獸藥電商，大勢所趨，2014年，是飼料電商的元年，2015年是獸藥電商的元年，獸藥電商將會大爆發，有數家甚至數十家知名動保企業進軍獸藥電商領域。那么留給經銷商的空間在哪里？獸藥經銷商該如何轉型？

行情低迷：獸藥經銷商利潤受到沉重打擊

在線下與很多經銷商交流的時候，經銷商們普遍反映的問題是行情不好，利潤下降明顯，門市非常冷清。加上這2年疫情比較平穩，小散戶加速淘汰，很多經銷商都被迫轉行，大部分經銷商遇到的問題基本差不多。所以大家都期盼豬價能夠上漲，這樣養殖戶也舍得在獸藥上花錢，但是這種思維是錯誤的，試圖通過行情上漲來增加收入，對經銷商來說，本身就是一個誤區。 不僅僅獸藥經銷商的日子難過，獸藥企業的利潤也同比下降明顯，養殖戶現階段是能省則省，最先省下的是獸藥費用。

反思：靠賣產品賺錢的時代已經結束

為什么豬價低迷期，經銷商的生意就冷清呢？一方面是因為行情的影響，作為經銷商應該多方面反思：獸藥經銷的暴利時代也已經基本結束，進價5快的藥品，賣10快逐漸不可能了，養豬行業淘汰賽，省下的都是養豬經營，他們關注成本，也了解行業的利潤情況。互聯網最大的特點就是信息傳播，互聯網的力量就是可以顛覆一切暴利模式，使其成為微利。飼料電商，僅僅是開了一個頭，后面的獸藥電商，種豬電商也是如此，為什么電商來勢兇猛，其根本原因是他們為養殖戶服務，讓利養殖戶，與養殖戶站在了一起，而非是敵對的關系。

那么，對于經銷商來說，剩下的就是轉型之路，如何才能成功轉型呢?轉型之路，首先要轉變思維和經營模式。下面分享一些我們對獸藥經銷商轉型的思考。

轉型之路：變賣產品為賣服務

獸醫：本質是提供豬病診斷服務，而賣藥只是其附加的商業模式，所以，會看病、醫療水平高超的獸醫永遠不會賣服務，即使某一天，大部分 養殖戶都上網買獸藥，他們也需要獸醫診斷服務。服務不會被市場淘汰，這是永恒的道理。獸藥經銷商應該轉變思維，不能還是靠賣產品來賺錢。服務本身已經可以產生價值，并且服務沒有區域限制，比如你提供某些豬病凈化方案，或者你幫豬場設計免疫程序，這些都可以跨過區域限制，那么你就不需要為散戶大量退出，客源減少而糾結。

轉型之路：變臨床診斷為綜合診斷

當前，很多地區獸醫技術服務還是傳統方式，通過臨床問診和剖檢來診斷豬病，這種服務僅能滿足小散戶需求， 有一定規模的豬場都需要一些基本的實驗室診斷和化驗，所以現實中的情況正是小散戶大量退出，而規模化豬場卻舍近取遠，去縣級、甚至省級規范獸醫門診看豬病，獸藥GSP政策下， 很多獸醫門市都配備了實驗室，如果真正可以用起來，一方面提高診斷的準確性，提示自己的口碑和業內知名度。

轉型之路：變區域服務為跨區域服務

很多經銷商都在抱怨一個問題：小散戶的退出， 自己的客戶少了。養殖戶數量減少，這是大趨勢，并且退出速度會越來越快，除了非常規范的規模化豬場不需要獸醫技術服務外，其他豬場都需要獸醫服務。獸藥經銷商如何服務更多地區網友，如何從區域服務變全國服務。答案只有一個借助互聯網。跨區域服務，養豬場老本選擇你，更多是因為你非凡的技術或者你在網上的知名度。康大夫平臺和豬豬論壇里，就有大量的獸醫通過網上發表觀點、解答網友各種豬病問題，培養個人品牌，從而取得信任，他們每天都會在論壇發表豬病診斷經驗，或者回答問題，通過認證康大夫，加入豬易通認證大夫庫，在這里每天都有大量的養殖戶撥通電商，咨詢他們，或者請求他們出診或郵寄產品。這是很典型的獸藥經銷商轉型思路，通過互聯網獲取客戶，企業做電商可能投入不少的營銷費用，而對于獸藥經銷商個人，則通過個人付出，培養個人品牌來獲取網上商機，這就是互聯網思維。

轉型之路：有一種獸醫叫做云獸醫

互聯網思維，簡單、極致、口碑、快，我們很難套用在獸藥經銷商的經銷業務上來，但是互聯網更多是一個工具，讓你有機會和外地的養殖戶更方便的溝通交流，通過拍照、視頻可以在一定程度上代替出診服務，提高了工作效率。我們再來看傳統醫藥行業，現在很多消費者都在網上買非處方藥，醫院的醫生也大部分開始上網，入駐各大醫療網站或者app，提供付費咨詢服務。從行業發展趨勢來說， 未來獸醫診斷服務和賣獸藥產品分開是必然趨勢，那時候，執業獸醫師同樣可以通過網上提供付費咨詢服務，換句話說，這就是云獸醫服務。

寫到最后，網友的支持是我們堅信這種發展趨勢的必然因素，豬易通上線以來，很多康大夫通過豬易通app認證康大夫后，接到了很多咨詢電話，加上他們免費解答問題，獲取排名。