一 峪口禽業(yè)戰(zhàn)略解讀由增量到存量，自養(yǎng)300萬套父母代蛋種雞，合資300萬套，以每年50萬套的標(biāo)準(zhǔn)合資，預(yù)計(jì)到2019年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。從服務(wù)7天到服務(wù)500天，實(shí)行“一場(chǎng)一批一策”的養(yǎng)殖方案，實(shí)現(xiàn)合資聯(lián)盟、戰(zhàn)略聯(lián)盟和業(yè)務(wù)聯(lián)盟。1 合資聯(lián)盟從全國(guó)15個(gè)省中選取15家企業(yè)，進(jìn)行合資發(fā)展。2 戰(zhàn)略聯(lián)盟每家合資企業(yè)帶動(dòng)周邊4家中等規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)，那么這15家合資聯(lián)盟企業(yè)就可以帶動(dòng)60家戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)。3業(yè)務(wù)聯(lián)盟若干家業(yè)務(wù)聯(lián)盟企業(yè)，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)。

進(jìn)入聯(lián)盟的條件有5點(diǎn)：一是飼養(yǎng)品種相同，二是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相同，三是設(shè)施設(shè)備相同，四是管理技術(shù)相同，五是文化理念相同。實(shí)現(xiàn)合作的流程分為以下五步，第一步是多種模式可供選擇，可以充分利用自身的土地、標(biāo)準(zhǔn)化雞舍、孵化廳、飼養(yǎng)技術(shù)、硬件設(shè)備、銷售渠道、優(yōu)秀人才、市場(chǎng)資源等加入聯(lián)盟，共同創(chuàng)造價(jià)值；第二步是客戶選擇定方向，為自己定下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，選擇適合本企業(yè)發(fā)展的路線，充分挖掘自身資源；第三步是圍繞目標(biāo)做準(zhǔn)備，分別從品種、質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)施、文化等方面入手；第四步是進(jìn)入聯(lián)盟，最終實(shí)現(xiàn)合作共贏。

二 合資成功運(yùn)作案例2009年，峪口禽業(yè)成功轉(zhuǎn)型，隆重推出國(guó)產(chǎn)蛋雞品種京紅1號(hào)和京粉1號(hào)，泗陽成子湖禽業(yè)跟隨峪口禽業(yè)，首年推廣“京紅1號(hào)”500萬只，從2009年的4.2萬套到2014年的12萬套，所有種雞全部引自峪口，實(shí)現(xiàn)了飼養(yǎng)品種的相同。隨著數(shù)年的發(fā)展，成子湖禽業(yè)認(rèn)同了峪口禽業(yè)的發(fā)展模式，并于2011年加入了江蘇C5俱樂部，進(jìn)入峪口禽業(yè)發(fā)展的核心圈，與此同時(shí)，引進(jìn)巷道式孵化器，設(shè)施設(shè)備達(dá)到峪口要求，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化雞舍，引入單元化管理模式，管理技術(shù)逐步向峪口看齊。2012年授予其“峪口”品牌使用權(quán)，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理技術(shù)達(dá)到峪口的要求，實(shí)現(xiàn)4A級(jí)雛雞質(zhì)量。2013年續(xù)約“峪口”品牌使用權(quán)。2014年雙方達(dá)成合資共識(shí)，3月31日完成資產(chǎn)評(píng)估；4月29日，新公司——江蘇峪口禽業(yè)有限公司正式成立，其屬性是隸屬于峪口禽業(yè)的獨(dú)立子公司，注冊(cè)資金3160萬。其中峪口禽業(yè)占股51%，泗陽成子湖禽業(yè)占股49%，公司原有的領(lǐng)導(dǎo)和管理層團(tuán)隊(duì)保持不變，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，分為種雞小組、孵化小組和飼料小組。目前蛋種雞父母代存欄12.5萬套，年孵化健母雛800萬只。未來三年內(nèi)將達(dá)到蛋種雞存欄25萬套，年孵化健母雛2000萬只的規(guī)模。至此，成子湖禽業(yè)經(jīng)歷了接觸峪口、認(rèn)同峪口、融入峪口、合資聯(lián)盟四個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展，取得了驕人的業(yè)績(jī)。讓困境中的中國(guó)蛋雞業(yè)探索出了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟式發(fā)展模式，開啟了行業(yè)聯(lián)合發(fā)展之路。從而盤活市場(chǎng)存量資產(chǎn)，達(dá)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下有計(jì)劃的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“三高（高產(chǎn)出、高效率、高效益）一平衡（供需基本平衡）”行業(yè)健康發(fā)展的中國(guó)蛋雞夢(mèng)。

三 未來的合作之路盤活市場(chǎng)存量，合作發(fā)展布局；通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；以當(dāng)?shù)氐暮腺Y企業(yè)為中心，在本地區(qū)范圍內(nèi)輻射多家合作企業(yè)，確保充分利用行業(yè)資源。堅(jiān)持引領(lǐng)中國(guó)蛋雞行業(yè)健康發(fā)展，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，充分發(fā)揮合作企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，共同構(gòu)建面向未來的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)共贏。