第一個盲區(qū)，營銷戰(zhàn)略膚淺。目前大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的推銷觀念根深蒂固，仍以生產(chǎn)為中心，沒有以市場為中心，經(jīng)營者只重生產(chǎn)不重營銷的現(xiàn)象比比皆是。獸藥營銷對養(yǎng)殖服務(wù)、市場調(diào)查、市場預(yù)測、產(chǎn)品決策的要求提高，然而現(xiàn)在許多獸藥制造企業(yè)卻還很難達(dá)到這一層次。大部分企業(yè)還停留在過去那種推銷的層面上，獸藥生產(chǎn)企業(yè)營銷的手段基本上是低層次的價格戰(zhàn)。？

第二個盲區(qū)，市場調(diào)研粗放。為了制定可行的營銷戰(zhàn)略，高層營銷人員需要掌握客觀、準(zhǔn)確和最新的市場信息，如果不進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)研活動，就很難做出正確的營銷決策。營銷調(diào)研是對那些可用來解決特定營銷問題的信息所進(jìn)行的設(shè)計、收集、分析和報告的過程。？

第三個盲區(qū)，服務(wù)意識薄弱。歐美等先進(jìn)國家的獸藥制造企業(yè)不僅重視產(chǎn)品銷售，而且特別重視服務(wù)營銷，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來促進(jìn)銷售，使養(yǎng)殖企業(yè)購買了獸藥后能享受到無微不至的服務(wù)。在歐美發(fā)達(dá)國家，按照健康養(yǎng)殖的要求提供全方位的服務(wù)。而我國除極小部分廠家以及部分地區(qū)開展了一些全面的養(yǎng)殖服務(wù)外，大部分企業(yè)服務(wù)的意識薄弱。？

第四個盲區(qū)，促銷方式務(wù)虛。許多獸藥制造企業(yè)都開展過各種各樣的獸藥促銷活動，但效果不明顯。主要原因是有些獸藥生產(chǎn)企業(yè)本身促銷目的就不明確，有些企業(yè)覺得養(yǎng)殖戶文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說自己是什么什么產(chǎn)品，治病防病效果如何如何的好，實際上全部都是些“假大空”。養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)與實際不符后，就再也不相信了。？

第五個盲區(qū)，品牌意識不強(qiáng)。市場經(jīng)濟(jì)是名牌經(jīng)濟(jì)，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因而成為消費者購買的首選，名牌產(chǎn)品無論是在銷售量上還是銷售價格上都是要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌。遺憾的是，由于獸藥制造企業(yè)長期受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，品牌意識普遍不強(qiáng)，至今尚無幾個在全國叫得響的名牌產(chǎn)品，只有一些在某個市場區(qū)域具有一定知名度的“地域名牌”產(chǎn)品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡單地做廣告；需要一絲不茍地做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真的抓質(zhì)量；需要絞盡腦汁地分析市場，策略正確、措施到位地占領(lǐng)市場；更需要千方百計、精心策劃的活動以及細(xì)心周到的養(yǎng)殖服務(wù)。？

第六個盲區(qū)，人員素質(zhì)不高。營銷隊伍的素質(zhì)不僅關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞，也直接影響企業(yè)形象。加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，是營銷制勝之本。但由于歷史原因，大部分獸藥制造企業(yè)的銷售人員素質(zhì)較差。有人對現(xiàn)在某些獸藥業(yè)務(wù)人員有個高度概括，叫做“來去三句話”。？

第七個盲區(qū)，渠道建設(shè)落后。分銷渠道變革一般要經(jīng)歷三個階段，首先是以生產(chǎn)廠家為核心，然后是以中間商為核心，最終進(jìn)入到以消費者為核心。獸藥流通市場的發(fā)育不完全成熟，在有些方面甚至可以說屬于“幼稚”市場，目前在許多地方還處于以生產(chǎn)廠家為核心的階段，還沒有過渡到以消企業(yè)的營銷策略存在一定的盲區(qū)，針對現(xiàn)在的大部分銷售人員甚至是老銷售來說，他們身上也有一些明顯的缺陷，也是業(yè)績的制約因素。