最近和我們的銷售部總經理一起下市場，一共六天，行程接近2500公里。先后去了河北省永年、涉縣、臨漳、大名、吳橋，山東省的德州、濱州、萊州、平度、濰坊、泰安等地方。在調研市場的同時也開了3個大客戶，并且與我們的銷售經理協助區域業務經理把自己市場上的事情處理了一下，且在個別地區取得突破性進展。

這次我們下市場與以往的下市場調研有所不同：以前下市場只是注重產品效果，而這次我們的重點是探索政策和藥品效果的切合點。不同的客戶群體的訴求是不一樣的：例如與中糧合作，需要的產品是化藥純國標；與出口集團合作，那么產品必須無藥殘；而與一些經銷商、小龍頭合作則要看產品的療效。產品的買方以這三類主體居多。所以，獸藥廠家要在自己的銷售上定位準確-——到底哪類客戶是你的目標客戶。一旦主體目標客戶確立，那么就有了自己的方向，相對應的企業的思路一下就打開了，不再漫無目的了。這時，如果所有配套的研發、生產、營銷、服務等手段都跟上，就會很快的找到突破點。

就利德爾來說，集團和超大集團是利德爾的目標客戶群體，所以當2071號公告發布的時候就對利德爾的影響很小。此時，很多企業都在研究怎樣規避，而我們研究的是怎么用好國家政策。這樣的時代變遷注定適者生存，不適者被淘汰或滅亡。企業的定位必須精準，不能再一條腿走路，要兩條腿、三條腿同時前行，這樣你才能走得穩、走的準！

研發不只是搞新藥，你還可以在質保、品控和工藝上尋找突破。用合法的手段尋找技術的突破、產品的升級是目前在新獸藥領域無法突圍的另一個捷徑。利用自己的技術優勢教、授、指導更多的一線人怎樣合理的使用藥品及形成預防、治療方案，讓更多的人學會怎樣使用藥品和怎樣搞好管理，雖然這個過程會很漫長，但是這是個必由之路！等大家的水平在進一步提升的時候，將迎來一個跨越式前進的時代。