賒，有風(fēng)險。不賒，就難以占領(lǐng)市場、進入市場，會讓機遇擦肩而過，這已是獸藥行業(yè)早有定論的事實。賒銷產(chǎn)生的主要原因是：新商品的試銷，市場不景氣、商品滯銷、競爭激烈。賒銷的好處在于銷，它能先把貨銷出去;賒銷的風(fēng)險在于賒，只要一賒出去，賣者就成為債權(quán)人，買者就成為債務(wù)人。

賒銷不是奪走利潤的猛獸，賒銷也不是擴大銷售的必由之路，賒銷是一把雙刃劍，關(guān)鍵點在于信用這個基礎(chǔ)。只要信用管理做的到位，賒銷這把劍就能為你在市場上開疆拓土;一旦信用管理出現(xiàn)問題， 賒銷這把劍就會砍傷自己。

目前，不少人建議獸藥經(jīng)銷商，可以先從以下5個方面起步，逐漸降低賒銷的風(fēng)險：第一，要使自己的產(chǎn)品成為暢銷品，這樣就可以盡量不賒銷;第二，把給客戶的利益放在明處，這樣就可以少賒銷;第三，提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量，用增值服務(wù)來避免賒銷;第四，重視客戶資信調(diào)查，防患于未然;第五，把回款工作制度化，把損失降低到最小。然而，建議好提，實施困難!此刻，不如趁勢實現(xiàn)公司化運作，真正對賒銷說拜拜!

這兩年，上游獸藥生產(chǎn)企業(yè)整合更趨明顯，獸藥流通領(lǐng)域也在跟著發(fā)生巨大變化。對于中國現(xiàn)階段的流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商，尤其是獸藥經(jīng)銷商，是否拒絕賒銷不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的發(fā)展瓶頸是：能否擺脫傳統(tǒng)的一進一存一銷的簡單模式，真正實現(xiàn)公司化運作。未來的獸藥經(jīng)銷商，如果不能實現(xiàn)公司化運作，還是簡單的進銷存模式，不僅不可能拒絕賒銷，連生存都是問題。拒絕賒銷在實際市場運作中，也不是一句話這樣簡單，是一個經(jīng)營模式調(diào)整的系統(tǒng)工程。