多毛病，智商在很多地方表現為零。
　　但是有一點，我很自信地說即便在全國都屬于一流水平，那就是我做事的宏觀思路非常清楚。我情商很高，我的團隊是我驕傲。就是明天我們不再給企業推廣動保產品，我們的團隊集體換行，我東東依舊能夠活的海闊天空

　　我非常明白獸藥２０１３中國的產業演變、區域競爭及特定市場與行業的微妙變化。我認真思考市場需要什么？而我們又最適合做什么？什么才是我們的核心競爭力？因此，從這個意義上說，思路就是戰略，只要戰略上把住了，戰術上再出多大的錯誤，翻不了船。但戰略上錯誤了，戰術上做得再好，只會在錯誤路線下面越走越遠。

　　第二、要善用每一次創新型項目

　　工作室的3年，是一部與時俱進、踏平東海萬傾波濤沖浪的3年；整個工作室的歷史，就是一個不斷創新、不斷揚棄、不斷超越的歷史。我們東東養雞聯盟一直劍走偏鋒，兵行險道，大膽地揚棄，繼續前進。今天回頭來看，那些曾經譏諷我們，看不清網絡。看不起我們的公司、機構，差不多都被無情的市場淘汰，只有我們發展的勢頭比過去還好。

　　中國的市場經濟簡直一日千里，中間商，養殖戶的學習能力驚人無比，這就是那些自以為專業化的個人和公司越來越邊緣化的重要原因！所以這么多年來，我一直堅持一個原則：適度超前。也就是說，我們在不斷揚棄、超越自己的過程中始終比同行超前一步。

　　養殖集團，網絡中間商，大多都是龍中之龍，鳳中之鳳，都是人精，冰雪聰明。對獸藥，他們不可能沒有自己的想法，要知道所有的老板都是利益至上之徒，否則他當不了老板。根據以往的經驗，我認為再厲害的中間商，養殖戶，至少有兩個東西他是需要從網絡找我們的。

　　一是買信心。在經銷商熟悉的行業內，常規的技術支撐他們不會找工作室，找上門來的老板要么正從蝌蚪變青蛙，要么疾病已經導致他已經山窮水盡，總之因為心中無數，所以找我們。可見這個前提就是他承認你是老師，你比他站得高，看得遠，技高一籌。他們其實想通過我們獨立的分析與判斷印證他們自己的想法，強化自己的信心找到他們一直不賺錢，是不是選錯了行業的原因。

　　二是買系統思路和理念。作為養殖戶，作為龍頭，他的想法很多，創意也不少，但卻是散狀、零星的。而我們工作室的核心能力之一就是將各種零零星星、支離破碎的設想高度概括、歸納、提煉出來。有了這個東西，打起仗來，目標明確，張弛有度，花了錢他們當然認為值。對于一些大集團，尤其是那些有突破性、我們直接拿整個工作室的能力為其做好體驗服務。

　　東東工作室成立以來，都是網友主動找上門來，我們就像姜太翁釣魚。常規性的實體客戶不會找我們。許多網友見我的第一句話總是，如果這次你們東東工作室都幫不了我，恐怕就沒有人能救我了。

　　其實他的潛臺詞是說，咱們試一把怎么樣？帶著賭的性質。那么，他為什么跟你賭不跟別人賭？我想，這就是３年來工作室所沉淀的一筆巨大無形資產。他跟你賭，就是給你機會，就是給了你一把打開阿里巴巴山洞大門的鑰匙。關鍵是你能不能夠打開。打得開你就開辟了一個時代，占據了一個未來，打不開你就是傻瓜一個，沒有本事！。我們失敗過，可我們也一次又一次的成功過。
 

　　第三、要善于培養迅速消化客戶“內存”的能力

　　一位偉人曾說，我之所以看得遠，是因為我站在巨人的肩膀上。工作室之所以能取得今天的成績，攻破一個又一個的堡壘，占領一個個的山頭，就是因為我們善于在與客戶交往的過程中向對方學習。東東工作室就像一個修煉吸星大法的江湖游俠，日積月累，博采眾長，終于可以笑傲江湖。歷史的機遇給我們提供了一個超級的學習、采納平臺，我們學習的對象都是久經沙場、智慧超凡的養殖網絡精英，能上網的養殖戶，有幾個是沒有自己理念的。如果在這樣的環境中你都不能快速進步和成長，那真的有點不可救藥。

　　有時候為了業務的需要，我會與客戶進行一些超前性的碰撞，引導客戶，激發其談話的欲望。企業老總大多是人中龍鳳，如果他覺得你不比他站得高，他是不會過多給你談的。但如果你比他站得高，并且能恰到好處地點到他的幾個穴位，他馬上就會文思泉涌，打開話匣子，將他的想法和盤托出。所以在與客戶交流、溝通時，首先要學會傾聽，《圣經》說，上帝給我們兩只耳朵，一個嘴巴，就是要求我們能少說多聽。
 

　　其次要慢慢學會點穴的工夫。可以說，經常有各種各樣的網友，經銷商，企業老總請我吃飯，其實這些飯局基本都是“鴻門宴”，只是少了刀光劍影，多了談笑風生。與老板吃飯，就像與武林高手華山論劍，如果你不在淡淡的言語中又快又準地點住他的穴位，他是不會尊重你的。

　　學習點穴之工夫，主要靠的不是神秘的天賦，而是勤奮刻苦、善動腦筋、謙卑好學。最后要善于概括和歸納，將與客戶溝通所獲得的大量有效信息，放在自己以往知識與經驗的衛星定位系統上，兩三場談話下來，基本上就可以把握得過七七八八。當你吐納出來時，已經是一個站在全新的定位系統或座標上高屋建瓴的東西了！從一個老板到一個企業，再到一個行業，莫不如此。

　　第四、論“與時俱進”

　　江澤民說要與時俱進。工作室成立３年來，確實一直是保持這種心態。大膽揚棄，大膽跨越，大膽探索，不斷沖浪于市場經濟的浩瀚大海。
每一次巨浪過來，有人就說，東東工作室要完蛋了。獸藥監察越來越厲害，網絡越來越差，東東工作室沒有未來，但沒有多久，他們就發現，最后我們又站到浪尖上了！越沖浪，我們越有信心，越沖浪，我們的挑戰性越強。

　　東東工作室在每一年，每一個階段，都有一個核心和重點，但大家千萬記住，別以為我們掌握這個核心和重點以后就可以“一招鮮，吃遍天”。這對于我們來說，只是一個階段結束了。我們會從中“取其精華，棄其糟粕”，大膽揚棄，然后將之提升到一個“虛”的層面上。虛，就是戰略；虛，就是哲學觀；虛，就是方法論；虛，就是庖丁解牛的這把利器。在這個基礎上，我們再繼續往前走，去解剖更大的問題。

　　第五、新“長板理論”

　　原來有一個普遍的觀點，說一個企業的核心競爭力不取決于它最強的板塊，而取決于最弱的那個板塊。就像一個水桶，如果最短的桶壁只有最長桶壁的三分之二，那么這只桶只具備裝三分之二桶水的能力。這就是有名的“木桶理論”。我認為，在今天新經濟時代，要提升一個企業的核心競爭力，不在于將其短板加長，長板才是企業核心競爭力的表現，短缺的東西可以通過整合優秀的市場資源來解決，但前提是你的“長板”足夠長。這就是我強調的新“長板理論”。

　　下一階段，工作室的員工，從上到下，每一個團隊，一定要考慮一個問題，就是如何發展我們的整合能力。現在很多很多獸藥企業把我們作為網絡銷售拓荒者、領路人，希望我們與他們一道開辟一個新時代，這是時代、命運給我們的機會，我們一定要好好珍惜，充分把握，從而將咱們的戰略核心能力完全地釋放出來。瓶頸一旦被我們突破，很多企業就會聞風而來，希望我們把“這個桶”給做起來。而要培育、強健我們的戰略整合能力，就必須走一專多能、既博又雜之路，否則我們無法整合彌補企業短板所需的有效資源。

　　下一步要貫徹我們工作室的長板理論新解――整合。要形成我們的整合能力，組成我們的戰略同盟。整合的能力，整合的藝術，資源整合的共享，整合有關人才的配置，都值得大家好好思考思考。
一個時代講我要講三個內容。

　　1、把握時代的脈搏

　　第一，這個時代，我們恭逢其盛，怎樣珍惜這么一個機會？如何去把握它？
　　時勢造英雄，英雄造時勢。
　　東東工作室也是古老中國千年未遇之機會的產物，我們抓住了命運女神拋過來的韁繩，順應了網絡市場經濟的滾滾潮流，在一次次的沖浪中開闊了自己的視野、強健了自己的體魄、訓練了自己的思維。
　　我們經過３年篳路藍縷的艱苦創業，今天已有了一支結構合理的隊伍，公司品牌也有一定的網絡知名度。只要在座的諸位員工，能著眼于長遠，一如既往地將我們的價值觀和做事的方式投注于我們的目標，我相信工作室的明天會更美好。

　　2、出診體驗就是生活

　　工作室有一些有趣的現象，我們一些員工，一邊游山玩水，一邊又說自己很痛苦，沒有時間休閑。我常說工作室的工作就是旅游，旅游就應該是我們生活的一種方式。在我們工作室，工作、生活、學習、休閑、旅游、養生，是全部疊加在一起的，為什么要將之割裂開來，以使自己產生痛苦之感呢？

　　試問今天的中國，有多少公司像工作室的員工那樣，一會兒信馬悠悠南山下，一會兒吃喝玩樂海灘邊？有多少人能像我們那樣“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還”地縱橫中國？

　　昨天看了員工他們去年在北方服務時照的相片，我都嫉妒得不得了。他們幾條漢子到了大東北，冰天雪地下，輕歌曼舞，假余之名，四處游逛，其間員工還給我打了兩次電話，口中嚼著羊排，狗肉，口齒不清。一問，說出診去了，后來又去了什么內蒙，朝鮮邊境，我都沒去過。這邊陳老師也帶著一干人馬，一會到了深山，一會兒又跑到山西去了，夜夜笙歌，日日曼舞。

　　這就是工作室的一大特點，出診就是生活！只要我們熱愛這種生活，我們的工作，才能樂中有苦，苦中有樂。

　　經常有人問我，唉呀！季老師，每年飛機，火車，百多趟，你不感到痛苦嗎？坐飛機當然辛苦，但我最大的本事就是能從中找到樂趣。比如我明天要飛到成都去，我馬上想到的就是成都的各種各樣的特色菜肴，什么毛肚火鍋、夫妻肺片、湯圓、擔擔面，這樣我的口水就要流出來了，舟車勞頓就算不了什么了。到了目的地，你就開始體驗生活。我們不是常說用嘴巴調查市場嘛！市場是用腳走出來的，市場是用嘴嘗出來的。你們自己不能辜負自己嘛！所以我希望大家，每個人都能成為美食家。

　　說這些話是什么意思呢？就是強調出診就是生活，就是吃喝玩樂，游山逛水，休閑體驗。在這個過程當中，從這個角度來看，誰說我們沒有假期啊？誰說我們沒有休閑啊？全在里面了！而這種豐富的生活，在中國，我相信是那些享受法定假期的人是根本無法想象的。當我們用這種觀點去思考，去把握它的時候，就會覺得這個工作，越挑戰越有勁，越挑戰越有味，越往深處走，越有意思。

　　3、重視“看不見”的價值

　　第三，我們的最大價值是什么？我們的最大價值在于沉淀下來的“虛”的東西。我常給大家講，我們做了多少業務，完成了多少要求，賺了多少錢，幾十年后都成了過眼煙云，瞬間之物。

　　東東工作室真正的價值是什么？就像一鍋湯，我們不斷地往老湯里加入各種各樣新鮮而有營養的東西，肉吃光以后，最后剩下的是一鍋老湯。現在我們還只在有限地調理和攪拌這鍋老湯，真正的大梳理，大整合，大結局遠沒有到來！我們現在才走了３年，再走十年下來，這鍋老湯啊，真是價值連城。它就是網絡之湯，畜牧之湯，歷史之湯，在這鍋老湯里面，將會煎熬出多少小海燕，多少尋夢，多少大海，多少于洋，多少剛子，多少網絡白馬趙子龍；在這鍋老湯里面，將會煎熬出多少“獸藥企業學不到”；在這鍋老湯里面，將會煎熬出多少新銳性、開創性的人物！
 

　　工作室真正的價值，就在這個不斷煎熬的整個過程中沉淀下來的東西。

　　當我們在前線打仗的時候，當我們在吃喝玩樂、休閑體驗的時候，不要忘了把我們的所見所聞，所做的事情，整理出來交給后方，否則這鍋老湯就沒有新鮮的東西加進去。工作室今后十年有一個重大的任務，就是要在更高的層面上去務“虛”，以便將我們這鍋老湯的深厚底蘊徹底煥發出來。

　　我們的真正價值在于沉淀，在于我們高速前進的過程當中所沉淀下來的東西。而這些東西需要有一個“老罐”來熬制和沉淀。這個老罐，就是我們東東養雞聯盟，就是我們東東工作室，我們雞Ｄ網論壇，就是我們的前有京東后有東東的商城，就是我們的淘寶支付系統，就是我們的微博，我們的微信系統，就是我們的群，我們的ＹＹ，我們的網絡組，我們的電商組，我們的體驗組，

　　我就是要我們的員工在畜牧網絡叱咤風云，
　　讓他們莫愁前路無知己，天下誰人不識君。

　　謝謝大家！－－－－－－我心中有猛虎，細嗅薔薇。　　季小東