關系，一個在中國很有哲學意義的詞，有關系好辦事，做生意也需要先建立關系。客情關系復雜等等。畜牧行業也是如此，業務員賣飼料、賣獸藥需要關系，養豬人建豬場、拿補貼需要關系，賣豬也需要關系，搞好關系， 就能搞定一切。關系的產生往往意味著地位不對等和生意合作。養豬不怎么賺錢，與養豬人始終處于弱勢地位有關，但是在2015年，這一切可能發生改變。

1、你與飼料業務員的關系：吃喝不是關系！

現在，飼料業務員請你吃飯，給你帶禮物，你覺得自己地位好高啊。但是馬上你就該反思了，飼料電商理念已經深入人心， 同樣的4%中豬預混料，豬易商城的傳是才賣4200元/噸，飼料業務員直銷給你是多少?

請你吃飯是想賺你的錢!豬價低迷期，越來越多養殖戶會醒悟，會選擇網購。

那么你與飼料業務員的關系開始發生改變，請你吃飯的業務員，你可能會遠離他，而那些認認真真給你提供技術服務和指導的技術人員，你可能會更喜歡一些。這是互聯網帶來的改變，好比我們去科技市場買電腦，賣電腦的導購，大哥大姐叫你，你也不會覺得他好，更不會盲目相信他， 而可能直接選擇在京東商城下單。這種關系的改變是商業模式變革推動的!我想已經使用網購飼料的老板們可能都會有這種感覺。

2、你與飼料經銷商的關系：賒銷不是關系！

之前你可以算是飼料經銷商的上帝，送貨上門還賒賬，真是太好了！但是經銷商的賒銷之路很快就做不下去了，低迷行情下，很多豬場老板還不起賬，網上報道經銷商去豬場討債的新聞很多，我覺得養豬人與經銷商的關系也可能發生改變。經銷商為降低風險，對資金和賒銷管理越來越嚴格，寧愿薄利也不愿賒銷。那時候，你還能享受上帝般的待遇嗎?

所以，賒銷本身只是一場高風險合作，而非關系。這種關系不可持續！

3、你與獸醫師的關系：尊重不是忍受！

養豬人與獸醫師的關系，好比文化人和農民的關系，從事獸醫工作的大部分人都曾經讀過大學，屬于農村地區文化水平較高的人。養豬人看豬病，一般比較尊重獸醫師的感覺，任憑獸醫開藥，自己不敢說話，這是我記憶中養豬人與獸醫師的關系。好比今天，我們去醫院看病，明知醫生亂給藥，但是也不敢說不。

所以醫療行業催生一個新產業，網上問診。其實，對養豬行業來說，這也是同樣的，現在網上賣獸藥的廠家很多，有了豬病，你可以不像以前那樣去找獸醫，可以去康大夫平臺提問，或者使用豬易通APP提問，很快就可以得到解答，然后再去網上下單買藥，我認為這種模式一定會發展壯大。所以，你再也不需要去求著獸醫了！

4、你與豬經紀的關系：合作拒絕壟斷！

說起豬經紀(收豬人)我覺得養豬人有2個反應，第一：他們做生意都比較精明，每次出價都盡可能壓低，其次，又不能得罪他們，因為本地就幾個豬經紀，得罪完了，把豬賣給誰。就算你想把豬賣到外地，也需要豬經紀牽線搭橋，賣豬基本算是區域壟斷。但是，這一切也將被移動互聯網而改變，目前豬易通APP里，目前已經聚集1000多位認證的豬經紀，還有不少是專門從事收豬的老板，并且這個隊伍還在快速擴大，正在為養豬人與豬經紀建立一個新的連接平臺。

養豬人與上下游廠家的關系：

1.你與飼料廠的工作：真正當一次上帝！

我覺得電商渠道和傳統飼料渠道最大的區別是讓養豬人與飼料廠家直接建立關系，在之前，飼料廠配方師聽養豬人建議修改完善配方，這簡直是天方夜譚。但是現在飼料電商，哪個企業不重視客戶的使用效果，用戶參與不再是空話，養豬人的地位真的提升了，不再是飼料業務員請你吃吃喝喝，而是企業技術人員、配方師能夠真正聽取你的需求和建議，為你開發更好的產品。飼料行業競爭越來越激烈，會有越來越多飼料企業開展電商，直接服務養豬人，養豬人在飼料電商企業眼里，才是真正的上帝！

2.你與屠宰場的關系：合同飼養，保本保利！

現在養豬人視屠宰場為仇敵，而不是相互合作，每一次價格下跌，養豬人會把把原因指向屠宰場。去年記憶深刻的全國養殖戶聲討抵制雙匯的輿論就是一個例子。這種關系需要慢慢改變，任何不和諧的關系都不可能持續，為什么幾年前有豬周期，現在沒有呢?因為越來越多豬場規模提升，實力增強，不會因為一時賠錢就放棄養豬，現在豬價定價權幾乎完全掌握在屠宰企業手里，這種定價模式也是不可持續的。

其實屠宰企業也很痛苦啊，他們為了滿足客戶需求，一直在尋找優質豬源，收豬不難，但是保持穩定的豬源非常難，我想未來有一天，越來越多屠宰企業會向溫氏那樣，與養殖戶建立深度合作，合同豬模式會繼續推廣開來，這樣一方面可以解決食品安全問題，提升屠宰企業的市場品牌，同時這種模式可以減少養殖戶養豬風險。

無論哪個行業， 暴利都在消失，增長速度都在下降。養豬不賺錢，飼料廠效益也不怎么樣，獸藥企業、經銷商、種豬企業同樣如此，對于任何一個企業來說，不賺錢都很痛苦，痛苦就要思考轉型，轉型就要合作關系變革，變革就是在進步。十年后，我們再來回顧，靠吃吃喝喝賣飼料、賣獸藥，會感覺非常落后。任何商業都在朝著2個方向改變：渠道扁平化，產品高性價比。養豬也需要如此，跨越中介，與豬肉商販直接合作是未來趨勢，你覺得呢?