佛山市順德區(qū)豐華飼料實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理馮桂榕：這是企業(yè)在行業(yè)競爭格局發(fā)生反轉(zhuǎn)的選擇

海大的這次降價，我個人認(rèn)為主要是從三方面來考慮的，一是行業(yè)競爭激烈程度比以往更白熱化，行業(yè)走向微利;二是7月的豆粕和雜粕類原料價格下滑，整體上飼料企業(yè)的原料成本壓力沒有6月大，有下調(diào)價格的空間;三是現(xiàn)在養(yǎng)殖戶的盈利情況越來越嚴(yán)峻。以羅非魚為例，去年鏈球菌病害不算厲害，但今年由于氣候原因?qū)е铝_非魚鏈球菌嚴(yán)重爆發(fā)，對羅非魚養(yǎng)殖業(yè)打擊非常大。估計(jì)今年有60%~70%的羅非魚塘出現(xiàn)不同程度的病害情況，部分發(fā)病魚塘羅非魚損失達(dá)一半以上。特別是廣東和海南，羅非魚患病率居高不下。作為飼料企業(yè)，下調(diào)飼料價格，一定程度上可以緩解養(yǎng)殖戶的成本壓力，也算是飼料企業(yè)對我們廣大養(yǎng)殖戶的支持。

本來每年6~10月水產(chǎn)飼料銷售旺季，按常理來說飼料銷量是每個月遞增的，但今年不少企業(yè)8月羅非料銷量比7月少，而7月又比6月的少。從中可以看出病害對飼料廠的銷量有一定影響。至于后面飼料是否還會降價，要看后市的原材料價格走勢，特別是粕類，如豆粕、棉粕、菜粕等。如果原材料繼續(xù)疲軟走弱并能維持較長一段時間，不排除還會降價的可能。 總的來說，飼料企業(yè)的價格變化主要還是跟著原料價格體系走。

其實(shí)，從以往整個飼料行業(yè)的競爭格局來講，水產(chǎn)飼料板塊的市場競爭并不是很激烈，而且相對于畜禽飼料而言，水產(chǎn)飼料的利潤率相對要高一點(diǎn)。每年的水產(chǎn)飼料銷售旺季，飼料銷量最大，很多做得好的企業(yè)產(chǎn)能還供不應(yīng)求，所以一般情況下大家不會刻意去降價，除非原材料價格下降特別大時，才會決定降價。當(dāng)原材料價格波動比較小時，飼料企業(yè)一般都不會主動去做價格的調(diào)整，因?yàn)橥臼秋暳蠌S的銷售高峰季節(jié)和效益創(chuàng)收的時期，大家也想多賺一點(diǎn)利潤來彌補(bǔ)淡季經(jīng)營的虧損。

但從這兩三年開始，水產(chǎn)飼料行業(yè)的競爭格局發(fā)生了很大變化。可以看到，現(xiàn)在飼料企業(yè)的優(yōu)惠、禮品促銷、贈包等競爭手段，強(qiáng)度和跨度一年比一年大。目前水產(chǎn)飼料行業(yè)處于反轉(zhuǎn)時期，即行業(yè)相對過飽和，產(chǎn)能過剩。企業(yè)競爭會愈演愈烈，尤其是華南地區(qū)。

在這種情形之下，飼料企業(yè)如何保障自己的銷量增長或穩(wěn)定成為一個很突出的問題。為了達(dá)到自己的經(jīng)營目的，每個企業(yè)的飼料價格調(diào)整不再具備默契性、同步性也無可厚非。隨著競爭愈發(fā)激烈，這種不符合以往思維邏輯的、調(diào)整飼料價格的情況會越來越多。當(dāng)發(fā)生的次數(shù)多了，也就不足為奇了。未來飼料價格的調(diào)整可能都沒有絕對的規(guī)律可言，更多的是每個企業(yè)根據(jù)自身的營運(yùn)需要來做相應(yīng)的價格調(diào)整。

海大這次價格調(diào)整除了因?yàn)樵牧蟽r格變化的外因之外，更深層次的原因還是行業(yè)供求格局發(fā)生反轉(zhuǎn)。這是在順應(yīng)行業(yè)發(fā)展方向，根據(jù)自己的發(fā)展需要做出的決策。這是我的理解。