一、2014年養(yǎng)豬人現(xiàn)狀
2014年5月2日，一位網(wǎng)友發(fā)帖子說(shuō)：一鄰居前天最后一批豬30多頭5.3一斤賣完了，今天坐車出去打工去了。前年帶打工賺的十余萬(wàn)來(lái)家建舍喂豬，第一年賺了5萬(wàn)，第二年賺了2萬(wàn)，今年一下子賠了5萬(wàn)多。家庭開支每年兩三萬(wàn)塊錢。只剩下豬舍還倒賠幾萬(wàn)欠款。
2014年7月6日，湖北隨州方先生，受今年豬價(jià)走低的影響，近段實(shí)在扛不住了，賣掉了豬欄里的飼養(yǎng)的500多頭生豬，母豬不太好賣，因此 只留了十多頭母豬和100多頭小豬。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)在愛畜牧網(wǎng)上看到“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)----名牌飼料擁抱互聯(lián)網(wǎng)”這篇文章后，在淘寶上找到了湖南百宜飼料的淘寶店鋪后，發(fā)現(xiàn)店鋪銷售的百宜云系列飼料價(jià)格比他在實(shí)體店購(gòu)買的飼料便宜了不少，8043中豬預(yù)料才3600元/噸，8045母豬預(yù)混料5030元/噸，8001人工乳教槽料5600元/噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他在實(shí)體店購(gòu)買的價(jià)格，他立馬下單，購(gòu)買了1噸飼料。
2014年7月10日，新疆石河子市的趙先生鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，10噸湖南百宜網(wǎng)絡(luò)專供百宜云豬飼料已成交，7月14日，10噸百宜云飼料已送到他的飼料經(jīng)銷店。趙先生是一位資深飼料經(jīng)銷商，在石河子市經(jīng)銷豬飼料多年，以前銷售的飼料主要來(lái)自北京密云一家飼料，由于豬價(jià)低迷，養(yǎng)殖戶大都虧損，抱怨聲及貨款拖欠人數(shù)急增，而原有的飼料廠并沒有適當(dāng)降價(jià)，這嚴(yán)重影響了他的銷售業(yè)績(jī)。后來(lái)在湖南百宜阿里巴巴店鋪上找到了湖南百宜正在熱銷的百宜云8043中豬預(yù)混料，才3600元/噸，由于湖南百宜公司補(bǔ)貼了400元/噸的物流費(fèi)用，趙先生只要付600元/噸的物流費(fèi)用。比他以前的渠道每噸優(yōu)惠了300元，大大降低了他的進(jìn)貨成本，趙先生也承諾他會(huì)把節(jié)約的成本直接回饋養(yǎng)殖戶，從而降低養(yǎng)殖戶的成本。
二、2014年豬價(jià)低迷，誰(shuí)的損失最大?
2014年豬價(jià)過低，毫無(wú)疑問對(duì)豬場(chǎng)造成的損失是最大的，并且規(guī)模越大，損失越大。因?yàn)樨i價(jià)過低，飼料采購(gòu)成本低獲得的優(yōu)勢(shì)不能掩蓋人力成本高的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)損失更大，小散戶可以忽略人力成本，在低谷期使用代替原料，一般可以扛過低谷期。中等規(guī)模豬場(chǎng)，在人力成本投資和基礎(chǔ)設(shè)施投資要低于規(guī)模豬場(chǎng)，但是在種豬、飼料采購(gòu)方面，不具備優(yōu)勢(shì)，與小散戶相比，自繁自養(yǎng)的仔豬成本降低，生產(chǎn)水平提高，養(yǎng)殖效益進(jìn)一步提高。
三、2014年養(yǎng)殖戶如何突破重圍
對(duì)于中國(guó)更多、更廣泛的中小規(guī)模豬場(chǎng)(包括家庭農(nóng)場(chǎng))來(lái)說(shuō)，既沒有能力去代加工飼料廠，又不愿加入大的養(yǎng)豬集團(tuán)，他們是否能突破重?答案是肯定的，因?yàn)樾碌纳虡I(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)，他們會(huì)通過電子商務(wù)向廠家直接采購(gòu)飼料產(chǎn)品，撇開經(jīng)銷商，電子商務(wù)是他們唯一可以降低飼料成本的途徑。
電子商務(wù)的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)連接商家和消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)的連接屬性和溝通屬性是飼料廠降低營(yíng)銷成本的前提，通過線下渠道，飼料廠即使直銷，價(jià)格也不會(huì)很便宜，因?yàn)橹变N的營(yíng)銷成本和線下服務(wù)成本很高。50頭母豬規(guī)模的中等規(guī)模豬場(chǎng)作為飼料廠直接銷售的客戶，在線下基本是不現(xiàn)實(shí)的。只有在網(wǎng)上，飼料廠才能與中等規(guī)模豬場(chǎng)直接對(duì)接，才能降低營(yíng)銷成本，產(chǎn)品才能降價(jià)賣給中小豬場(chǎng)。
四、湖南百宜集團(tuán)，互聯(lián)網(wǎng)思維開拓飼料電商新模式
湖南百宜集團(tuán)成立于2001年，是以原料采購(gòu)貿(mào)易、飼料研發(fā)與產(chǎn)銷服務(wù)、種豬養(yǎng)殖為主要業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)，2013年產(chǎn)值7億元。集團(tuán)下轄的湖南百宜飼料科技有限公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省著名商標(biāo)、湖南名牌、湖南守合同重信用單位、湖南省高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)科學(xué)院亞熱帶農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)博士工作站。
湖南百宜集團(tuán)“百宜云”系列產(chǎn)品于2014年5月入駐阿里巴巴和淘寶，借助中國(guó)最大的電子商務(wù)B2B平臺(tái)阿里巴巴和國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)淘寶的品牌影響力和用戶資源，開啟飼料電子商務(wù)的新篇章，初戰(zhàn)告捷，2014年7月12日，店鋪開業(yè)短短2個(gè)月，淘寶店鋪銷售額突破100000元，其模式總結(jié)如下：
1、借助中國(guó)最大的電商平臺(tái)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)。阿里巴巴和淘寶網(wǎng)具有非常嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系和安全的交易措施，保證養(yǎng)殖戶能買到質(zhì)量可靠同是又能保證交易安全的精品飼料。
2、免費(fèi)電話及時(shí)解答問題：湖南百宜集團(tuán)為“百宜云”品牌用戶精心打做了免費(fèi)熱線：400-666-2057，同時(shí)配合阿里旺旺等互聯(lián)網(wǎng)渠道24小時(shí)全天候服務(wù)養(yǎng)殖戶。
3、由于減少了中間渠道，沒有門面租金，百宜云飼料相對(duì)于實(shí)體店，以絕對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格銷售，大幅降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本。
4、湖南百宜網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷手段及形式多樣化。開業(yè)前期送紅包并多買多送，近段又在正在進(jìn)行回饋老客戶活動(dòng)：購(gòu)飼料滿200元送10元紅包，滿500元送20元紅包，滿1000元送50元紅包。
人總是有一個(gè)高點(diǎn)，和一個(gè)低點(diǎn)的。或者說(shuō)，每個(gè)人，總是囿于一定的條件，總存在一個(gè)上限，和一個(gè)下限。養(yǎng)豬人也是一樣，突破上限，所需要的時(shí)機(jī)和能量都不是一般人所能做到的。今天很多的養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)者，也許正徘徊在宿命與選擇的邊緣……跨過去，低點(diǎn)就成為過去，高點(diǎn)正在前方揮手!
