隨著規模化勢頭和養殖技術的齊頭并進，獸藥對養殖效益的影響比重逐漸減小而輸給了管理因素。養殖管理成熟對獸藥企業帶來的幾點沖擊。

首先是產品結構的合理調整

由于養殖技術的進步會大大減少動物的發病率，同時規模化養殖注重的又是動物的“不發病率”，可以斷言，未來市場的產品需求形勢一定是以消毒類和保健類為主，治療型藥品的需求量會大幅降低，甚至預防免疫類藥品都將逝去輝光。現在一些發達國家的豬場已經實現了無疫苗化養殖，由此預期，隨著我國規模化養殖的不斷升級，這種趨勢也必將會到來（雖然很遙遠）。這樣的形勢下，合理調整產品結構就成了決定企業長遠發展的，甚至是決定生死的戰略問題。這取決于企業決策者對于短期市場和長遠市場的分析和判斷，同時也取決于企業固有的產品結構以及研發、資金等各方面實力。

其次是營銷觀念的及時轉換

簡單地說，營銷就是展現產品亮點并使之與客戶的需求聯系起來，從而使客戶真切感受到產品的價值所在。在以往獸藥獨領助力養殖業重責的年代，營銷欲達到的效果是使客戶認識到，獸藥確能使動物由病態恢復健康。但是，隨著養殖管理的日益成熟，獸藥功效的發揮越來越依附于管理過程，這就要求我們必須是在養殖管理的特定條件下展現產品亮點，聯系客戶需求則須有的放矢地針對管理的不足，也就是說，營銷的作用效果該以整體的養殖效益為重心了，獸藥只是附屬于管理而彌補其空白的。

這樣的營銷觀念雖然使獸藥由“主角”成為“配角”，但卻更樸實，更客觀，更易取信于客戶。此外，技術服務團隊的轉型升級也是必須的。 在獸藥“一家獨大”的時代，密集型技術營銷模式一度成為獸藥營銷最重要的因素之一。但是，其自本世紀初橫空出世至今已有十多年，隨著這些年規模化趨勢的加劇和養殖技術的進步，多數養殖者已經意識到管理逐漸成了保證養殖效益的主要因素，因而，其更關注的是如何利用獸藥來彌補管理上的不足。

這就需要技術團隊在精通獸醫獸藥相關知識的基礎上了解養殖管理，而另一方面，管理因素的日益成熟又會抵消相當數量的人力資源，所以，人員少而精的專家型、講師型骨干團隊是日后轉型升級的方向。

指望用大面積鋪設技術服務售點來守住或擴張市場的想法已經過時陳舊，獸藥企業若想在技術方面占據優勢，只有早日完成技術團隊向小而精方向的轉變。