縱觀全國，越來越多的產(chǎn)業(yè)向直銷靠攏，直銷行業(yè)規(guī)模日漸壯大，申牌企業(yè)越來越多，有意轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)也越來越多。到底是什么吸引著企業(yè)開始轉(zhuǎn)型直銷?直銷到底能給企業(yè)帶來哪些好處。

1. 成本優(yōu)勢(shì) 減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約金錢和時(shí)間成本。企業(yè)采用直銷模式，最直接的是可以減少宣傳費(fèi)用、中間環(huán)節(jié)和流通時(shí)間，相應(yīng)地節(jié)約了流通過程中人力、物力和財(cái)力的消耗，從而節(jié)約了金錢和時(shí)間成本。 此外，直銷企業(yè)不用給直銷員發(fā)工資，他們的工資都是根據(jù)具體的業(yè)績提成來發(fā)放，因而可以節(jié)約營銷費(fèi)用和至少33%的運(yùn)營成本。

2. 通路優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)產(chǎn)需雙方的了解和協(xié)作，滿足消費(fèi)需求。直銷提供了親自演示講解、送貨上門以及退換貨等服務(wù)，擴(kuò)大銷售通路，讓企業(yè)和消費(fèi)者從中受益。 企業(yè)等于是直接面向消費(fèi)群體，可以掌握市場動(dòng)態(tài)和最新的需求，有利于企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)和研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等的投訴和意見也能比較及時(shí)和準(zhǔn)確地反饋給企業(yè)，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和改善經(jīng)營管理。

3. 推廣優(yōu)勢(shì) 培養(yǎng)專業(yè)銷售人才，打通銷售渠道。直銷是一種快速消費(fèi)模式，是否能夠快速發(fā)展起來，關(guān)鍵看直銷員的試用、講解、分享和銷售。直銷注重學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和互助，每位新加入的直銷員都有專人幫、教、帶，提高其專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，熟悉所有營銷環(huán)節(jié)，直至能夠獨(dú)立開展業(yè)務(wù)。 每位直銷員就等于一個(gè)移動(dòng)商超，走到哪里都能深入消費(fèi)群體，甚至輻射四面八方，挖掘周邊的潛在消費(fèi)人群。 如此，直銷員能夠幫助企業(yè)快速打通銷售渠道，企業(yè)囤積的產(chǎn)品也可以迅速進(jìn)入千家萬戶，解決滯銷的煩惱，同時(shí)還能提升品牌知名度。

4. 現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì) 整合產(chǎn)業(yè)資源，免去三角債困擾。傳統(tǒng)企業(yè)最怕的就是三角債，至少有三分之一倒閉的企業(yè)是被貨款拖死的，而直銷普遍是先交錢后送貨，只有供不應(yīng)求，不存在拖欠貨款的三角債問題。 如此，在產(chǎn)品暢銷的同時(shí)，企業(yè)能夠獲得充足的現(xiàn)金流，且沒有后顧之憂，可以更好地落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃，整合上下游產(chǎn)業(yè)資源，凝聚更強(qiáng)大的生產(chǎn)、研發(fā)能力。

后記：經(jīng)銷商是中國飼料行業(yè)的一個(gè)實(shí)力群體，對(duì)中國商品飼料的快速發(fā)展做出了較大貢獻(xiàn)，現(xiàn)在隨著飼料行業(yè)利潤的降低，取締經(jīng)銷商的呼聲越來越大，越來越多的飼料企業(yè)針對(duì)中大型豬場避開經(jīng)銷商開展直銷業(yè)務(wù)以降低成本和提升利潤，產(chǎn)品直銷考驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營韌性，需要較強(qiáng)的綜合實(shí)力。在直銷(電商平臺(tái)、公司直銷隊(duì)伍)面前，很多經(jīng)銷商感到未來很迷茫，其實(shí)直銷是不能完全代替經(jīng)銷商渠道的，它們是互為補(bǔ)充的關(guān)系。