自互聯網誕生以來，各行各業都發生了翻天覆地的變化。而今天，即使傳統畜牧行業，也都紛紛嘗試和互聯網掛鉤，開始向電商轉型或探索。然而，任何企業都適合做電商嗎？什么樣的畜產品適合做電商？哪種電商形式適合傳統畜牧業？如何處理好線上和線下的關系？當傳統與現代碰撞，一系列問題接踵而來。

布局電商是必須要做的事

在傳統畜牧行業布局電商這件事上，致力于畜牧行業手機應用APP自主研發的“豆粒·養豬”的創始人之一杜慧中告訴記者，就目前情況來說，畜牧行業在互聯網是缺失的，缺失到只要稍微做一點點動作就能脫穎而出。“眼下，正是畜牧行業與互聯網電商對接的好時機”。而原先在互聯網行業起家，現剛進入畜牧行業沒兩年的某公司負責人張雪春則在微信里回復記者說：“這里面一定大有文章可為，這是我的方向。”隨后，發短信給記者說：“這是個大話題，要見面詳談。”遼寧威蘭生物技術有限公司董事長李鐵軍亦告訴記者：“電商是個大趨勢，我和我的企業都有意向嘗試。”

至此，相信大多數已經開始布局或者還在觀望的農牧企業都會達成一個共識：必須要做。正如中農穎泰集團董事長郭文江在一次內部研討會上所指示：“對于電商模式，是市場未來長久的發展方向。我們要吸收創新，作為集團重要的市場發展戰略，全面布局實施！”

用互聯網思維看待畜牧業

即便明確了方向，一直在傳統領域打拼，鮮少接觸移動互聯網環境的廣大畜牧企業仍然比較迷茫。某公司總經理楊向往就向記者拋出了一系列問題：商家要不要把價格貼在網上？怎么讓產品吸引互聯網用戶的眼球？有了線上業務，還要不要經銷商？等等。總之，“怎么做”已成為大家普遍關注的焦點。

對此，杜慧中分析說：“之所以會有上述疑問，說明大家都還沒有轉變思想，還在用傳統思維來做電商。價格要不要貼？做個數據統計啊，看看是貼了價格換來的客戶多，或者是不貼價格流失了多少客戶？很簡單。怎么吸引消費者眼球？商家不要緊緊盯著產品，要看看消費者需要什么、關注什么，也就是用戶的痛點在哪里。”

“互聯網思維一個顯著特點就是‘一切從用戶角度來考慮問題’，用戶價值是核心。做互聯網，思維一定不要是制式的，什么問題都想尋求一個標準答案，而應是所有的形式都可以拿來融會貫通、合理搭配。”杜慧中強調，“大家必須從思維根源上尋求徹底的扭轉，而不僅僅是換湯不換藥。”

涉足互聯網切忌急功近利

“在關注電商的過程中，我發現一個問題，畜牧行業做電商一定切忌急功近利。”李鐵軍分析說，“首先，要選擇一個合適的形式，是B2B、B2C、C2C，還是O2O？我個人認為，要想順利實現線上線下的完美融合，O2O+B2C不失為一種做精做深的辦法，即以微博、微信營銷為輔助手段，運用大數據精準定位，大幅降低營銷成本，逐漸找到贏利模式，但具體的操作技術還需提煉。另外，互聯網模式下，做電商沒有品牌做背書將寸步難行。因此，我們還要考慮如何深度開發畜產品的內涵，提升其品牌附加值。”

“畜牧行業做電商還有一個局限性，那就是畜產品的非標化較為嚴重。畜產品不是工業品，一個機床、一個模具就能生產出標準化產品，而是動植物自然生產，勢必造成標準化十分困難，更容易受到工業所沒有的自然風險影響，產品持續供應也很成問題。因此，如何在一定的平臺和水準上，讓企業自身的產品標準貼合用戶的心理準則，也是我們必須考慮的事情。”李鐵軍說。