要談中國獸藥行業的未來發展之路，還是先分析當前的大背景。從市場份額上說，在中國獸藥領域生物制劑占40%，生物安全產品占15%，功能性保健產品占15%，化學治療藥物占30%。從成分功效上來說，中國的獸藥產品有中草藥、有化藥、有微生態制劑、有生物產品。

中國獸藥行業面臨的現狀：（1）公共衛生意識的全球性提升；

（2）全球化的食品安全標準；

（3）環境保護與可持續發展的畜牧業；

（4）抗生素作為添加劑使用的限制；

（5）中草藥的研發會備受重視；

（6）生物制品可能成為諾亞方舟。

我認為這個現狀會帶給行業一定的挑戰與機遇：1、國家監管措施將空前嚴格，逼停大部分違規企業；2、藥物安全及國標規范生產，迫使眾多代工品牌轉型；3、藥物銷售流通消費可追溯，讓諸多冒險者無機可乘；4、投機不再，從業者望而退卻，職業轉型，離開獸藥行業；5、市場規范，消費者理性判斷，需求轉型，銷售難度加大；6、組方規范，產品組合化應用，評價轉型，服務標準提高。

由此而帶給獸藥企業營銷上的困境也將加大：

1、對終端的控制無力；

2、終端價格高利潤時代的結束；

3、返點、促銷、旅游的蒼白無奈；

4、扁平化、規模化、專業化的發展需求。

通過以上分析，我認為在新形勢下，獸藥企業營銷的機會主要體現在以下幾個方面：

1、傍大款——要選擇真正有責任、能研發、善戰略、懂品牌的規范化合法企業，與之進行合作。

2、做減法——大力削減產品，精準優勢產品，優化產品組合推廣方案，采用“減法”操作手段，聚焦精品，把企業的研發、定位、宣傳都集中在幾個產品上。

3、創品牌——打造全國的大單品很難，所以可以先打造區域化“大單品”消費品牌，持續引導“競品”消費潮流。而且，區域化的大單品有助于企業節省資源、成本。

4、練內功——要加強自身業務全面技能訓練，由專業化轉向職業化銷售者。

5、大布局——時勢造英雄，英雄造時勢，強強聯合，才能共創偉業。比如我有資源、人才、平臺優勢，但缺乏網絡資源，而他有網絡優勢，那我們就可以強強聯合，共同發展。

審時度勢，及時抓住既有的市場機遇，洞察先機，能一個區域做8000萬，絕不全省做一個億！能一個省做2以，絕不全國做3個億！中國的獸藥行業目前正處于一個急劇變革的時期，肯定會淘汰一批、做大一批，到底會成為哪個梯隊，取決于你對機遇的把控！

馮浩，畢業于西北農林科技大學，高級獸醫師，主要從事豬場的生產管理和疾病預防，現任北京中農穎泰生物技術有限公司技術總監。在《中國動物保健》、《當代畜牧》、《獸藥市場指南》等發表論文十余篇。