“自采取‘私人定制’思路后，我們細分客戶，蝦料形成了明顯的差異化優勢，銷量增長非常迅速。”澳華集團總監、江門澳華特種水產飼料有限公司總經理許愿斌表示，集團對蝦飼料銷量今年有望達到10萬噸。

近些年來蝦飼料同質化嚴重，飼料企業主要在價格層面競爭，養殖戶受益并不多。“我們決定重新開始研究蝦，真正回到蝦的營養需求上來。”澳華集團水產技術總監鄧登介紹，從2006年到2009年大約3年時間里，澳華研發團隊通過自主創新，獲得2項國家專利技術。這期間，該公司在市場上開展各類試驗，并于2009年針對福建漳州高位池投放“蝦安康”，市場反響很好。澳華為此于2010年將該蝦料推廣到珠三角與海南市場。雖然養殖效果也不差，但效果并沒有漳州那么好。

“為此，我們針對珠三角、海南的養殖模式展開研究，重新設計了配方。”鄧登說，這正是“私人定制”思路的來源，說明針對不同養殖模式做不同的配方設計，是一條活路。

很多企業的飼料配方不會根據養殖模式、蝦的不同生長階段來針對性地開展配方設計，配方都一樣。比如說市場上主流的0號料、1號料與2號料的配方一般都一樣，不同的只是破碎程度。“我們會從溫度、鹽度、生長階段以及養殖模式4個方面來綜合研究蝦的營養需求。”鄧登介紹，這里所講養殖模式是從養殖戶投資的角度來講，重點關注池塘條件與放養密度，比如說高位池養殖與土塘養殖的區別，5萬尾/畝與20萬尾/畝投苗的區別。土塘會有淡水與咸水養殖，也還會有冬棚蝦養殖與“白水塘”養殖。鄧登表示，外在環境不同，蝦的生長特點與營養需求會有差異，就應該設計不同的配方。

養殖戶怎么看“私人訂制”的對蝦飼料？中山板芙鎮南美白對蝦養殖戶趙衛森進入這行已經15年了，與諸多飼料廠家有過交流。“看過很多料，很多企業都沒澳華對蝦的營養研究這么有心得。”趙衛森介紹，用有針對性配置出來的飼料養出來的南美白對蝦更靚，存活率與產量也更高。

澳華蝦料形成了一個相對完整的產品體系，加上適合市場需求與企業定位的營銷套路，蝦料銷量增長非常迅速。“整個集團2011年3萬多噸，2013年接近6萬噸，今年計劃達到10萬噸。”許愿斌對飼料“私人訂制”模式非常樂觀。