第37屆養豬產業博覽會（廣州）期間，肇慶市益信原種豬場有限公司總經理吳燦文先生接受記者專訪，就肇慶益信的概況、豬價行情低迷肇慶益信的成功秘訣、肇慶益信的發展愿景等進行了深入的采訪。

記者：請您簡單的介紹一下肇慶益信的企業概況。

吳總：肇慶益信農業發展有限公司是以種豬為龍頭企業的一個綜合性農業企業。公司主推的產品是2010年12月從丹麥直接引種回來的新丹系種豬，以艾佩克來進行育種托管，現在在行業內已經有了一定的品牌知名度，也取得了較多客戶的認可。益信現在在華南區是最大新丹系企業種豬之一，現在母豬存欄量有6000頭左右。

記者：今年大家對豬價是比較關心，豬價一直處于一個低迷的時期。據了解，益信向天津寶迪出售了大單純種豬。在這樣低迷的情況下，請您分享一下益信能取得這樣的業績的秘訣？

吳總：我覺得如何對傳統種豬模式進行一個破局，這是我們很多種豬場都面臨的一種困境。因為益信還是一個新型的企業，但是現在有很多老牌企業，新型企業很難跟他們有一個歷史跟文化的沉淀。我覺得更多是因為現在時代已經發生變化，消費群體、消費對象、消費模式已經開始發生很大的變化。比如以前，我們上一代的父母通過寫信來進行溝通；然后到我們或者是更前面一點都通過電話跟BB機進行溝通，還有E-amil的溝通；但是現在就通過微信進行營銷。現在我們很多業務員，不同行業的業務員可能會服務同一客戶，但是這種服務可能會出現重復性。比如說我們有很多客戶，但是你不能每一個客戶每天都能跟他有一個很好的溝通，可能有些一年都聯系不上。一年都沒有進行溝通，這樣子的話客戶就變成了死粉，沒有活動、沒有溝通、沒有互動的一個狀態。我是種豬微營銷的創始人，是去年通過微信的一種營銷開創了一種新的種豬營銷模式。主要是發布我們的一些企業動態、還有企業關心的豬價等等。從而與我們的客戶、我們的行業朋友進行一個動態的交流，建立一種o2o的生態鏈，讓他們每天都能夠接收到我們的信息。比如一個A客戶，第一個動保的業務員跟他說，某某從益信引進了種豬，他可能不相信；第二個飼料廠的業務員可能跟A客戶說，某某豬場從益信引種了，這時他就半信半疑；到第三個做設備的銷售人員跟A客戶也說同樣的話，那么他可能就深信不疑了。A客戶可能會把對益信的口碑傳遞給他的朋友以及他的客戶，這樣就形成了一種口碑的傳播，我們的微信營銷也取得了比較好的效果。當然最重要的就是溝通工具、溝通模式以及我們的消費對象發生了改變，所以我們更多的是解決如何從豬場到消費者100米的距離。如果這個距離做的越近，形成的效果就越好。所以我們要通過微信營銷做的比較大，并且成功的案例，益信開創一種新的模式出來，這是益信微信營銷的一種突破。

記者：通過微信營銷向天津寶迪銷售大單原種，我覺得從微營銷來說是一個典范。但是真正從網絡上來說，微營銷給益信具體帶來了多少銷量？

吳總：據我所知，對于很多企業來說，特別在行情低迷的時間，種豬還是比較難銷售的。益信今年8-9月份全部的種豬和二原雜基本上已經銷售完畢，因為幾個比較大的企業都與我們有一個合同簽約。