展望未來10年，沒有什么能比中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)更能觸動資本的注意力了。中國7億多農(nóng)民，可能有6億要轉(zhuǎn)移出去，最終只剩下1.2億的農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)，將意味著什么？

在中國，完全從事農(nóng)業(yè)的企業(yè)，受惠于“三農(nóng)”政策的支持，規(guī)模發(fā)展雖很快，但盈利能力和積累資本相較于房地產(chǎn)要慢不少。而若借助資本的力量，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的融合，無疑是企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)從“量變”到“質(zhì)變”的助推器。

以資本為紐帶，不斷進行產(chǎn)業(yè)擴張，正是正邦集團自1997年成立以來，一路快跑，如今已在農(nóng)牧、種植、金融三大產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的最大原因。

它的可圈可點，就在于始終圍繞“三農(nóng)”問題進行先行探索，而裂變式的增長得益于系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)鏈整合。不難想象，能在中國最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大膽追求模式的創(chuàng)新，對于這家江西出身的龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)，一定有著不尋常的“創(chuàng)新思維”。

全產(chǎn)業(yè)鏈的邊界探索

迄今為止，正邦在農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)方面，已經(jīng)形成集育種技術(shù)、種豬繁育體系、養(yǎng)殖體系、飼料公司、獸藥公司、肉食品加工體系和市場開發(fā)體系于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。而種植產(chǎn)業(yè)方面，正邦也已擁有自己的種業(yè)培育、植保與疾病防控技術(shù)、生態(tài)種植園(芳樟、油茶、玉米)、大米與茶油生產(chǎn)加工體系、農(nóng)產(chǎn)品市場開發(fā)體系。

農(nóng)牧業(yè)和種植業(yè)這兩條產(chǎn)業(yè)鏈，被稱為正邦打造產(chǎn)業(yè)鏈的“兩鏈”。今后，林印孫更大的布局是打造從田頭到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈?！罢蠲肋_生活超市”是正邦力求掌控終端的一個試水性布局，只不過在2013年卻遭遇超市轉(zhuǎn)讓的“斷臂之痛”，這多少有些令人生憾。

但即便如此，林印孫認為，完整的產(chǎn)業(yè)鏈可以使農(nóng)業(yè)低利潤、高風險的特性得以最大化分攤。農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展中不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這是行業(yè)發(fā)展大勢所趨。但是，全產(chǎn)業(yè)鏈做起來并不那么容易。就像中糧集團董事長寧高寧說的那樣：“中糧是可以做成全產(chǎn)業(yè)鏈的，只是需要時間?！倍@個時間在林印孫的觀念中至少是10年，這需要足夠的耐心和寂寞。

“企業(yè)自身情況不同，市場環(huán)境不同，所選擇的全產(chǎn)業(yè)鏈模式也各有不同，但我們都是在以自己的努力推動行業(yè)的發(fā)展，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展進程?！绷钟O坦言，做全產(chǎn)業(yè)鏈，既是正邦推動行業(yè)發(fā)展、推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進程的努力，也是全面提升自己、發(fā)展自己的機會。

無論是上游的種植還是下游的銷售渠道，他認為都要實現(xiàn)規(guī)?；?。

這源于他早先在農(nóng)村調(diào)研的一個發(fā)現(xiàn)：農(nóng)民越來越不樂于種地，而原先那種一家人一年守著十幾畝地就賺幾萬塊錢的好光景也越來越少了?！艾F(xiàn)在，農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)越來越系統(tǒng)化、機械化、社會分工越來越完善，完全有條件進行規(guī)模化種植。”他堅定地說。

他為此思考的是，怎么組織、幫助農(nóng)民生產(chǎn)和銷售優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品，讓農(nóng)民盡快富起來，從而打造一條完整、有足夠控制力的食品安全生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈，也就是實現(xiàn)“從田間到餐桌”的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品安全供應(yīng)鏈，正邦需要在這條路上打開產(chǎn)業(yè)布局圖。

但另一個不可忽略的事實是，盡管是做產(chǎn)業(yè)鏈，也不可能追求大而全，什么都要親自做，除非擁有中糧這樣的雄厚實力。“而是要有所為，有所不為，有的放矢地把全產(chǎn)業(yè)鏈放在同一個價值體系下整合，必須要有統(tǒng)一的總體戰(zhàn)略思路和成熟的商業(yè)模式來支撐?！绷钟O如此描繪正邦的構(gòu)想。

讓他引以為豪的全產(chǎn)業(yè)鏈的雛形，就是進行因地制宜、富有地方特色的“兩鏈結(jié)合”——在全國各地建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)示范區(qū)，打通種植和養(yǎng)殖兩大行業(yè)。比如：在江西，正邦將養(yǎng)豬和芳樟、油茶種植相結(jié)合；在哈爾濱，他們將養(yǎng)豬和玉米種植相結(jié)合。

毫無疑問，這種機制靈活的產(chǎn)業(yè)鏈模式，不僅使企業(yè)做精做巧，更容易做出自己的特色和市場競爭力，同時還將進一步發(fā)揮自己的特點，找準市場，量力而出，不斷突破，向?qū)I(yè)化、生態(tài)化、標準化靠近。

實現(xiàn)這一切，有賴于專業(yè)化的業(yè)務(wù)配比。目前，正邦集團下面分為若個干產(chǎn)業(yè)集團，資源也按照事業(yè)部來實行專業(yè)化配置。比如：農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)就是一個產(chǎn)業(yè)集團，而下面又有飼料、養(yǎng)殖、食品、獸藥四個事業(yè)部來支撐，同時事業(yè)部下面由各個子公司負責具體運營。

用林印孫的話來印證，就是產(chǎn)業(yè)需要專業(yè)化經(jīng)營，必然需要打造專業(yè)化的能力，才能構(gòu)建堅實的全產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)。

輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)整合

為避免變成“跑馬圈地”式的簡單并購和多元化運營，同時又使正邦的全產(chǎn)業(yè)鏈形成有機整體，從而獲取核心競爭力，正邦采取的產(chǎn)業(yè)鏈策略是集中優(yōu)勢資源，重點投資產(chǎn)業(yè)鏈“兩端”，即投資上端育種、基因和生物技術(shù)類企業(yè)以獲取核心競爭力；投資下端渠道、貿(mào)易及品牌，以掌控渠道終端市場優(yōu)勢。

而圍繞此策略的一系列投資動作早已有條不紊地展開，而且出手不俗。就在2014年10月7日，正邦科技以1.69億元收購湖北正嘉畜牧投資有限公司共計80%的股權(quán)。在今年生豬養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)虧損的情況下，正邦科技此次逆勢擴張會不會面臨一定的整合風險？

不過，林印孫依然目標清晰：收購的目的是為提升公司整體經(jīng)營實力，拓展區(qū)域市場布局。他的設(shè)想不無道理：由于湖北正嘉的生產(chǎn)和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)比較成熟，其成員企業(yè)分布于湖北、安徽和山西等區(qū)域市場。而正邦科技通過收購湖北正嘉控股權(quán)，可以快速實現(xiàn)對上述區(qū)域的市場布局，從而與正邦科技的現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)。

而此前，正邦已在江西以外的黑龍江、吉林、山西、山東等區(qū)域市場投資多個生態(tài)養(yǎng)殖項目、生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等，金額共計數(shù)百億元。當然，這些投資并不是單純地“砸錢”，而是將產(chǎn)業(yè)資本和金融資本相結(jié)合，從而帶動和發(fā)展中間制造企業(yè)，有利快速形成有競爭力的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

在林印孫眼里，輕資產(chǎn)運作是運用最少的成本去撬動最大的資源，以獲取最大的利潤。比如在一些具有成長性且又比較長線的產(chǎn)業(yè)，如油茶、芳樟等，正邦通過吸引戰(zhàn)略投資者來加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展；在養(yǎng)殖方面，則利用擔保公司撬動銀行和社會資源，通過“公司+農(nóng)戶”模式實現(xiàn)快速發(fā)展。

以種豬為例，正邦以參股或并購形式，通過與國外的一些育種公司、國內(nèi)的一些優(yōu)秀種豬企業(yè)通力合作，慢慢對傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進行培育。因為對于種豬市場，沒有幾十年的精心培育，優(yōu)勢品牌根本無法建立起來。

而對于商品豬養(yǎng)殖這一領(lǐng)域，正邦也是下了大氣力來進行深耕的。前期采取的是“公司+農(nóng)戶”模式，但后來發(fā)覺這種方式存在兩個致命弊端：一是管理難度太大，二是食品安全面臨很大風險；于是正邦轉(zhuǎn)變了經(jīng)營策略，通過親自建豬場、租賃豬舍來進行規(guī)范化運作。

盡管后者給公司帶來成本的增加，但要保證食品到消費者的餐桌是安全的，在正邦的產(chǎn)業(yè)邏輯里就必須做到整條產(chǎn)業(yè)鏈封閉。無論是豬肉還是上游的飼料，正邦對與之密切合作的企業(yè)的原則是，對方的技術(shù)、配方等都是要納入統(tǒng)一管理的，尤其是在采購問題上必須經(jīng)過報批、統(tǒng)一采購，為的是杜絕采購違禁產(chǎn)品的后患。

而這對合作雙方來說，就是要做到上下游協(xié)同，最終達成一個雙贏平衡的狀態(tài)。