首先是信任的難題,若干年之前淘寶、京東等商家起步時遇到的難題現在全部存在,飼料作為生產資料,存在更大的質疑,產品質量和物流的問題得不到解決,網購不可能被接受。目前淘寶上做預混料交易的大部分是小廠家,或者新廠家,加工生產水平受質疑,養豬人擔心買到的產品質量不穩定或者在使用過程中出現其他問題得不到解決,大廠家因為自身銷售渠道的保護問題不會輕易嘗試電商預混料;飼料屬于大件產品,無法承擔巨額快遞費用,通過物流運輸不能實現實時追蹤和送貨上門,運輸時間不定。
其次是養豬人觀念的改變需要時間,目前大部分養豬人都沒有過網購的經歷,對網購有一種危險認知,看不到錢與貨物的交易,見不到交易人,不愿意去嘗試;大部分養豬人接受信息的渠道很單一,對電商相關的信息缺乏關注,更傾向于通過“口口相傳”的方式來接受消息。熟知網購的人群在豬場的權利還在發展階段,影響豬場實際經營者需要時間。
第三是資金問題,豬場資金鏈緊張是很常見的事情,經銷商同樣也是豬場的融資渠道,“借雞下蛋”是很多豬場的做法,網購需要先付款后發貨,在行情好的情況下,豬場還能夠直接支付飼料費用,行情虧損狀態,經銷商成了豬場支撐下去的頂梁柱,前幾天就有新聞報道養豬場欠款,飼料商搶走1700頭豬的事件。
第四是豬場服務的問題,大部分豬場沒有自己的實驗室和檢測人員,需要借助企業、經銷商的途徑來檢測豬場健康水平,目前國內的豬場托管和獸醫站資源有限,提供的服務不足以滿足豬場發展需要,而飼料電商無法提供這方面的服務,這也是一大制約因素。
第五是灰色收入,人情往來是基本的社交方式,但是在豬場的生產管理中,部分人享受著飼料企業、經銷商提供的“補貼”,一旦通過電商來選購飼料,老板直接進行操作,“補貼”便沒了,直接影響到豬場這類群體的收入,而這類群體雖然在豬場沒有決定的權利,但是直接影響豬場的運營,從這方面來看電商進入豬場阻力重重。
養豬業電商的發展受自身資質、工藝、物流、市場認可度等制約,需要行業先行者們不斷摸索,不斷完善交易模式,共同推動養豬業電商的發展。噱頭只能起一時的效果,營銷手段也只能錦上添花,最終還是會落實綜合實力上,生產出性能穩定、質量過關的產品,透明價格構成,并完善物流配送渠道,才能占領更大的預混料市場。電商經營環境的改變不是一朝一夕的事情,預混料電商既要加強自身實力,還要耐得住寂寞,經得起市場考驗。