這兩年，在我們飼料行業(yè)，有一個詞的出現(xiàn)頻率之高足以令大家聽出繭子。那就是互聯(lián)網(wǎng)，我們要擁抱互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)要有互聯(lián)網(wǎng)精神、要有互聯(lián)網(wǎng)思維等等。 從以淘寶、京東為代表的電商大佬，到后來崛起的小米手機(jī)、皇太極煎餅，均利用網(wǎng)絡(luò)營銷博得大眾眼球，賺得是盆缽滿溢。而此時，飼料行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的水深火 熱之中，產(chǎn)能過剩、飼料同質(zhì)化、微利化、飼料原料成本上漲、養(yǎng)殖市場不景氣等各種不利因素凸顯。在感受到互聯(lián)網(wǎng)帶給我們顛覆的同時，一部分飼料企業(yè)豁然開 朗，提出我們飼料企業(yè)也要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量解決企業(yè)當(dāng)下的困境。于是我們看到，新希望、大北農(nóng)、雛鷹農(nóng)牧等大型農(nóng)牧企業(yè)，也不乏一些中小型飼 料企業(yè)，紛紛扛起互聯(lián)網(wǎng)這面大旗。正是由于飼料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)還處于一個摸著石頭過河的階段，還沒有任何成熟的經(jīng)驗(yàn)供大家模仿，所以各家進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn) 都不同。但我們都清楚的是，互聯(lián)網(wǎng)并不是一劑靈丹妙藥，不能包治百病。在這些殺入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)中，成功與失敗者并存。

首先來看新希望，其主 要業(yè)務(wù)包括飼料、屠宰及肉制品、養(yǎng)殖、乳業(yè)等。其中，飼料業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的65%以上，年產(chǎn)量達(dá)到1500-1600萬噸，為我國第一大飼料生產(chǎn)企業(yè)。但 新希望這次選擇的確實(shí)肉制品、乳業(yè)為著力點(diǎn)，與淘寶、京東等電商進(jìn)行合作。相比飼料在電商中的空白，食品已經(jīng)相當(dāng)成熟，火腿、辣醬、牛肉干等肉制品，完全 符合大眾網(wǎng)上購買的消費(fèi)習(xí)慣。但截止目前，新希望食品入駐天貓、京東等電商之后，還沒有看到再有其他宣傳手段。倒是新希望乳業(yè)，開通了支付寶錢包線上下 單、微信下單等線上線下相結(jié)合的模式，并且網(wǎng)上的軟文也配合宣傳，預(yù)計(jì)2014年銷售收入達(dá)到70億元，將達(dá)到新希望2013年總收入的十分之一。

相 比新希望，大北農(nóng)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)則顯得更為高大上，網(wǎng)上支付平臺、大北農(nóng)小貸、農(nóng)富寶理財(cái)、第三方小貸等等。相比起新希望入駐電商，大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)概念更是聲 勢浩大，甚至被部分機(jī)構(gòu)認(rèn)為是最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農(nóng)牧企業(yè)。大北農(nóng)在7月初曾發(fā)公告稱，投資2億元建立“北京農(nóng)信網(wǎng)小額貸款有限公司” ，目前該公司正在籌備中。對于豬管網(wǎng)，大北農(nóng)描繪的藍(lán)圖更是誘人，薛素文說：“未來的養(yǎng)殖行業(yè)應(yīng)該是洋氣的養(yǎng)殖戶在沙灘上放松的度假”。豬管網(wǎng)用戶目前是 養(yǎng)殖戶，截止目前豬管網(wǎng)共登記了17萬頭豬。薛素文認(rèn)為當(dāng)有10%的豬在豬管網(wǎng)上登記時，大北農(nóng)就可以掌握整個生豬行業(yè)的生產(chǎn)密碼。按照最新生豬存欄 4516萬頭來看，10%的話，需要有450萬頭豬在豬管網(wǎng)上登記。大北農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)布局，不再是新希望的農(nóng)牧企業(yè)朝向食品企業(yè)轉(zhuǎn)型，而是農(nóng)牧企業(yè)向類金融 企業(yè)的轉(zhuǎn)型。用邵根伙自己的話說，大北農(nóng)會成為一家高科技、互聯(lián)網(wǎng)化和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)。目前來看，未來的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域是一個"跨學(xué)科"的 行業(yè)，融合了金融、通訊、信息和IT等行業(yè)、目前金融和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具備這種跨行業(yè)復(fù)合性人才較少，對移動金融的發(fā)展有一定程度的制約。這是個燒錢的行業(yè)， 大北農(nóng)不缺錢，人才，應(yīng)當(dāng)是大北農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略的第一要素。2013年飼料銷售387萬噸，利潤能達(dá)到29億元，該公司的飼料附加值在行業(yè)內(nèi)應(yīng)當(dāng)屬于前 三。

可以看出，新希望、大北農(nóng)均沒有將飼料作為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)。但這并不說明，飼料不能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。前陣子有家企業(yè)的預(yù)混料以超低價 格在網(wǎng)上開賣，當(dāng)時也是引起行業(yè)高度關(guān)注。不少人甚至發(fā)文稱，飼料走電商模式，避開經(jīng)銷商，做到真正讓利養(yǎng)殖戶，將對傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷模式進(jìn)行顛覆。但余溫散 去，除了一些談資，似乎并沒有對傳統(tǒng)的飼料銷售模式產(chǎn)生較大影響。盡管大眾的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)逐步從靠腿到靠手轉(zhuǎn)變，已經(jīng)徹底顛覆了服裝、電子產(chǎn)品、食品等行 業(yè)，但并不代表，把飼料掛在網(wǎng)上賣，價格第一點(diǎn)，就能打開市場。相信不少網(wǎng)友都有從網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品的經(jīng)歷，不論是價格、品牌、溝通、售后、物流、退換 貨，都是相當(dāng)方便快捷的。其中，品牌保障、售后服務(wù)、整個購物體驗(yàn)都是高于價格這個因素的。靜書認(rèn)為，飼料走電商，并非不可取，而是要打持久戰(zhàn)。持久戰(zhàn)的 話呢，就需要企業(yè)具備雄厚的資金、足夠的戰(zhàn)略高度、風(fēng)險意識、聘請專業(yè)的人才等等。蘇寧轉(zhuǎn)型可以說已經(jīng)是迫在眉睫的事情了，這個過程也探索了三年的時間 了，但目前仍舊是陷入困境難自拔。就還是那句話，互聯(lián)網(wǎng)并不是拯救企業(yè)的靈丹妙藥。

同樣是食品終端，折戟實(shí)體店銷售的雛鷹農(nóng)牧轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。 表示為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)。靜書認(rèn)為，這是將實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售對立起來。盡管目前消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上購買食品，但并不代表 實(shí)體銷售無路可走。目前國內(nèi)雙匯、雨潤等肉制品銷售龍頭，均是以線下銷售為主體，其銷售業(yè)績也是風(fēng)生水起。雛鷹農(nóng)牧在進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)之前，更需要做的應(yīng)當(dāng)是對 自身品牌的定位與消費(fèi)人群的對接，多種線下銷售渠道與宣傳活動結(jié)合。通俗來講，豬肉這么接地氣的產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)擺出接地氣的姿態(tài)。

在這場轟轟烈烈的飼料行業(yè)變革中，各個飼料企業(yè)可謂是“八仙過海各顯神通”。農(nóng)牧企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，看起來挺美，拋開概念炒作，需要真刀真槍得實(shí)干。大潮褪去，依然能屹立不倒的才是真正的贏家。