上世紀(jì)九十年代飼料作為稀缺產(chǎn)品，飼料廠有銷售渠道就有銷量，無需過多投入營銷，坐等享受飼料業(yè)高速崛起的紅利。進(jìn)入2000年之后，中國的飼料企 業(yè)數(shù)量快速增長，敲開市場的第一課從“坐等魚兒上鉤”逐漸轉(zhuǎn)變成主動出擊，價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)大行其道。這種簡單粗暴的戰(zhàn)略屢試不爽，2000年之后快速崛 起的飼料企業(yè)的發(fā)展史中大都可以尋覓到價格戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)的影子。

這些備受詬病的同質(zhì)化策略正在失卻“神奇”，但要說“徹底摒棄”又為時尚 早。借飼料業(yè)加速整合，行業(yè)集中度提高之機(jī)，一些優(yōu)勢企業(yè)仍然憑此爭奪市場份額，加速布局重點市場，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。去年正邦、大北農(nóng)、金新農(nóng)、唐人 神、海大、通威股份這6家上市飼料企業(yè)的銷售費用同比增長幅度均超過10%，分別達(dá)到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和 12.69%。

多年以來，飼料企業(yè)依靠規(guī)模優(yōu)勢，可以輕易將大多數(shù)虎視眈眈的對手擋在城外。但是放到今天，對那些千辛萬苦邁過百億門檻的飼料企業(yè)而言，規(guī)模所能帶來的安全感已經(jīng)開始被稀釋。

一 方面，飼料業(yè)的透明度提高、競爭更激烈、利潤在降低，勢必會進(jìn)入短兵相接的時代。另一方面，養(yǎng)殖戶的選擇在增加，對技術(shù)的需求更強(qiáng)烈，同時也變得更加理 性。面對這些轉(zhuǎn)變，沉迷于傳統(tǒng)打法的飼料企業(yè)，真的需要一場自我革命了。如果看看電器行業(yè)的案例，飼料企業(yè)或許更能下壯士斷臂的決心。10年前，依靠價格 戰(zhàn)成名的制造企業(yè)，開始被國美、蘇寧這樣的渠道商綁架，大部分利潤被渠道商攫取。短短幾年，國美、蘇寧引以為豪的線下渠道模式，又被京東等電商顛覆。在互 聯(lián)網(wǎng)時代，這種對于市場領(lǐng)先者的顛覆來得更加直接，更加迅速!

市場從不相信眼淚，勝者為王，敗者為寇。上世紀(jì)八九十年代風(fēng)靡一時的國營飼料廠受困于體制，絕大部分已經(jīng)消失匿跡，被市場化更為徹底的民營企業(yè)所取代。那么，有沒有可能在若干年之后，今日依靠成熟模式叱咤江湖的大型飼料企業(yè)會被后起之秀甩在身后?

商 業(yè)世界變化如此之快，這種顛覆者必將出現(xiàn)，只是時間問題，而且它還不一定誕生于行業(yè)內(nèi)，完全有可能來自毫不相干的其他領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)，比如高盛，比如網(wǎng) 易，比如京東。移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)應(yīng)用正在給原有的商業(yè)形態(tài)帶來巨大沖擊，產(chǎn)業(yè)相互融合、產(chǎn)業(yè)邊界日益模糊，跨界競爭成為現(xiàn)實。這意味著潛在的競爭對手無 處不在、防不勝防。如果說過去還有一些飼料企業(yè)老板對此持有一些懷疑，那么今年新希望六和與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、順豐速運試圖加速布局農(nóng)村渠道之后，他 們需要認(rèn)真審視這個趨勢。

對于飼料企業(yè)而言，所謂顛覆，并不復(fù)雜，核心就兩個：一是重塑商業(yè)模式：簡約、高效、做平臺，二是創(chuàng)新產(chǎn)品，高科技、高質(zhì)量、高性價比。

其 一，顛覆商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)的曙光開始照進(jìn)現(xiàn)實。傳統(tǒng)的農(nóng)牧企業(yè)需要意識到，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶價值、利潤公式、產(chǎn)業(yè)定位、核心資源和流程 的重新定義變成可能。運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以幫助飼料企業(yè)實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、創(chuàng)建廉價且高效的營銷入口、樹立優(yōu)質(zhì)安全的品牌形象、實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營、深度融合產(chǎn)業(yè) 鏈等。未來飼料業(yè)的生態(tài)鏈也許是：飼料其實是可以不賺錢的，可以憑借專業(yè)技術(shù)的增值服務(wù)，成熟的物流配送，來達(dá)到盈利目的。這里特別強(qiáng)調(diào)，飼料電商不是很 多傳統(tǒng)飼料企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的唯一途徑，物流問題不能妥善解決、線上線下的利益不能協(xié)調(diào)好，不要匆忙上馬為好。

其二，顛覆產(chǎn)品。近年來，傳統(tǒng) 的玉米——豆粕型飼糧作為基礎(chǔ)的飼料配方技術(shù)正在遭受挑戰(zhàn)，隨著營養(yǎng)基因組學(xué)、蛋白質(zhì)工程、發(fā)酵工程、機(jī)械智能化等高新技術(shù)的運用，將會給飼料配方技術(shù)帶 來一場革命性的突破。未來會有更多的飼料企業(yè)主動與客戶捆綁在一起，站在客戶需求的角度開發(fā)產(chǎn)品，并向精品戰(zhàn)略進(jìn)軍。對于許多飼料企業(yè)來講，一致面臨的最 現(xiàn)實的挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，這是一個傷筋動骨的事情。因為，如果太過激的話，就會趨于形式化，從而忽視變革公司組織的基本目的。如果動作太遲緩，市場 又不會給予太多的時間與機(jī)會。

當(dāng)然，大型飼企依然擁有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，在這場轉(zhuǎn)型中，把握機(jī)會的能力無疑更強(qiáng)。它們儲備了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和 人才，對行業(yè)趨勢的判斷往往更加準(zhǔn)確，有能力整合更多優(yōu)勢資源，也有一整套成熟的機(jī)制應(yīng)對風(fēng)險。但這些領(lǐng)先企業(yè)同時也或多或少患有大企業(yè)病，比如臃腫、決 策緩慢、效率低下等。那么，一旦這些優(yōu)勢只是被用來保護(hù)自己固有的市場地位，看似牢不可破，但其實潛藏著更大的危機(jī)。一旦行業(yè)格局出現(xiàn)大的改變，其本身存 在的問題反而會被放大，之前積累的東西就可能灰飛煙滅了。

一些大型飼料企業(yè)已經(jīng)意識到這些挑戰(zhàn)，試圖通過自己的方式，打造真正的核心競爭 力。海大集團(tuán)董事長薛華在反思之后，更加堅定地執(zhí)行服務(wù)營銷戰(zhàn)略(雖然正在遭遇陣痛期，但這是行業(yè)方向之一，做好了，功德無量);金新農(nóng)董事長陳俊海在反 思之后，強(qiáng)調(diào)精英營銷模式，同時以入股等方式與生豬養(yǎng)殖企業(yè)形成同盟，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸;大北農(nóng)董事長邵根伙在反思之后，明確表態(tài)不再奉行大幅擴(kuò)張的戰(zhàn)略， 經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向組織變革，架構(gòu)扁平化，聚焦產(chǎn)品，提高專業(yè)化能力和技術(shù)服務(wù)能力。在競爭空前激烈、高度不確定的環(huán)境下，有更高感知力，更好適應(yīng)性的組織結(jié)構(gòu) 自身就是一部幫助企業(yè)探索未來戰(zhàn)略的雷達(dá)。

對于飼料企業(yè)而言，商業(yè)就是一場持久戰(zhàn)，一開始比的是靈感、勇猛和運氣，接下來拼的是堅忍、格局和理性。置身于一個大變革的時代，若無法抵抗顛覆者的挑戰(zhàn)，那么不管企業(yè)曾經(jīng)多么輝煌，衰落幾乎難以避免，難逃被顛覆的命運。那么，主動融入這個時代，將是最佳的選擇。