一、飼料電商走在前列

有人說2014年是飼料電商元年，這話倒是有點道理，從上線的企業和產品的數量就可窺一斑，無論是先吃螃蟹的“遠方中匯”，還是早在線下已經大有名氣的“康達爾”、“西安禾豐”，都有上市公司的背景。當然，既然是元年，就是說一切還剛開始，先不要看銷量多少。很多東西，剛開始的時候，吆喝的成分還是大于實際的內容。不管怎么說，飼料業的電商開始了，開弓沒有回頭箭，至少在預混料、母豬料、教槽料方面，有較大的想象空間。當然，隨著更多養殖戶(場)對電商越來越熟悉，更多有較大利潤空間的產品將加入電商行列?？傊?，至少在最近2-3年，我們還看不出飼料電商會成為市場主流的跡象。

二、獸藥“電商”早有嘗試

其實，獸藥行業利用互聯網銷售已經早有嘗試，其中有兩家企業比較吸引人關注：第一個是魯西獸藥，利用互聯網進行銷售大約已經有4年左右的歷史了，當時魯西獸藥在互聯網上宣稱獸藥制劑直銷，只賺取5%的利潤，消息一出，一石激起千層浪，讓獸藥行業如臨大敵。但幾年過去了，大家幾乎已經遺忘了這家企業，顯然，魯西獸藥的互聯網銷售業務并未對行業形成實際的威脅。應該說，魯西4年的嘗試，更多的是利用互聯網的宣傳便利進行銷售，離我們心目中的電商還有很大的空間。

另外一個是季曉東創辦的“東東養雞工作室”，已經在北方多個地方設立了辦公室。東東工作室這幾年好像更火爆一些，一些獸藥企業紛紛邀請季曉東現場說法。實際上，季曉東能成為網絡紅人并能夠利用互聯網創辦工作室，看起來偶然，實際也有其必然。我和季曉東認識多年，他原本是修家用電器的，后來自己養雞，喜歡在“雞民”聚集的網絡社區發表自己的觀點，并善于利用QQ空間、說說即時披露信息，發展了眾多的粉絲。季曉東做電商，是先有粉絲，后有“電商”。做飼料電商的“傳是”是立足于“豬E網”，其實也是先有粉絲，后做電商。而很多企業，甚至是知名企業倉促進入電商領域，并沒有粉絲的積累，所以，大量的促銷換來的是虛假的繁榮，而成交量恐怕只有自己知道。

三、獸藥行業情況特殊

獸藥行業適不適合做電商，首先要分析這個行業的特點。比如說大閘蟹適不適合做電商?過去普遍生鮮不適合做電商，其實不是。認為生鮮不適合做電商的理由是物流解決不好，就解決不了“鮮、活”的問題。但現在在經濟發達地區，物流已經不是問題，所以，大閘蟹從專賣店銷售迅速向電商轉移。

那么獸藥行不行呢?獸藥零售價和出廠價之間有較大的空間，而且體積小、重量輕，物流成本低，按道理來說，比預混料更適合做電商，但事實上并非如此。

獸藥行業做電商首先要解決兩個問題：

第一個是獸藥行業的誠信問題：

毋庸置疑，這些年獸藥行業亂象叢生，導致用戶對獸藥企業充滿疑心。不用制劑用原粉、不用獸藥用人藥、不用國貨用洋貨，這些都是獸藥行業混亂引發的無奈之舉。所以，如果一個獸藥企業不能獲得用戶的信任，不管你的藥有多便宜，都不會有多少人嘗試。

第二個問題是獸藥的使用需要指導：

大家認真分析一下飼料電商就會發現一些規律：一個是飼料電商主要集中在預混料領域，而預混料中主銷產品是中大豬預混料?，F象背后透視的是什么?是預混料的使用很簡單，大家都很熟悉，差異小;而中大豬預混料本身技術含量不高，產品差異也不大。而獸藥呢?除了動物保健品外，大多數情況下，用戶買獸藥是為了解決問題。中國有世界上最復雜的養殖環境，有世界上最復雜的豬病分布，獸醫總體水平有待提高，加上獸藥行業亂象叢生，所以，這些就是獸藥電商之路的最大障礙。

四、消毒劑領域大有可為

當前，現在的獸藥企業更愿意稱自己為動保企業，這是一個理念上的大大進步。動保產品至少包括幾大類：治療類、保健類、疫苗類、消毒類。而最有機會施展拳腳的則是消毒類和保健類。在這兩類中，消毒類又是“快速消耗品”，消耗量大，競爭激烈程度也相對較低。

據《2010-2015年中國消毒劑行業深度調研報告》指出：全國近兩千家GMP動保企業中，建有消毒劑生產車間的約有800家左右，但是大部分廠家只是作為一個輔助產品生產，而專業生產消毒劑企業的僅有十多家。2014年，規?；陌l展，禽流感、疫情的頻頻騷擾，業內對高品質、性價比高的消毒劑需求日益增加。除此之外，杜邦、輝瑞、先靈葆雅等若干家外資企業的品牌也在爭奪市場。比如“輝瑞”的一個消毒劑產品“百勝”，技術含量有多高?利潤空間多多大?我相信內行人大致有個判斷，但為什么人家在國內代工生產的這樣一個產品會賣得很好?是因為品牌，更因為大家對國產消毒劑產品的不了解和缺乏信任。所以，品牌本身就是承載信譽的東西。

國內有沒有好的消毒劑企業?當然有，不過不多而已。我曾經在3年前給江蘇勝意培訓營銷，當時我就很震撼：這是一家專業的消毒劑產品制造商，占地65畝，在GMP驗收過程中被專家組稱為全國規模及生產能力最大的消毒劑成品生產企業。這樣的企業有幾個人知道?好像沒多少人知道。但行業內有個著名的疫苗企業“大連三儀”知道。大連三儀的創始人江國托博士很快發現了這家企業，并以個人名義參股?，F在，這家企業叫“江蘇三儀勝意”。

今天，農牧電商已經跨出了第一步，但還有很多優秀的、擁有好產品的企業營銷能力低下、缺乏互聯網思維，這實在是個很可惜的現狀。