由于近兩年養殖行業的跌宕起伏，獸藥行業也跟著慘不忍睹。除了幾大巨頭企業享受行業整合帶來的紅利之外，其他企業無一例外的減產減效，經營狀況不容樂觀；用戶在哪里，我們的陣地就在哪里。很明顯未來的主流市場有兩大塊，一是農牧一條龍為主的集團企業，二是比較職業化的散養大軍，農牧一條龍企業市場已經被幾大巨頭企業壟斷，微型獸藥企業再想發力，幾無可能勝出，所以我們只能寄希望這些職業化的散養大軍。按以往經驗，就是散養大軍也是深水區，新發展起來的微型企業也很難有所作為，畢竟全國都在去產能，一不留神，我們就被去掉了。好在移動互聯網給我們提供了機會，站在移動互聯網的風口上，我們能否背水一戰，拼全力一搏呢？

通過近半年時間的微營銷實踐，小有所成，下面將自己近幾個月的心得跟大家分享一下，希望能對大家有用。

首先，網絡微營銷對于微型獸藥企業來說絕對是一種轉型的戰略，當然，如果只是請個網絡經理或高手，再或者去網上開幾個店鋪等等都是白費。想想看，就是聯想、海爾、華為這樣的企業轉型都得老板親自出馬，而我們這樣的蛋仔企業還自己在那里端著“總經理”、“老板”的架子，然后請幾個外人幫助你轉型，不是天方夜譚么！老板自己對微營銷理解有多深，你的戰略成功的幾率就有多大。我們看到大多天天喊著網絡營銷轉型的企業，實際上他們自己一直都沒有移民到互聯網上去，都還在舊的路上拼命的奔跑，跑的再快也到不了新的目的地。

其次，讓人尖叫的產品是互聯網營銷的第一步，沒有成功的產品，營銷越成功，你會敗得越慘。蘋果一次只打一個單品，凡客返回來只賣一件襯衫，雕爺牛腩就幾款菜品，皇太吉就賣個煎餅果子，但這些都是經過深思熟慮、反復驗證的好產品才上市。相對于我們獸藥行業來說，什么樣的產品才是互聯網好產品，我感覺下面四點是必須的：1是療效過硬；2是性價比超好；3是使用方便；4是合法。

然后，就是建立自己的社區和群落，用東東網絡的季曉東老師的話就是建池塘、養魚，魚多了才好釣魚。實際上網絡銷售就是個概率事件，不要太計較一城一池的得失，只要有足夠大的用戶基數，成交是遲早的事，心急是吃不上熱豆腐的。畢竟現在畜牧人士對網絡的熱乎度與快消品相比還是有差距的，按照馬云先生的理論要經過四個階段，一是非主流人士上網買非主流產品，二是非主流人士買主流產品，三是主流人士買非主流產品，四是主流人士買主流產品。在畜牧行業，我估計現在也就處在第二個階段，畢竟大家都還在摸索呢！不過像我們這些沒有余糧的主兒，必須邊戰斗邊生產，我們等不了；那些有余糧的地主級企業反正也不著急，等大伙都移民去了互聯網上，或許你再去耕耘也不遲。

再者，就是如何認識自媒體的事了。以往大家都是看電視，后來大家普遍靠電腦來了解這個世界，現在大家都在抱著個手機吃飯了——于是自媒體的時代也來臨了。聽說自媒體時代，每個山頭也就能容納一兩個神仙，所以如果你想擁有自媒體的驕傲，一定得拿出CCTV的勁頭來搞，讓你的受眾成為你的忠實觀眾，每天盼著看到你的秀場。這是場硬功夫，得有出類拔萃的節目才行。

最后，才是無聊的商業模式，你一定需要將你的運營構架思考明白。現在互聯網領域流行的商業模式就兩種，一種是你買一個產品，然后你得到了整個世界，即使產品貴一點消費者也不在乎。比如蘋果，你買了一臺蘋果手機，你可以下載蘋果商店里的幾百萬個應用軟件來應用，相對來說你賺大了；另一種模式是你提供一項或多項免費服務給用戶，然后靠部分用戶或另外項目來賺錢，比如百度免費讓我們瀏覽網頁而靠廣告賺錢，騰訊免費讓我們社交而靠游戲掙錢，這就是著名的“羊毛出在豬身上，讓狗來買單”的邏輯。