近年來(lái)，受到國(guó)家系列生豬扶持政策的強(qiáng)有力支撐，我國(guó)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖蓬勃發(fā)展，規(guī)模化養(yǎng)豬比例大幅提高，種豬場(chǎng)建設(shè)數(shù)量快速增加，種豬市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)。據(jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年底我國(guó)種豬場(chǎng)數(shù)量達(dá)6096個(gè)，2007底為4478個(gè)，2006年底為3415個(gè)，年均遞增達(dá)30%以上。2008年以來(lái)，全國(guó)各省市又新建和擴(kuò)建一批種豬場(chǎng)，同時(shí)，一部分規(guī)模化商品豬場(chǎng)也紛紛轉(zhuǎn)型或兼顧開(kāi)展種豬生產(chǎn)，我國(guó)種豬市場(chǎng)空前繁榮，正在向區(qū)域化、同質(zhì)化和供需平衡方向逐步推進(jìn)和發(fā)展。

1、我國(guó)種豬業(yè)品牌的過(guò)去和現(xiàn)狀淺析

我國(guó)種豬業(yè)品牌建設(shè)起步較晚，發(fā)展也相對(duì)滯后。2003年以前，種豬場(chǎng)數(shù)量較少，規(guī)模也都不是太大，種豬市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求，銷(xiāo)售局面良好，市場(chǎng)壓力較小。種豬業(yè)品牌創(chuàng)建意識(shí)淡薄，認(rèn)識(shí)和重視程度不夠，品牌戰(zhàn)略意識(shí)膚淺，品牌缺乏真正的文化內(nèi)涵，較為“概念化”、“口號(hào)化”，而且品牌群體數(shù)量較少，具有影響力的種豬品牌屈指可數(shù)。近年來(lái)，隨著我國(guó)生豬良種工程建設(shè)的大力推進(jìn)，尤其是國(guó)家生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、國(guó)家生豬核心育種場(chǎng)遴選評(píng)審等重要工作的廣泛開(kāi)展，我國(guó)種豬業(yè)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，種豬業(yè)掀起了一輪以提升綜合實(shí)力為目的品牌建設(shè)活動(dòng)。種豬企業(yè)紛紛加強(qiáng)品牌建設(shè)，規(guī)劃和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借以提升自身全方位的經(jīng)營(yíng)管理水平。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)部分專(zhuān)業(yè)化種豬育種

企業(yè)在持續(xù)擴(kuò)張規(guī)模和壯大實(shí)力的同時(shí)，本文來(lái)自搜豬網(wǎng) 。也十分重視種豬品牌建設(shè)，不僅賦予了品牌越加豐富的文化內(nèi)涵，而且在實(shí)施品牌戰(zhàn)略過(guò)程中取得了較好的業(yè)績(jī)。目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了“河南諸美”、“北京中育”、“北京華都”、“廣東龍駿”、“河南泛區(qū)”、“湖北天種”、“天津?qū)幒印钡纫淮笈N豬品牌，不同品牌的美譽(yù)度和影響力各有差異，均取得了一些驕人業(yè)績(jī)，如河南省諸美種豬育種集團(tuán)有限公司精心培育的諸美牌種豬2001年被評(píng)為中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品，2004年被評(píng)為河南省名牌產(chǎn)品，2005年被中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)授予中國(guó)品牌豬榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，諸美牌商標(biāo)2005年被評(píng)為河南省著名商標(biāo)，“諸美”品牌可謂是我國(guó)種豬業(yè)品牌建設(shè)的杰出典范。

2、種豬業(yè)品牌建設(shè)、差異化營(yíng)銷(xiāo)的必要性

品牌是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)（某群）銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌是企業(yè)給別人所有印象的總和，不是單一的產(chǎn)品、包裝和廣告。目前，我國(guó)種豬生產(chǎn)與育種模式在

創(chuàng)新突破中基本一致，powerpigs.net以引進(jìn)和繁育國(guó)外三大品種（杜洛克、大約克、長(zhǎng)白豬）為主導(dǎo)，種豬生產(chǎn)育種工作中可利用的工藝設(shè)備和育種手段基本一致（如測(cè)定設(shè)備、育種軟件、育種材料、技術(shù)專(zhuān)家資源等），優(yōu)秀的人力資源、種豬資源及新技術(shù)、新設(shè)備、新理念等社會(huì)資源的共享力度正在逐步加快、加大。我們對(duì)目前的種豬市場(chǎng)加以分析不難看出我國(guó)種豬育種企業(yè)產(chǎn)品的“大眾化”共性特征日益明顯，缺乏諸如PIC、海波爾、斯格那樣具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特色品牌種豬，種豬育種企業(yè)之間的潛在競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為企業(yè)的綜合實(shí)力、“內(nèi)功和信譽(yù)。目前，種豬業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式也是千篇一律，大同小異，從而導(dǎo)致種豬企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)政策、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)模式上進(jìn)行殘酷和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。隨著養(yǎng)豬生產(chǎn)者綜合素質(zhì)的大幅提高，市場(chǎng)需求逐步由感性認(rèn)知向理性認(rèn)知轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)追求具有”差異化“特征顯著的優(yōu)質(zhì)種豬產(chǎn)品，這就需要種豬企業(yè)對(duì)產(chǎn)品、客戶(hù)、市場(chǎng)、渠道及廣告訴求進(jìn)行重新細(xì)分與定位。本文來(lái)自搜豬網(wǎng) 。優(yōu)秀的種豬品牌不僅能夠提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率，而且可以成功塑造市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)向，培育客戶(hù)忠誠(chéng)度，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。重視和加強(qiáng)種豬品牌建設(shè)是種豬企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、基業(yè)長(zhǎng)青的重要基礎(chǔ)，也是我國(guó)種豬業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、健康與可持續(xù)發(fā)展的前提。種豬品牌強(qiáng)大的功效將越來(lái)越受到企業(yè)足夠的重視和挖潛，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式將會(huì)得到不斷創(chuàng)新，向差異化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，讓產(chǎn)品特色明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。種豬企業(yè)應(yīng)積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，合理規(guī)劃客戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及廣告”與眾不同“的特征屬性，從而創(chuàng)造差異性，塑造”鶴立雞群“的品牌，這也將是種豬企業(yè)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的最佳抉擇。

3、品牌建設(shè)與差異化營(yíng)銷(xiāo)

二者相輔相成，差異化營(yíng)銷(xiāo)屬于品牌建設(shè)范疇，是品牌建設(shè)的重要支撐體系，也是品牌屬性中的個(gè)性差異。品牌承載著超越產(chǎn)品性能自身的價(jià)值。好的產(chǎn)品并不代表好的品牌，知名的品牌一定代表著好的產(chǎn)品。品牌建設(shè)始終貫穿于企業(yè)日常工作與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。品牌的優(yōu)劣、美譽(yù)度的高低通常是由消費(fèi)者來(lái)評(píng)價(jià)、由市場(chǎng)來(lái)決定的。過(guò)去的”酒香不怕巷子深“、”皇帝女兒不愁嫁“的時(shí)代隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球一體化的進(jìn)程，已經(jīng)一去不復(fù)返，再好的品牌也需要有較好的品牌推廣策略。

本人現(xiàn)結(jié)合河南省諸美種豬育種集團(tuán)有限公司諸美品牌建設(shè)的成功經(jīng)驗(yàn)，特提出種豬業(yè)品牌建設(shè)與差異化營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)注意的一些關(guān)鍵點(diǎn)。

3.1高品質(zhì)種豬

種豬質(zhì)量直接關(guān)系到種豬企業(yè)的生存和發(fā)展。高質(zhì)量的種豬是企業(yè)成功的重要基石，也是決定種豬企業(yè)成功與否的核心因素。powerpigs.net高質(zhì)量的種豬產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)者手中的王牌，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較難模仿的競(jìng)爭(zhēng)利器，因?yàn)樗且揽糠N豬企業(yè)整體科研技術(shù)實(shí)力、長(zhǎng)期系統(tǒng)的選育工作和過(guò)硬的管理內(nèi)功來(lái)有力保障的，它比任何形式的促銷(xiāo)手段更能讓客戶(hù)信服和認(rèn)同。換角度而言之，由于種豬產(chǎn)品的高品質(zhì)，不僅能為客戶(hù)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益，而且能給客戶(hù)創(chuàng)造較大的使用附加值，彰顯品牌價(jià)值。一般而言，高品質(zhì)種豬具有較強(qiáng)的適用性，較高的使用性能和銷(xiāo)售價(jià)格，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)是一次性高投入，生產(chǎn)使用是長(zhǎng)期低淘汰率、低成本、高效益的過(guò)程；而低品質(zhì)種豬是一次性低投入，生產(chǎn)使用是長(zhǎng)期高淘汰率、高成本、低效益的過(guò)程。通常情況下，知名的專(zhuān)業(yè)化種豬育種企業(yè)都是憑借其上佳的種豬品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)贏得客戶(hù)和占領(lǐng)市場(chǎng)的。