今年,身邊總有朋友問我:“老吉,咱們獸藥行業現在查得越來越嚴,咱們市場越來越難做。你說,咱們今年該怎么做?”所以趁著這次機會,我想跟大家分享一下我個人的看法。

　　首先,定位很重要。咱們每家企業都應該認真考慮考慮:咱們企業有哪些產品,著中應該推廣哪些產品,這些產品應該采用什么方式去推,如何去分配我們的人員更合適,等等一系列問題。

　　其次,營銷模式的選擇很重要。現在,除了市場人員下市場之外,大家一般采用電銷、會銷還有網銷三種方式。在這里,我向大家簡單介紹一下這三種營銷方式。

　　電銷,顧名思義就是電話銷售,是利用電話作為媒介,尋找開發客戶,促成交易。這種方式投資成本很低,回報率卻很高。目前河南山東做得很好,咱們河北市場這塊還不太成熟。但也并不是所有的產品都適合。

　　會銷,是指會議營銷,是對目標客戶的鎖定和開發,對顧客全方位輸出企業形象和產品知識,以專家顧問的身份對意向客戶進行關懷和隱藏式的銷售。這種營銷方式適合有一定規模的廠家,在短期之內集中一批意向客戶,進行批發式銷售。

　　網銷,其實質就是利用Internet對產品的售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務。上次,付總講的“互聯網思維之網絡營銷”,就是在告訴我們如何利用網絡工具(QQ、微信、網站)為我們個人和企業更好地服務。這種方式最大的特點就是能夠迅速廣泛地進行推廣,樹立品牌形象,但是網上成交率不是很高。說到這個,有朋友曾問過我,做電子商務怎么樣?我建議大家暫時最好不要涉及電子商務。因為要想做好電子商務,必須解決與之相關的法律、安全、技術、支付和配送等問題。目前這些問題連阿里巴巴都解決不了,你又憑什么能夠解決?

　　最后,我強烈建議大家,不要盲目跟風,根據企業自身的發展,選擇適合自己的商業模式。同時建議大家,無論你的企業現在屬于什么樣的規模,只要你還想在這個行業長期發展,一定要做好自己公司的網站。那不僅僅是外界了解咱們企業的一個窗口,更重要的是,隨著大數據技術的發展和推廣,大數據時代即將到來。
　（文章來自 獸藥圈，在此表示感謝！作者：吉永章）

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