“為健康加道菜，天地壹號”、“壹號土豬，狠土狠香狠安全”……熟悉這兩個產品的消費者都知道，它們共同的老板正是曾經火遍大江南北的“北大豬肉佬”陳生。目前，天地壹號已是全國醋飲料的領導品牌，壹號土豬銷量是同行業第二名的十多倍。陳生如何及時捕捉商機，產品如何做到行業領先？我們試著從臺風口開始探尋原因。

臺風口上的天地壹號誕生

雷軍很火，而陳生那句“在臺風口上，豬都會飛”更火。有印象的人會把17年前的天地壹號和現在的慶豐包子相提并論，因為它們都站在了領導人刮來的臺風口上。1997年，一位領導人到廣東湛江考察，席間用陳醋和雪碧兌成飲料來喝，短短幾個月，整個廣東都在流行雪碧兌陳醋的飲料。當時陳生正在做白酒生意，生產線和人員都有配備。他心想，與其讓消費者自己胡亂兌，還不如把這個東西做成一個口感好的產品。于是，他召集起人馬立刻組織調研，一個半月的時間，最初版本的天地壹號誕生了。

1997年7月，天地壹號一經面世便遭到經銷商哄搶，在1999年達到高峰，不需要做廣告就已門庭若市。而深究消費者內心，業內人士分析，陳生不僅看到了喝醋飲料可養生，商業嗅覺靈敏的他還捕捉到了商機，這就是天地壹號的臺風口。

壹號土豬戰略定位就是臺風口

壹號土豬同樣也借助了臺風口，這時候陳生采用的是差異化競爭戰略。2006年，陳生在廣州做了個調查，發現一個怪象，土豬在全部商超和農貿市場的豬肉品類里只占1%左右。而往地級市看，湛江占30%，遂溪占50%，鄉鎮占100%。所以他發現這樣一個規律，越窮越落后的地方越是會吃好東西，越富有的地方反而沒有貧困地方的好。學經濟的陳生斷定這絕對不是正常現象。

所以，在這個臺風口上，壹號土豬一出現，廣州人就嘩然了。陳生拉著一頭活土豬到農貿市場，引起廣州市民極大的興趣，豬肉一售而空，好部位也總是在上午10時左右就售罄。陳生認為，打市場要學會借力，這可能是合作伙伴的力量，是社會的力量，是人情的力量。

臺風停了，“壹號”如何繼續飛

事實上，臺風永遠都只會刮一陣子，趕上了臺風口，但此后怎么辦？到了2000年，臺風停了。天地壹號原來做市場的辦法行不通了，陳生此時及時做了調整。2001年，天地壹號開始以消費者為導向進行宣傳。廣告從原來的“不喝酒，就喝天地壹號”改成“吃飯喝啥？天地壹號”，最后改成“給健康加道菜，第五道菜—天地壹號”，把天地壹號變成餐桌上除了魚、肉、青菜、米飯外的第五道菜，成為餐桌必備品。

壹號土豬也面臨同樣的問題。開業三個月之后，就有顧客投訴說：“你們的豬肉造假，不好吃了。”而實際上，土豬還是原來的土豬。陳生分析說，好吃的東西連續吃了3個月都會寡味。于是，壹號土豬從強調“美味”，轉向為美味、安全和健康，提出“狠土狠香狠安全”。這下子吸引了更多消費者眼球，生意越來越火，市場越做越大，從廣東做到北京，走到一地火一地。