自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化。而今天，即使傳統(tǒng)畜牧行業(yè)，也都紛紛嘗試和互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，開始向電商轉(zhuǎn)型或探索。然而，任何企業(yè)都適合做電商嗎？什么樣的畜產(chǎn)品適合做電商？哪種電商形式適合傳統(tǒng)畜牧業(yè)？如何處理好線上和線下的關系？當傳統(tǒng)與現(xiàn)代碰撞，一系列問題接踵而來。

布局電商是必須要做的事

在傳統(tǒng)畜牧行業(yè)布局電商這件事上，致力于畜牧行業(yè)手機應用APP自主研發(fā)的“豆粒·養(yǎng)豬”的創(chuàng)始人之一杜慧中告訴記者，就目前情況來說，畜牧行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)是缺失的，缺失到只要稍微做一點點動作就能脫穎而出。“眼下，正是畜牧行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商對接的好時機”。而原先在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起家，現(xiàn)剛進入畜牧行業(yè)沒兩年的某公司負責人張雪春則在微信里回復記者說：“這里面一定大有文章可為，這是我的方向。”隨后，發(fā)短信給記者說：“這是個大話題，要見面詳談。”遼寧威蘭生物技術有限公司董事長李鐵軍亦告訴記者：“電商是個大趨勢，我和我的企業(yè)都有意向嘗試。”

至此，相信大多數(shù)已經(jīng)開始布局或者還在觀望的農(nóng)牧企業(yè)都會達成一個共識：必須要做。正如中農(nóng)穎泰集團董事長郭文江在一次內(nèi)部研討會上所指示：“對于電商模式，是市場未來長久的發(fā)展方向。我們要吸收創(chuàng)新，作為集團重要的市場發(fā)展戰(zhàn)略，全面布局實施！”

用互聯(lián)網(wǎng)思維看待畜牧業(yè)

即便明確了方向，一直在傳統(tǒng)領域打拼，鮮少接觸移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的廣大畜牧企業(yè)仍然比較迷茫。某公司總經(jīng)理楊向往就向記者拋出了一系列問題：商家要不要把價格貼在網(wǎng)上？怎么讓產(chǎn)品吸引互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球？有了線上業(yè)務，還要不要經(jīng)銷商？等等。總之，“怎么做”已成為大家普遍關注的焦點。

對此，杜慧中分析說：“之所以會有上述疑問，說明大家都還沒有轉(zhuǎn)變思想，還在用傳統(tǒng)思維來做電商。價格要不要貼？做個數(shù)據(jù)統(tǒng)計啊，看看是貼了價格換來的客戶多，或者是不貼價格流失了多少客戶？很簡單。怎么吸引消費者眼球？商家不要緊緊盯著產(chǎn)品，要看看消費者需要什么、關注什么，也就是用戶的痛點在哪里。”

“互聯(lián)網(wǎng)思維一個顯著特點就是‘一切從用戶角度來考慮問題’，用戶價值是核心。做互聯(lián)網(wǎng)，思維一定不要是制式的，什么問題都想尋求一個標準答案，而應是所有的形式都可以拿來融會貫通、合理搭配。”杜慧中強調(diào)，“大家必須從思維根源上尋求徹底的扭轉(zhuǎn)，而不僅僅是換湯不換藥。”

涉足互聯(lián)網(wǎng)切忌急功近利

“在關注電商的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個問題，畜牧行業(yè)做電商一定切忌急功近利。”李鐵軍分析說，“首先，要選擇一個合適的形式，是B2B、B2C、C2C，還是O2O？我個人認為，要想順利實現(xiàn)線上線下的完美融合，O2O+B2C不失為一種做精做深的辦法，即以微博、微信營銷為輔助手段，運用大數(shù)據(jù)精準定位，大幅降低營銷成本，逐漸找到贏利模式，但具體的操作技術還需提煉。另外，互聯(lián)網(wǎng)模式下，做電商沒有品牌做背書將寸步難行。因此，我們還要考慮如何深度開發(fā)畜產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升其品牌附加值。”

“畜牧行業(yè)做電商還有一個局限性，那就是畜產(chǎn)品的非標化較為嚴重。畜產(chǎn)品不是工業(yè)品，一個機床、一個模具就能生產(chǎn)出標準化產(chǎn)品，而是動植物自然生產(chǎn)，勢必造成標準化十分困難，更容易受到工業(yè)所沒有的自然風險影響，產(chǎn)品持續(xù)供應也很成問題。因此，如何在一定的平臺和水準上，讓企業(yè)自身的產(chǎn)品標準貼合用戶的心理準則，也是我們必須考慮的事情。”李鐵軍說。