在過去的2014年，以一個局外人的視角觀察獸藥行業，我們會發現激情或平靜的背后，獸藥行業還有一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是行業惡性競爭誕下的 怪胎，而有些作為新生的事物，更多的屬于少見多怪。獸藥行業舊的格局有可能被動搖，而新的秩序正在建立。借用一句名言：這個世界只有亂透了，才能見光明。

1.獸藥變著戲法賣　　

最近五年的獸藥創新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨后春筍般涌現，走訪市場，連一些科班出身的畜牧技術人員對名目繁多 的產品包裝也直呼看不懂。有一位在獸藥行業干了一輩子的老領導曾如此評價：獸藥行業近些年出現了新型獸藥熱，而且是全世界最熱。

點評：獸藥創新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，本質一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產品，這不是創新，這是忽悠。

2.年會成了大獎賽

在獸藥行業，某種意義上經銷商年會就是大型促銷會，促銷的手段就是吃吃喝喝外加各種獎勵。不幸的是，如今經銷商的胃口大了，眼界也高了，小打小鬧已經提不起興趣。所以，召開年會的酒店越來越豪華，獎金越來越高，獎品越來越誘人：獎勵手機、獎勵旅游、獎勵金條……

　點評：重賞之下一定有勇夫嗎？參加這樣的會議，其實經銷商也有壓力，一些經銷商為避免尷尬干脆推辭不去。商家參會累，企業開會累，年年難開年年開，似乎成了擺不脫的圍城。

3.賒銷讓人恨又愛

獸藥行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個經銷商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給養殖戶的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。

點評：每到年底，催帳收賬就是獸藥行業一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。

4.養殖戶進廠開眼界　

最近兩年，生產企業都在尋求渠道下沉，越來越多的企業別出心裁地將養殖大戶請進了工廠，所謂耳聽為虛眼見為實，生產企業希望通過實地體驗的方式讓更多的養殖 戶對企業和產品建立信任。據說如今很多企業每年為此要支出相當的費用，不過事實也證明，這種讓消費者實地參觀的銷售效果確實立竿見影。

點 評：筆者前些年參加很多企業的營銷推廣活動，始終有一個困惑：我們的產品是賣給養殖戶的，而在這種場合卻很少看到養殖戶的身影。把養殖戶請進廠，筆者認為 這是營銷的回歸，它的意義值得肯定。當然，把養殖戶請進來之后如果僅僅止步于單純的產品推廣，那么這種營銷方式相信也很難走太遠。　

5.營銷就是把會開

銷售就是開會，開會就是洗腦。這是最為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫技術推廣會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流會……最近幾年，營銷會 有越來越高大上的趨勢，最突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業事件， 因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷模式。　

　點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平臺的作用。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷于開會，為什么不把更多的資金用到養殖現場，去做一些更具說服力的試驗示范呢？

6.專家跑遍全世界

企業要開會，就要搭臺子，搭臺子就得請專家。得益于市場競爭和營銷創新，這些年獸藥行業的產學研結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進會 場，走進養殖現場，將書本上的知識傳遞給養殖戶，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為企業充當了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給 錢就幫誰吆喝，造成了獸藥行業的混亂。　

點評：假專家亂吆喝折射了養殖技術推廣體系的薄弱。在基層，養殖技術推廣體系線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層養殖技術推廣任務更多地被生產企業所取代，利益驅使下的養殖技術推廣很難不變味，公益性養殖技術呼喚歸來。

7.電商熱行業都期待

行業熱點的平均周期是三年，獸藥電商也不例外。獸藥電商作為一個熱炒的產物，從2012年提及，2013年正式起步，預測2015、2016這兩年是白熱化期。

點 評：最近有專家分析，獸藥行業是最不適合做電商的一個行業，想嘗試的模式也僅有O2O。但是，不管成敗與否，敢于嘗試便是創新。哪個行業都有先烈，我們要 給予做電商的更多理解和支持。（很多人都想中500萬，可連2元錢的彩票錢都不愿意掏，他會有機會嗎？獸藥電商我想也是這個理，別人下水了至少還有機會）。

8.人才難跳槽難

最早說80后不靠譜，之后說90后不靠譜，當90后正當年的時候，我們忽然發現一個規律。近兩年，跳槽的人都變得老實了，不愛跳槽了。前不久和幾個老友一塊 吃飯，談起這事，老友也說，本想90后干不久，沒想到他們干的還好，沒有80后那么多想法，相比弄個幾年就想自己整的80后，90后老實多了。

點評：據推測，真正不老實的家伙們，直接拒絕了這個行業，他壓根就沒進這個圈子。

9.行業迷茫在等待

今年市場走一圈，給我最大的感受是，迷茫。行業平靜期，大家并沒選擇主動去適應環境去改變而是選擇坐以待斃，為什么了？我就在這個一步三分地兒賣，光靠這三 大姑四大姨的還能不給我口飯吃啊……真的生意不好的時候，大家處境都差不多。還有些經銷商原話我，我這輩子就這點出息了，再搞幾年退休了，拼那命干啥，年 輕人也要吃飯，給那些新來的點機會吧……反正孩子他們都不弄這個，再整以后還是給別人搞，慢慢折騰吧……

作者：陳合權