在獸藥經銷商這一行業，有一條很不成規律的經濟規律，就是自負盈虧。據經銷商透露，廠家除了提供藥品以外，很少有其它參與活動，他們會認為產品賣的好不好，只取決于地域差異導致的需求，很少會考慮到其實經銷活動中的很多經濟現象需要廠家幫助解決。那么廠家忽略了的環節，經銷商就只能自己揣摩了。在獸藥經銷商的門店中，盡管大體陳列都是千篇一律的格局，但是仔細觀看還是有所不同，在經營的較好的門店中，陳列產品是有自己的規律的。

在日常生活中，相信不論是誰都有逛街的經歷，走進不同的超市或者商場，會發現有些貨架上的商品擺放色彩艷麗，有溫暖舒適之感，容易激發起購買欲望，有些則不然。還有些商場會將看上去很不搭配的兩種貨品放在同一個陳列區，但銷量卻出奇的好。這些其實都是商家經過深度研究和論證后得出的商品陳列學。

千萬不要小看商品陳列，科學的陳列能大大增加銷量，加快商品周轉率，反之則會導致客單價低下，貨品周轉率低，甚至導致貨品滯銷。但是，要做到合理的商品陳列并不容易，個中的秘密和學問很難參透。今天獸藥營銷網小編就跟大家說說獸藥經銷商關于商品陳列的問題。

先說一個經典小案例：啤酒加尿布

經過長期研究和分析大量數據后發現，購買嬰兒尿布的大部分并不是媽媽，而是爸爸，爸爸們在購買完尿布后通常還會買啤酒，假如啤酒貨架距離嬰童用品太遠，那么有些爸爸就懶得購買啤酒了。而將啤酒直接陳列在尿布貨架邊上時，明顯發現啤酒銷量大增。

初一看，您可能覺得這是一個笑話，但這確實是一個經過實驗驗證的陳列學經典案例，也就是說，商品陳列體現了商品的交叉和關聯陳列技巧。

引申思考一、經銷商產品陳列的購買暗示

購買暗示簡單說就是經銷商所陳列的商品能夠在極短的時間內給客戶極深印象，在繁多的陳列手法中，最根本的一條——陳列必須能激發起客戶的購買欲望，因此，陳列手法中蘊藏購買暗示。

據某經銷商透露，所有的商品陳列規則中最基本的一條就是豐富感，或者叫展示溢出感，就是讓顧客一眼望去就覺得這家店鋪的商品繁多，貨量大、貨源豐富。假如貨架上空空如也，或一些堆滿、一些空置，客戶則會認為這家店鋪周轉率差，藥品陳舊，不愿意購買。還有專門研究過商品的高中低毛利的最后發現，其實并非低價商品就低毛利或高價商品就一定高毛利，關鍵是如何將高中低毛利商品結合，達到門店最佳利潤點。因此經銷商在商品陳列上，將最關鍵毛利的商品突出陳列，這既給了客戶購買暗示，其實也是商家有指向性地提升毛利。

部分獸藥經銷商往往認為來買獸藥的都是硬性需求，所以無需去刻意提醒客戶的購買欲望，有需求才會有交易，再費心費力的商品陳列或者點綴，人家心里不想買也沒有用。這樣的觀點著實站不住腳，沒有嘗試就沒有話語權，所以有不有效試試便知。商品陳列能夠存在經濟學里，就有其一定的道理，無論在哪個行業。

引申思考二、經銷商的產品陳列反應的是獸藥廠家的鋪貨運作

獸藥企業的產品該如何鋪貨？有些企業的產品鋪貨工作做得很快，但是鋪貨結束之后市場啟動得卻很慢。一旦不動銷，就意味著這個產品給經銷商留下了不良的印象，不但影響多年來積累的客情關系，而且以后企業生產出的新產品也會難以再次在終端鋪貨。

判斷一個企業運作產品的好壞，產品鋪貨后的終端動銷成為一個最直接和最重要的指標。因為終端是客戶決定購買的最后一個環節，也就是獸藥經銷商，是企業獲利的最終實現。產品運作得好，獸藥經銷商可以幫助廠家引導消費提高產品流速，為產品爭取更好更多的生存空間和資源。

因此，解決產品的終端動銷問題，是獸藥廠家提高產品銷量的重中之重。所以產品的終端陳列是無聲的廣告，能對潛在客戶產生強烈的吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋。獸藥經銷商用最精準的產品陳列，在達到自己獲益的同時無疑也給獸藥廠家一個選擇，一個可以幫助自己提升品牌形象的機會選擇。所以獸藥廠家還覺得獸藥經銷商的產品陳列無關緊要嗎？