經過行業媒體、飼料業大佬、主流電商的層層洗禮，畜牧行業電商市場的蛋糕越做越大，行業各方都密切關注，垂涎欲滴，欲分一杯羹。行業發展順勢而行無可厚非，但畜牧電商到底怎么“玩”，誰來玩，沒有人能給出答案。
飼料、獸藥（疫苗）相對于種豬，更具備發展電商的條件，那就是商品的標準化。由GMP車間生產出來的產品，每一批次都能確保一致的品質，因此可以彌補網上購物看不到實物的缺陷。只要有產品名稱、生產廠家等基本信息就可以搜索到對應產品。
飼 料動保電商依舊觀望不前，最大的矛盾可能就是電商和經銷商之間的利益沖突。眾所周知，飼料、獸藥（疫苗）市場長久以來依賴經銷商渠道銷售。一些試水飼料電 商的企業和網站，紛紛打出了廠家直銷，出廠價讓利豬場的“降價牌”，矛頭直指經銷商在飼料銷售過程中層層代理，導致飼料價格升高。先不論飼料成本和實際價 格的合理性，單從渠道講，做電商真的就能徹底剝離開經銷商嗎？
畜牧業電商定位更傾向于B2B
首先說說小編對消費品電商的認 識。作為個人消費者，選擇網上購物無非看重幾個要素，一是價格優惠，在網站上可以享受比實體店更大的折扣，特價、團購、促銷等。二是打破區域限制，有些商 品只在特定區域供應，比如海外代購。三是一些非常小眾的商品，在周圍市場找不到，可以通過網絡龐大的數據系統查找到。
由此可見，畜牧產品都 不符合以上個人消費的特征。因此我個人更愿意把畜牧業電商看成是B2B（商家對商家），而不是B2C（商家對消費者）。因為無論是飼料、獸藥、疫苗、種 豬，消費對象都是各種規模豬場，而豬場采購這些物資也是用于生產，產生后繼效益，而不是單純的消費。這就意味著，豬場和廠家的關系不止于單純的買賣交易， 同時包含了合作的意義。
依托電商平臺，可以讓公司的信息傳播的更遠，為產品提供更廣闊的交易平臺，為彼此增加更多公開公正的合作機會和選 擇，享受電子商務給工作生活帶來的便利，提高工作效率。如果畜牧電商網站企圖打價格戰，而豬場抱著找便宜貨源的想法，那么畜牧業電商注定只能紅火一時，最 終難逃慘淡收場。
飼料動保電商推動經銷商轉型
飼料屬于豬場的大宗采購，消費以噸計，如此大批量的貨運，物流就是大問題。如果 沒有各地經銷商的庫存，飼料廠倉庫如果直接面向全國出貨，運力能否滿足？如果遇到售后問題，需要退換貨，飼料廠又如何承接？獸藥產品更涉及到獸醫的臨床診 斷、處方藥等問題，脫離實際完全網絡操作，根本不可能。
參考O2O的先行企業蘇寧電器，你可以看到，雖然蘇寧電器開通了網上商城，但全國各 地的實體店并沒有減少，甚至還有擴張的趨勢。而且無論你是網上下單還是實體店下單，都是由本地倉庫直接發貨，本地的客戶服務系統進行跟蹤，真正實現線上線 下同步發展。反觀飼料動保行業電商，我認為經銷商就充當了倉庫和客服的雙重角色。經銷商除了銷售產品，其價值還體現在跟蹤服務豬場的使用，搜集反饋產品信 息，定制個性化營養方案、保健方案、免疫程序等。
電商的發展肯定要淘汰掉一部分相對規模較小、風險承受能力差、服務能力落后的經銷商，促進 經銷商進行資源整合，推動經銷商轉型，從中間商發展為企業的服務體驗中心。無論電商訂單還是實體店銷售，都由區域經銷商發貨，由經銷商統一進行售前售后服 務管理，即節約成本，又提高服務質量。對豬場來說，采購方式多樣便利，發貨快捷，產品質量更有保障。
獸藥電商政策層面已初現曙光
目 前人醫OTC藥品的電商已經起步，國家政策層面不斷出臺行業發展的指導意見。處方藥電商也已經出臺具體法規，根據國家食藥監總局發布的《互聯網食品藥品經 營監督管理辦法（征求意見稿）》，準備允許互聯網藥品經營者憑處方銷售處方藥，允許第三方物流配送藥品。那么有關獸藥（疫苗）的電商，之前普遍困擾業內的 處方藥和非處方藥管理問題也就迎刃而解，從政策層面，滿足了發展的條件。
據了解，廣東省農業科學院動物衛生研究所聯合省農業廳相關部門正在 積極探討獸藥電子處方管理機制。希望可以通過互聯網途徑，解決偏遠地區執業獸醫師缺乏，用藥不規范等實際問題。獸醫處方的電子化也方便存檔和調閱，便于監 督管理。目前，動衛所已經在廣東省內大部分地區建立了遠程診療系統，邁出了信息化獸醫服務的第一步。國內多家畜牧獸醫研究機構，也紛紛開展獸醫遠程會診相 關工作，為獸藥電商的發展打下基礎。
疫苗等生物制品作為特殊商品，其運輸和保存都有嚴格要求，這也從客觀上證實了經銷商作為區域分流角色的重要性。有疫苗經營資質的經銷商都建有大型冷庫，減少疫苗直銷在運輸上的風險。
動 保電商或許還可以從根本上解決現在市場混亂、串貨等系列不規范問題。因為網上訂單由廠家直接匯總，再下達到指定區域經銷商，廠家對產品和銷量直接控制，經 銷商拿到的只有指定區域的服務訂單，接觸不到其他區域的市場，有效約束了經銷商的行為，也可以一定程度上避免假冒偽劣獸藥混入市場。
希望飼料動保業內企業、經銷商、豬場在這場信息化變革中能夠發揮創意、發揮想象力，找準自己的位置，開拓出自己的電商藍海。
