2013年是養(yǎng)豬業(yè)相關領域最為陣痛的一年，頻發(fā)的行業(yè)突發(fā)事件總在影響著正常的節(jié)奏，正如一位企業(yè)老總所言，2013有略不錯的開始，經(jīng)過中間的痛苦，又有最后的彩蛋。年底盤算行業(yè)中每一分子不管是抓住機會多收了三五斗，還是收成降了一大截過個薄年，過去的總會過去，該來的又將來到！
2014年我們將共同面臨的行業(yè)環(huán)境仍然會比較嚴峻，養(yǎng)豬規(guī)?；厔?、《畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治條例》出臺、處方藥與非處方藥要求、行情周期規(guī)律的變化每年都會有低價期高價期、美國PDA限制抗生素用于動物養(yǎng)殖對國內影響等等，新形勢新問題新要求，做為畜牧業(yè)的每個組成部分，我們都會面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。
作為養(yǎng)豬業(yè)整體鏈條中的關鍵環(huán)節(jié)，動保產(chǎn)業(yè)也是如此，從豬藥企業(yè)、豬藥經(jīng)銷商、企業(yè)員工都會在新的一年面臨著沖擊，用老方法固守過去會越來越難，跟著行業(yè)潮流走會有希望，能夠引領潮流就會走在所有人前面。
一、豬藥經(jīng)銷商將面臨的5大問題
1.養(yǎng)豬規(guī)模化將導致客戶結構改變，進而帶來經(jīng)營方式及經(jīng)營的產(chǎn)品結構的改變。與散養(yǎng)戶相比規(guī)模養(yǎng)殖場需求的服務也是不同的，而《畜禽規(guī)模養(yǎng)殖污染防治條例》的出臺會加劇養(yǎng)豬規(guī)模化，也是豬藥經(jīng)銷商所面臨的最大課題，無論南北東西區(qū)域都會如此，這個進程也比過去加快了，如果解決不好，不能根據(jù)養(yǎng)殖戶結構的變化改變經(jīng)營方式經(jīng)營問題會更多。
2.養(yǎng)豬戶由過去的50后60后到70后，現(xiàn)在逐漸變更為以70后80后年齡段為主體，他們思維更加活躍，接受新事物更快，更能討價還價，更能接受價值而非價格，近幾年，醫(yī)患糾紛增多就與此有一定關系，無論是動保企業(yè)還是豬藥經(jīng)銷商都需要據(jù)此而改變自己的銷售方式。
3.處方藥和非處方藥政策的實施，會使國家在豬藥經(jīng)銷商層次管理政策更加嚴格，在GSP的基礎上，國家管理部門進一步提出了處方藥和非處方藥政策，比過去更嚴格，在執(zhí)行過程中會導致各地經(jīng)銷商的數(shù)量減少，經(jīng)營獸藥也會有一定風險，除了經(jīng)營風險之外也提高了獸藥經(jīng)營的門檻，這是相比以前更嚴峻的問題。
4.和過去的5年、3年養(yǎng)豬行情周期不同，因為爆發(fā)性豬病的減少、散養(yǎng)戶退出養(yǎng)豬規(guī)?；?、養(yǎng)豬水平的一定提高，2013年及2014年這種周期模式發(fā)生了變化，行情與豬藥消費需求的對應更明顯，導致一年中豬價變化過大，這是新特點，2013年是如此，2014年也會是如此。
5.近期美國醫(yī)藥管理局提出了三年內不允許在動物養(yǎng)殖中添加抗生素的要求，與歐盟大部分國家的要求相仿，這會直接影響中國養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展模式，近幾年中國政府已經(jīng)加強了食品安全的管理，幾種因素的結合，反應在豬藥經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品上，過去因國外動保企業(yè)帶給中國養(yǎng)豬業(yè)以抗生素為主的保健模式會發(fā)生變化，近兩年以中藥、以飼料添加劑為主企業(yè)銷量提升本身就是這種變化體現(xiàn)，2014年這種變化會加劇，首先是養(yǎng)豬公司，然后是養(yǎng)豬場，養(yǎng)豬戶都會逐漸變化。
二、2014，我們做什么？
變化既是問題，又是機會，每年年初，每位豬藥經(jīng)銷商肯定都要做新年度做規(guī)劃，那么2014年又該具體如何側重呢！
筆者認為2014年的動保行業(yè)，將會是決勝服務決勝經(jīng)營的時代！
曾經(jīng)，對于豬藥經(jīng)營，我們靠疾病診斷、靠價格戰(zhàn)、靠人海戰(zhàn)術、靠人情戰(zhàn)、靠辛苦戰(zhàn)，一招鮮吃遍天。
也曾經(jīng)，對于豬藥經(jīng)營，我們開始覺得困惑，我們覺得很累，量為什么不增反降，為什么客戶數(shù)量在流失，為什么養(yǎng)豬戶的需求越來越難滿足，我們習慣的方法為什么越來越不奏效，為什么業(yè)務越來越難做？
可以肯定的是，是我們的經(jīng)營出現(xiàn)了問題。
而面臨新形勢新問題，經(jīng)營上的問題更會越來越突出！并且，豬藥比禽藥更是明顯！
所以，2014年豬藥經(jīng)銷，決勝的是經(jīng)營！
對于豬藥經(jīng)銷上的經(jīng)營應該有這樣一些環(huán)節(jié)，豬藥經(jīng)銷商的品牌塑造、團隊管理、產(chǎn)品推廣、會議營銷、財務管理、技術服務、領導魅力與決策、宣傳、資源挖掘與利用、廠家合作、養(yǎng)豬戶及豬場具體溝通技巧、進銷存管理、檔案管理等等。
以下是對各環(huán)節(jié)的簡單介紹（在2014年的指南雜志中，每期都會進行詳細講述，并提供一定案例）。
在2013年11月，筆者公司有位河南的客戶，通過眾多人精心策劃，運作了一次在整個河南也是規(guī)模最大的一次當?shù)仞B(yǎng)豬戶會議，參會人數(shù)達到600人以上，基本占當?shù)仞B(yǎng)豬戶總數(shù)的90%以上，包含了當?shù)乇姸嗟?00頭母豬以上的規(guī)模豬場，訂貨金額近200萬，才開4年的門市，通過此活動，基本實現(xiàn)了當?shù)亻T市品牌第一的地位，并實現(xiàn)了銷量的突破。
