一、畜牧電商：
畜牧電商，位居2014年畜牧業(yè)十大關(guān)鍵詞之首位!
畜牧業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在新的時(shí)代，我們只有兩條路可走：一是調(diào)整自己的步伐;二是坐以待斃。在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，整個(gè)畜牧業(yè)會(huì)變成一個(gè)妙趣無(wú)窮的實(shí)驗(yàn)室，有“陰謀”更有“愛(ài)情”。每一個(gè)企業(yè)，每個(gè)人都是其中的設(shè)計(jì)師和參與者。這個(gè)試驗(yàn)，值得我們屏氣凝神、心懷敬畏、全情投入。
相信很多畜牧企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們都看到過(guò)上面的2段話，如果我作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，肯定也會(huì)屏住呼吸、心平氣和的去想一想，是不是行業(yè)要變天了，我該如何應(yīng)對(duì)?作為從事畜牧媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七年來(lái)的筆者，今天就根據(jù)自己的理解談?wù)勑竽疗髽I(yè)該如何面對(duì)這樣的環(huán)境，如何讓企業(yè)在這種環(huán)境中順利前行。
什么是電商?淘寶上買東西，才叫電商嗎?在解讀行業(yè)現(xiàn)狀及建議之前，咱們先分析一下“電子商務(wù)”的本質(zhì)。
二、電商概念：
電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。
看了這句話之后，請(qǐng)不要再片面的把“網(wǎng)上在線交易”才叫電商了。這里電商的概念是比較廣泛的，只要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品宣傳及交易為目的的行為都可稱為是電子商務(wù)，模式可分為：B2C商城、B2B營(yíng)銷以及O2O交易等，具體的實(shí)施方式可以是：建網(wǎng)站、SEO、做廣告、郵件、第三方媒體及自媒體營(yíng)銷等都可以稱為電子商務(wù);但作為畜牧企業(yè)，哪種營(yíng)銷模式更適合呢?畜牧企業(yè)做電子商務(wù)的現(xiàn)狀是什么呢?
三、電商現(xiàn)狀：
列舉幾個(gè)行業(yè)內(nèi)動(dòng)作稍大的例子：大北農(nóng)高調(diào)提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略、遠(yuǎn)方中匯3·15網(wǎng)上地板價(jià)甩賣預(yù)混料、雛鷹農(nóng)牧縮減“雛牧香”門店 轉(zhuǎn)投微客得大力擴(kuò)展電子商務(wù)、新希望六和與京東深度戰(zhàn)略合作共建電商綜合服務(wù)平臺(tái);
劉永好說(shuō)，新希望的第二個(gè)創(chuàng)新就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，“就像在海里，你始終在潮頭上，才能有效前進(jìn)，否則被打在沙灘上，就沒(méi)你的戲了。”
通威、百宜、溫氏、雨潤(rùn)、華英農(nóng)業(yè)、華都等名企紛紛布局電商，給它電商推出豬用抗應(yīng)激素、豬e網(wǎng)推出傳是預(yù)混料、中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)推出三板斧商城，筆者參加畜牧展會(huì)，同樣也能領(lǐng)會(huì)到處處皆電商：畜博會(huì)上的英美爾之謎、河南家禽交易會(huì)陽(yáng)光益農(nóng)直銷模式推廣等;
天氣要變化了……未雨綢繆，我們要做哪些改變呢?還是靜觀其變呢
四、筆者建議：
1、未必自建平臺(tái)：
“只是想吃點(diǎn)豬肉，沒(méi)必要非要養(yǎng)頭豬!”筆者見(jiàn)一些企業(yè)在布局畜牧電商的時(shí)候選擇自建平臺(tái)。自建平臺(tái)，全力推廣自身產(chǎn)品，更利于品牌的打造和產(chǎn)品的推廣;豈不知，自建平臺(tái)，意味著平臺(tái)團(tuán)隊(duì)的組建、管理，平臺(tái)的維護(hù)、推廣，其平臺(tái)本身就是新生品牌，即使它出生就是富二代也難免會(huì)成為家庭的累贅，相比借力已有的知名電商平臺(tái)，企業(yè)自建平臺(tái)形成品牌信任度的挑戰(zhàn)很大。
2、互聯(lián)網(wǎng)只是工具：
前段時(shí)間小米與格力的開(kāi)戰(zhàn)，就是典型的傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的一種較量，董明珠發(fā)話“互聯(lián)網(wǎng)只是工具”。筆者認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)是工具、是手段，更是一種思維;
至于企業(yè)是否要應(yīng)用這個(gè)工具，應(yīng)用這個(gè)工具達(dá)到什么目的，以何種形式來(lái)達(dá)成這種目的，企業(yè)要試情況而定。
3、做專不做多：
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形式多種多樣，企業(yè)在選擇的時(shí)候，忌諱全部都做，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式多種多樣，每一種模式如果想做的非常精通的話，都是需要很長(zhǎng)時(shí)間的摸索和實(shí)施的，選擇一種合適的營(yíng)銷模式做深做精，比如現(xiàn)在很多獸藥企業(yè)選擇行業(yè)B2B網(wǎng)站作為主陣營(yíng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他們很多業(yè)務(wù)員每天的工作就是泡在B2B網(wǎng)站上進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成起到了很高的效果;
4、做深不做泛：
無(wú)論做在線交易的電商，還是以網(wǎng)絡(luò)為工具進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，最終要要沉下心來(lái)，深入挖掘模式：別人做不到、你卻做的好;
同樣是選擇一種營(yíng)銷模式，有的做的不見(jiàn)起色、有的做的風(fēng)風(fēng)火火，筆者一直認(rèn)為：每一種模式如果想做的很精通、做出很好的效果，一定要去深耕!蜻蜓點(diǎn)水式營(yíng)銷只是浪費(fèi)精力和財(cái)力!
5、做營(yíng)銷還是做銷售要因?qū)嶋H而定：
企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)是為了達(dá)到品牌營(yíng)銷的目的，讓品牌形成市場(chǎng)拉力，還是直接在線推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品直接銷售到終端，企業(yè)要因?qū)嶋H情況而定;是在線交易還是線下撮合交易，還要根據(jù)企業(yè)及行業(yè)而定;
針對(duì)商品交易，筆者親自做了個(gè)調(diào)研：在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)站上分別輸入：種豬、雞苗、預(yù)混料、蒙脫石、獸藥、母豬產(chǎn)床等關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊銷量查看交易記錄和評(píng)價(jià)，均表現(xiàn)很平淡，看樣子在線交易對(duì)畜牧行業(yè)暫時(shí)還未形成模式;而再百度一下這些關(guān)鍵詞，百度推廣的廣告滿屏皆是，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倒是畜牧企業(yè)選擇最佳的商業(yè)模式!
6、定好機(jī)制再行動(dòng)：
綜上幾點(diǎn)，企業(yè)選擇好商業(yè)模式之后，接下來(lái)就是定機(jī)制、做執(zhí)行。
產(chǎn)品關(guān)、口碑關(guān)、人才關(guān)、管理關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、服務(wù)關(guān)等等，都需要先定好機(jī)制，對(duì)現(xiàn)有的模式?jīng)_擊力大小，權(quán)衡得失后定戰(zhàn)略、分戰(zhàn)術(shù)、步步為營(yíng)、適時(shí)調(diào)整，方能在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴中迎風(fēng)破浪、滿載而歸!
