不管什么企業，都是以顧客為中心的營銷體系，以利潤為中心的發展模式。那么，對飼料企業來說，如何與豬場建立更親密的合作關系呢？

尋找客戶資料并加以充分的分析。任何一個方案的建立和實施都來源于真實的、廣泛的數據資料，因此應盡可能地了解和搜集相關的信息。例如對于豬場的所有制性質、決策者、經營狀況、技術負責人、豬場技術人員水平、現有的規模和生產水平、將來的發展趨勢、育種水平、疾病控制能力、飼料的使用情況、對新的管理和技術需求狀況等等，方方面面都要心里有數。然后根據上面的資料做出科學的、合理的推斷，尋找突破口。

找出需求。豬場要生存、發展，必須要用飼料、添加劑、獸藥等，這就是需求。而是否需要某個企業的產品就看其產品是否能滿足豬場特定的需求，通過價格、質量、營銷、技術、觀念、信息等方式、方法來達到互相的滿足。要從根本上為客戶著想，不能單憑一張嘴、兩條腿。閱歷、資歷、學習能力、觀念、悟性等都要跟上，若某一方面不能滿足需要而不能做出全面、合理的答復將會影響工作，因此綜合素質是關鍵。

尋找興奮點，達成共識，解決問題，做好試驗，以點帶面。在同場長的談判中，要準確地捕捉對方的興奮點，并不斷地刺激、溝通、協商，達成在觀點、觀念、技術、價格、價值等方面的共識，那么成功就近在咫尺。接下來是協助對方解決生產中的問題，為對方創造真正的高價值。選好試驗題材，做好試驗或者通過現成的試驗結果大力推廣本企業飼料產品。此期間要及時的發現問題，解決問題，使產品的認可得以扎根。服務是根本，現在的飼料營銷實際是技術行銷，誰的服務好，做得到位就擁有市場的一席之地。

整合現有資源，堅定用戶的信心。在技術支持上有技術中心、技術研究院的科研開發和生產。只有通過無形的和有形的工作，實實在在地為養殖戶著想，才能不斷地堅定他們對公司產品、人才、技術、服務、網絡等方面的信念。只有他們相信公司的實力，并感受到是實實在在、真真切切為他們著想，才能進行更持久的合作。

及時回訪、重視溝通。養殖戶（豬場）用上了產品，飼料企業也并非一勞永逸，實際上還有很多事情和工作要做。感情的聯絡是人之常情，生產困難的解決是雪中送炭，新的思維、思想、觀念和技術更是迫切需求。更重要的是在使用產品過程中，要不斷地采用新工藝、新方法以取得更好的效益。因此交流溝通是雙向的，應及時、準確、到位。

引導消費、走出誤區。不管養殖場的水平有多高，都或多或少地存在局限性，更何況科學技術知識和先進生產工藝、方法日新月異，給飼料業和養殖業提出了更高的需求。因此必須不斷地完善自己，同時積極投身于健康、無污染的養殖業中去，要克服追求短期效益、急功近利、損人又不利己的思想和行為，可以通過一些講座、研討會來正視行業的危機，走出誤區，通過改良、選育、疾病控制、加強飼養管理、開拓國際市場、擴大內需等以迎頭趕上發達國家。因此引導養殖戶理性消費是一項長期艱巨的任務，需要業內人士共同參與和支持。

沒有永恒的生意，只有永恒的利益。首先要讓客戶接受你的觀念，讓客戶學會對最終成本分析，學會效益分析。在公司效益觀念上，除引導客戶觀念外，還應將雙贏觀念落到實處，注重合理投入。