觀點一：飼料行業的微利時代到來了嗎？

 

　 　開始的時候我對此的確深信不疑，因為行業的總體利潤率已經出現明顯下降，包括我們自己公司。受此影響也自然把這種狀況看作正常現象不去追究，可是幾年下 來絕大多數企業利潤下降的主要原因是產品結構變化導致的，而不是同類產品同比利潤率出現大幅度下降。全價配合飼料利潤率低于濃縮料和預混料是規律性的，過 去也是如此啊！相比之下即使現在預混料、濃縮料、全價料的利潤率也并沒有發生根本性的巨變。真正影響利潤的是隨著人力資源成本的上升導致的總體性成本上 升，隨著企業投資規模的擴大導致的相關費用的提高，由于競爭升級導致的銷售費用的提高。那些規模大、效率高的企業盈利能力幾乎沒有受到影響，行業內反倒是 因為定位不同，運作模式不同導致的盈利能力差距在明顯拉大。細想之下，我認為在結束了依靠養殖業高速發展的帶動，飼料行業整體性快速發展的時期，進入了依 靠企業自身競爭力發展的時期了。這個時期將從簡單的營銷能力比拼時代，進入較為全面的綜合競爭力比拼時代。決定企業利潤的要素增多了，對企業的運營能力要 求提高了，所以絕大多數缺乏經營管理能力的中小型企業陷入困境。這樣一種變化我個人認為只能說是行業的暴利時代結束了，但離真正的微利時代的到來相差甚 遠。甚至在我看來利潤高低主要取決于企業的運營能力和創新創造能力，根本就不存在所謂的微利時代之說。

 

　　觀點二：養殖規模化時代到來了嗎？

 

　 　首先，多大養殖量才算是規模化養殖場？2002年時國家把年出欄50頭以上的養殖場稱為規模化，2012年國家修改標準為年出欄肥豬500頭的養殖場成 為規模化，那么2022年會是什么樣的標準呢？所謂的規模化只是不同階段的標準下的產物。養殖規模化的趨勢不可否認，但是規模化養殖場真的成為了各地區的 主導了嗎？恐怕差異巨大吧！所以，讓我說：現在與其說是“規模化時代”的到來，不如說“小散時代”的結束更為貼切和準確！

 

　　懂行的人都知道這兩種不同說法之間的差距有多大，對于經營管理者和營銷人員的影響有多大。

 

　 　同歐美企業相比我們的規模化程度究竟有多高，養殖水平差距有多大？這方面的認知直接影響了養殖者的獲利理念。在“小散為主的時代”，養殖者獲利的主要方 式是賭行情，而在如今各種規模混雜不清的時期，豬行的波動再也不會象過去那樣的大起大落。在經過幾年的低價位沖擊，大浪淘沙，將那些投機者和小散及極低水 平的養殖者淘汰出局后，養殖行業將迎來一個相對理性的時代。即：決定養殖者命運的是經營管理水平，黃沙吹盡始見金！

 

　　觀點三：行業整合期是大企業吞并和消滅小企業的時期。

 

　 　事實上，正如哲人說的那樣：“當潮水退去后，才知道誰是裸泳者！”這兩年飼料行業的低迷正好讓我們看清楚了一切。裸泳者并不僅僅是那些身材矮小的人，恰 恰是膽大妄為之人。當他們違背事物發展的客觀規律，試圖瞞天過海或者掩耳盜鈴之時，自作聰明地以為別人是愚蠢的。投機的結果是什么？身敗名裂，蒙羞隱退！

 

　 　事實上，我們還看到在危機到來之前，更多的是那些居安思危的人率先開始了轉型，更多的是那些富有遠見和雄心勃勃的企業家開始了謀篇布局，大刀闊斧。而那 些惶惶不可終日的可憐蟲們，做的最多的就是團團轉。就像醫院里的病人一樣，很多是因為過度恐懼而提前結束了還有機會的生命，甚至沒有什么掙扎。　在這個人 人都有病的時代，離開了健康的心理，沒有了道德感的約束，不管你現在是誰，多高職位，多少財富，多么貪婪能干，都無法擺脫同樣的命運。

 

　　觀點四：電子商務將迅速顛覆傳統行業嗎？

 

　　首先，我堅信：互聯網終將徹底改變我們的生活和工作方式，我們這個行業也不會例外，但不是現在就會實現。

 

　　其次，我堅信，電子商務，尤其是飼料等產品的網上銷售會逐步興起，但是還需要假以時日。

 

　　理由有三：

 

　　其一、目前我們畜牧養殖行業的主要購買者和決策者的年齡結構主要是50后、60后、70后，互聯網的原著民和移民們改變習慣很難。等到80后90后掌權尚需時日，必須耐心等待。

 

　 　其二、目前的養殖者大多數是過度追求規模的擴張主義者，他們的養殖規模同他們的資金實力是不匹配的，缺乏資金是普遍現象。再就是養殖業的不景氣，賒銷仍 然是他們的主要需求之一，甚至是基本需求。電商的低價策略雖然具有吸引力，但是在無法解決他們資金能力之前，只能望洋興嘆。

 

　 　其三、目前的物流體系不能支撐大規模的電子商務的運營，最后一公里幾乎成了許多電商的死穴。養殖場大多分布在比較偏遠的地方，交通的不便利使物流成本成 為他們從電商那里直接購買產品的主要障礙之一。送貨時間，服務質量，還有結算方式，以及物流成本的增加，都會大大消減電商的成本優勢帶來的吸引力和競爭 力。線上線下的結合沒有打通之前，電商只是一道亮麗的彩虹。

 

　　我相信所有的問題最終都能夠解決，我更相信提供價值和創造便利性加上符合個性將成為主流趨勢，讓我們在發展中鍛煉和成長。

 

　　善于思考是我們管理者區別于普通人的特性，同那些管理大師們比起來我們可能會比較幼稚，但是我相信真理總是掌握在那些了解真相的人手里。所以，我以一個實踐者的感悟提出以上質疑，望與大家共同探討，撥云見日。

 

　　我不在意自己的說法最終是否站得住腳，只期望因此獲得真理，以貢獻于這個行業和社會。