2013年是養豬業相關領域最為陣痛的一年，頻發的行業突發事件總在影響著正常的節奏，正如一位企業老總所言，2013有略不錯的開始，經過中間的痛苦，又有最后的彩蛋。年底盤算行業中每一分子不管是抓住機會多收了三五斗，還是收成降了一大截過個薄年，過去的總會過去，該來的又將來到！

2014年我們將共同面臨的行業環境仍然會比較嚴峻，養豬規模化趨勢、《畜禽規模養殖污染防治條例》出臺、處方藥與非處方藥要求、行情周期規律的變化每年都會有低價期高價期、美國PDA限制抗生素用于動物養殖對國內影響等等，新形勢新問題新要求，做為畜牧業的每個組成部分，我們都會面臨著新的挑戰和機遇。

作為養豬業整體鏈條中的關鍵環節，動保產業也是如此，從豬藥企業、豬藥經銷商、企業員工都會在新的一年面臨著沖擊，用老方法固守過去會越來越難，跟著行業潮流走會有希望，能夠引領潮流就會走在所有人前面。

一、豬藥經銷商將面臨的5大問題

1.養豬規模化將導致客戶結構改變，進而帶來經營方式及經營的產品結構的改變。與散養戶相比規模養殖場需求的服務也是不同的，而《畜禽規模養殖污染防治條例》的出臺會加劇養豬規模化，也是豬藥經銷商所面臨的最大課題，無論南北東西區域都會如此，這個進程也比過去加快了，如果解決不好，不能根據養殖戶結構的變化改變經營方式經營問題會更多。

2.養豬戶由過去的50后60后到70后，現在逐漸變更為以70后80后年齡段為主體，他們思維更加活躍，接受新事物更快，更能討價還價，更能接受價值而非價格，近幾年，醫患糾紛增多就與此有一定關系，無論是動保企業還是豬藥經銷商都需要據此而改變自己的銷售方式。

3.處方藥和非處方藥政策的實施，會使國家在豬藥經銷商層次管理政策更加嚴格，在GSP的基礎上，國家管理部門進一步提出了處方藥和非處方藥政策，比過去更嚴格，在執行過程中會導致各地經銷商的數量減少，經營獸藥也會有一定風險，除了經營風險之外也提高了獸藥經營的門檻，這是相比以前更嚴峻的問題。

4.和過去的5年、3年養豬行情周期不同，因為爆發性豬病的減少、散養戶退出養豬規模化、養豬水平的一定提高，2013年及2014年這種周期模式發生了變化，行情與豬藥消費需求的對應更明顯，導致一年中豬價變化過大，這是新特點，2013年是如此，2014年也會是如此。

5.近期美國醫藥管理局提出了三年內不允許在動物養殖中添加抗生素的要求，與歐盟大部分國家的要求相仿，這會直接影響中國養豬業的發展模式，近幾年中國政府已經加強了食品安全的管理，幾種因素的結合，反應在豬藥經銷商經營的產品上，過去因國外動保企業帶給中國養豬業以抗生素為主的保健模式會發生變化，近兩年以中藥、以飼料添加劑為主企業銷量提升本身就是這種變化體現，2014年這種變化會加劇，首先是養豬公司，然后是養豬場，養豬戶都會逐漸變化。

二、2014，我們做什么？

變化既是問題，又是機會，每年年初，每位豬藥經銷商肯定都要做新年度做規劃，那么2014年又該具體如何側重呢！

筆者認為2014年的動保行業，將會是決勝服務決勝經營的時代！

曾經，對于豬藥經營，我們靠疾病診斷、靠價格戰、靠人海戰術、靠人情戰、靠辛苦戰，一招鮮吃遍天。

也曾經，對于豬藥經營，我們開始覺得困惑，我們覺得很累，量為什么不增反降，為什么客戶數量在流失，為什么養豬戶的需求越來越難滿足，我們習慣的方法為什么越來越不奏效，為什么業務越來越難做？

可以肯定的是，是我們的經營出現了問題。

而面臨新形勢新問題，經營上的問題更會越來越突出！并且，豬藥比禽藥更是明顯！

所以，2014年豬藥經銷，決勝的是經營！

對于豬藥經銷上的經營應該有這樣一些環節，豬藥經銷商的品牌塑造、團隊管理、產品推廣、會議營銷、財務管理、技術服務、領導魅力與決策、宣傳、資源挖掘與利用、廠家合作、養豬戶及豬場具體溝通技巧、進銷存管理、檔案管理等等。

以下是對各環節的簡單介紹（在2014年的指南雜志中，每期都會進行詳細講述，并提供一定案例）。

在2013年11月，筆者公司有位河南的客戶，通過眾多人精心策劃，運作了一次在整個河南也是規模最大的一次當地養豬戶會議，參會人數達到600人以上，基本占當地養豬戶總數的90%以上，包含了當地眾多的200頭母豬以上的規模豬場，訂貨金額近200萬，才開4年的門市，通過此活動，基本實現了當地門市品牌第一的地位，并實現了銷量的突破。