經(jīng)銷商是一個中間環(huán)節(jié)，是上游企業(yè)接觸客戶的中間環(huán)節(jié)，包括飼料電商品牌、獸藥電商品牌，接觸養(yǎng)殖戶，也需要經(jīng)銷商牽線搭橋。經(jīng)銷商的出路有很多，但筆者這里只介紹經(jīng)銷商如何在網(wǎng)上找出路？

淘寶店和自媒體都不是最佳出路

1.淘寶店。有一些經(jīng)銷商嗅覺比較靈敏，前幾年開了網(wǎng)店，并且做得還不錯。但是現(xiàn)在不錯，不代表以后不錯，前幾年獸藥品牌廠家還沒有加入電商，所以經(jīng)銷商網(wǎng)店還有一定生存空間，但是隨著不少獸藥廠家入駐天貓，經(jīng)銷商網(wǎng)店優(yōu)勢幾乎沒了。未來幾年，經(jīng)銷商開的店鋪會倒下一大批。

2.自媒體。第二種目前在網(wǎng)上比較活躍的經(jīng)銷商，主要是做自媒體，通過在論壇、YY平臺發(fā)表原創(chuàng)帖子，培養(yǎng)個人品牌和影響力來獲得一部分網(wǎng)上客戶，也有不少經(jīng)銷商通過經(jīng)營自己的QQ群來維護和發(fā)展客戶。

但這都不是經(jīng)銷商的最佳出路！為什么？網(wǎng)絡(luò)淘沙，價格戰(zhàn)，你拼不過廠家；自媒體，也只能是錦上添花，經(jīng)銷商很難通過這兩種途徑做大做強。

經(jīng)銷商在這兩年，遇到了什么問題？第一是區(qū)域內(nèi)小散戶減少了，客戶數(shù)量減少；第二是客戶規(guī)模增加，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商滿足不了規(guī)模豬場的需求，所以日子過得比較痛苦。而經(jīng)銷商上網(wǎng)，就是為了解決這兩個問題，如何服務(wù)有一定規(guī)模的豬場？如何更大范圍地維護現(xiàn)有客戶；第二，想辦法開發(fā)更多附近地區(qū)豬場；把自己的業(yè)務(wù)輻射區(qū)域范圍擴大。加上養(yǎng)殖觀念在改變，從治病階段和防病階段，經(jīng)銷商也需要改變，包括增加化驗設(shè)備，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，這些自不必贅言。

經(jīng)銷商如何用好網(wǎng)絡(luò)這個工具維護現(xiàn)有客戶。我們做互聯(lián)網(wǎng)的，講究占住用戶時間，對于經(jīng)銷商來說，也是這個道理，不能讓養(yǎng)殖戶在豬得病的時候，才想到找你。要經(jīng)常與養(yǎng)殖戶溝通，但是如果更好的溝通呢？無非兩種途徑，第一種是微信訂閱號，通過給客戶提供有價值的豬價、豬病信息和防疫保健知識來建立日常聯(lián)系；第二種是建立養(yǎng)殖戶圈子：通過給養(yǎng)殖戶提供交流平臺，解答網(wǎng)友問題來維護他們，最佳方式是微信群或者QQ群。經(jīng)銷商最大優(yōu)勢是門店的客流，如果能夠充分利用門店二維碼來增加微信粉絲，效果一定不錯。

區(qū)域問題。筆者覺得現(xiàn)在交通如此發(fā)達(dá)，距離根本不是問題。200公里都可以在半天之內(nèi)趕到，所以傳統(tǒng)的區(qū)域限制不應(yīng)該成為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的絆腳石，其實前面提到交流圈子也是在一定程度上可以解決區(qū)域限制問題。比如你以本市名義建立養(yǎng)豬技術(shù)交流群，吸引全市養(yǎng)殖戶進來。因為經(jīng)銷商很難通過廣告形式來達(dá)到本地化宣傳目的，那么經(jīng)銷商該如何做區(qū)域宣傳呢？

經(jīng)銷商的服務(wù)客戶規(guī)模如何升級？

服務(wù)客戶規(guī)模的升級，首先是自身軟硬件技術(shù)水平的升級，有一定規(guī)模的豬場和家家戶戶養(yǎng)豬時代的需求不一樣，規(guī)模化豬場更需要保健和免疫方面的指導(dǎo)，如果你還是以治療為主，那么你的生意注定很慘淡。

其實，筆者認(rèn)為先有客戶規(guī)模的升級，才有服務(wù)區(qū)域范圍的擴大。一個養(yǎng)幾頭母豬的養(yǎng)殖戶，一般也不會跑幾百里去看一個豬病，所以，如果你想擴大區(qū)域影響力，那么首先應(yīng)該具備的服務(wù)中等以上規(guī)模豬場的能力。

獸藥經(jīng)銷商還可以通過在康大夫坐診、在論壇、社區(qū)發(fā)表原創(chuàng)帖子，來達(dá)到免費宣傳的目的。其實，筆者不看好獸藥經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨，產(chǎn)品經(jīng)過兩次物流流通之后，已經(jīng)沒有性價比。有專業(yè)技術(shù)的獸醫(yī)，應(yīng)該通過咨詢服務(wù)賺到錢，另外，盡可能地通過網(wǎng)絡(luò)與本地區(qū)養(yǎng)殖戶建立關(guān)系。在網(wǎng)絡(luò)上成名很重要，建立區(qū)域品牌更重要！

O2O的價值在哪里？

獸藥經(jīng)銷商一定聽到很多O2O概念，線上線下合作的模式，其實O2O在我們行業(yè)，目前就是一個偽概念。如果線上不能給線下帶來客流，那么自己就不能獲得利益，如果線下不能給線上帶來客流，那么你加盟之后，也不會得到重視。O2O一定是緊密合作型，如果是免費加盟，那可能只是一個概念而已。判斷O2O模式是否有錢途，只需要看跟他合作以后，能給你帶來多少新客戶。

再小的個體也需要品牌，對于經(jīng)銷商來說，做品牌不一定是投廣告，通過網(wǎng)絡(luò)提供優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)和專業(yè)的知識傳遞也可以塑造品牌。