“為什么種植戶常常為玉米的銷路發(fā)愁，而畜牧行業(yè)的養(yǎng)殖戶又常常苦于尋找全株玉米青貯飼料?”山東登海先鋒種業(yè)有限公司(下稱登海先鋒)新業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)詈Ｈ榻B，這是因?yàn)樵诜N子的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式中，渠道商僅止步于賣掉種子這個(gè)環(huán)節(jié)。

“如果把這條產(chǎn)業(yè)鏈延伸下去，讓種植業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界合作，那多方都會(huì)受益。” 楊海泉說。

據(jù)了解，目前登海先鋒不僅致力于為我國(guó)黃淮海玉米區(qū)和西南玉米區(qū)的農(nóng)業(yè)種植戶提供優(yōu)質(zhì)雜交玉米良種，從2014年年初開始，更著力在山東的各個(gè)地市擴(kuò)展種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，目前臨朐、章丘等地的種植戶已開始為養(yǎng)殖戶訂單種植玉米青貯的合作模式。

臨朐縣瑞豐種業(yè)公司總經(jīng)理侯全智去年年初開始參與種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸這項(xiàng)工作，他告訴記者:“通過這條產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，公司在一年的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)銷了一萬(wàn)多畝玉米種子。”

候全智介紹，要讓種植業(yè)和養(yǎng)殖戶“合作”，最難的就是前期需要做通雙方的思想工作。“2014年年初公司先召開全縣畜牧業(yè)培訓(xùn)大會(huì)，把各大養(yǎng)殖場(chǎng)的需求作了一個(gè)詳細(xì)的記錄。再到種植區(qū)域召集種植大戶進(jìn)行講解，并對(duì)有意向的大戶簽訂協(xié)議書，去年年初簽訂了13000畝的訂單。”侯全智開玩笑的說，“現(xiàn)在我們的角色可比以前重要多了，已從單純的賣種子轉(zhuǎn)化為賣服務(wù)，現(xiàn)在我們就是種植戶和養(yǎng)殖戶的橋梁和紐帶。”

侯全智說，去年還在全縣成立了“大農(nóng)戶俱樂部”，俱樂部里的成員主要負(fù)責(zé)為種植戶服務(wù)。從前期的選種、播期、施肥、打藥以及種植密度的把控，全部都有“大農(nóng)戶俱樂部”進(jìn)行統(tǒng)一管理。“這樣不僅確保了玉米的質(zhì)量，同時(shí)也能為養(yǎng)殖場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)青貯飼料。”侯全智說。

侯全智告訴記者，目前的這種模式不僅讓經(jīng)銷商嘗到了甜頭，種植戶和養(yǎng)殖戶均是受益方。“這樣一來種植戶為養(yǎng)殖場(chǎng)提供的青貯飼料不僅有了質(zhì)量保障，更不會(huì)再出現(xiàn)買不到青貯飼料的現(xiàn)象。對(duì)于種植戶來說，不僅解決了銷路難的問題，同時(shí)還解決了糧食的晾曬難題。”

“目前公司正在做的就是傳播全新的業(yè)務(wù)理念和方式。在中國(guó)，農(nóng)業(yè)還處在傳統(tǒng)的買賣雙方交易階段，沒有發(fā)展成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段的訂單農(nóng)業(yè)。在種子行業(yè)的商業(yè)模式中，種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)‘合作’好了，才是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才能促成訂單農(nóng)業(yè)的形成，這也是種業(yè)最需要做的。”楊海泉說，因?yàn)槔习傩召I你的種子實(shí)際是在買收益，收益怎樣決定你種子的價(jià)值，那如何讓種子有更好的收益，那就需要把這條產(chǎn)業(yè)鏈延伸下去。